Formuły ustalania cen A. Formuła „ Koszt plus narzut zysku”

Ceny cz.II
1. Formuła kosztowa
2. Formuła z
uwzględnieniem
kapitału
przedsiębiorstwa
3. Formuła tzw.
„Progu rentowności”
1
Badanie elastyczności popytu
względem ceny..
 Elastyczność popytu względem ceny można obliczyć według następującej
formuły:
d p
Ep 
:
d
p

 gdzie:
d bezwzględny przyrost popytu na dany produkt w okresie
badanym w stosunku do okresu bazowego,
d popyt na dany produkt w okresie bazowym,
p bezwzględny przyrost ceny produktu w okresie badanym w
stosunku do okresu bazowego,
 p-
cena produktu w okresie bazowym
2
Koszt plus narzut zysku

1  z   K x 
P
x
P - cena
K(x) - koszty
produkcji
z - marża zysku
3
B. Formuła „ Koszt plus narzut od majątku firmy
K
M
P r
x
x
K - koszty produkcji
x - rozmiary produkcji
r - stopa zysku
M - majątek firmy
4
Ceny a próg rentowności
P  c  Ks 
P - produkcja
c - cena jednostkowa
jz - koszty
P  k jz kjednostkowe
zmienne
Ks - koszty stałe
5
Próg rentowności w
wyrażeniu ilościowym
Ks
BEP 
c  k jz
BEP - próg
rentowności w
wyrażeniu ilościowym
Ks - koszty stałe
c - cena jednostkowa
kjz - koszty
jednostkowe zmienne
6
Próg rentowności w
wyrażeniu wartościowym
Ks
BEP 
c
c  k jz
'
BEP’ - próg
rentowności w
wyrażeniu
wartościowym
BEP  BEP  c
'
7
Stopień wykorzystania
zdolności produkcyjnej
P
maksymalna
m
K
s
BEP " 
 100 liczba sprzedanych
Pm  c  k jz 
produktów (usług)
BEP
BEP 
 100
Pm
"
8
Drogi poprawy produktywności....
Masowa produkcja na większej liczbie
zmian,
Automatyzacja i robotyzacja procesów
technologicznych,
Dbałość o minimalne straty nadzwyczajne,
„ Panowanie „ nad kosztami stałymi i
zmiennymi.
9
Kwota zysku brutto
Z m  Pm  c  K s  Pm  k jz 
10
Do głównych czynników różnicowania cen F.
Bröcker1 zaliczył:
1. czas,
2. przestrzeń,
3. wielkość jednorazowej partii sprzedawanych produktów,
4. warunki sprzedaży i warunki płatności za wyroby,
5. przeznaczenie produktu,
6. funkcje dodatkowe spełniane przez produkt,
7. poziom usług towarzyszących sprzedaży,
8. możliwość integrowania ceny z innymi instrumentami
marketingu.
11