Zarządzanie Personelem Sprzedaży Nazwisko wykładowcy: Anna Sarowska - Gierasimowicz Ekspert zarządzania, ze specjalizacją w obszarze HR, Interim Manager (IM), kształtujący z sukcesem politykę personalną w wielu polskich przedsiębiorstwach. Doradca strategiczny. Absolwent studiów MBA HR na Akademii L. Koźmińskiego w Warszawie, Trener biznesu, wieloletni wykładowca na kierunkach zarządzania,, w tym programach MBA. Autor i realizator wielu profesjonalnych programów studiów podyplomowych dla kadr zarządzających. Audytor procesów HR. Promotor dziesiątek projektów dyplomowych. Aktywnie współpracujący z kilkoma szkołami biznesu w Polsce; Akademia L. Koźmińskiego w Warszawie, Wyższa Szkoła Bankowa – (oddziały; Poznań, Wrocław, Gdańsk, Olsztyn, Łódź). Mentor Uniwersytetu Wrocławskiego. Aktywny przedsiębiorca. Badacz obszaru ZZL 1. Adresaci Warsztaty kierowane są do wszystkich osób zainteresowanych planowaniem sprzedaży, zarządzaniem personelem sprzedaży, sprzedażą osobistą, a także będących przedstawicielami handlowymi czy reprezentantami handlowymi różnych firm. 2. Cel: Głównym celem warsztatu jest rozwój kluczowych kompetencji menedżerskich w profesjonalnym procesie rozwoju zespołu sprzedażowego, w oparciu o założenia nowoczesnej wiedzy i doświadczeń, w zakresie zarządzania personelem w nowoczesnej organizacji. Korzyści: Po zakończeniu uczestnicy powinni zrozumieć i umieć zastosować następujące aspekty z zakresu: Wiedza: • identyfikować i definiować kluczowe elementy profesjonalnego procesu zarządzania personelem sprzedaży • definiować cele, kierunki oraz zakładane rezultaty rozwoju personelu sprzedaży • określać specyficzne warunki profesjonalnego zarządzania personelem sprzedaży Umiejętności: • dokonywać autodiagnozy posiadanych kompetencji w zakresie zarzadzania personelem sprzedaży • wyznaczać optymalne kierunki rozwoju profesjonalnie zarządzanego zespołu sprzedaży • tworzyć katalog narzędzi i metod pracy profesjonalnego menedżera zespołu sprzedaży • kształtować warunki do optymalnego rozwoju personelu sprzedaży 3. Czas trwania 2 dni, 10 godz. 4. Termin 06.12.2013 r. godz. 16:00-21:00 07.12.2013 r. godz. 12:45-16:00 5. Cena • dla absolwentów WSB 280 zł • dla kandydatów spoza WSB 320 zł 6. Program warsztatu: 1. Istota i modele polityki personalnej. 2. Kultura organizacyjna a zarządzanie personelem . 3. Pozyskiwanie pracowników. 4. Odejścia pracowników. 5. Istota i znaczenie oceniania pracowników. 6. Motywowanie pracowników. 7. Czynniki wpływające na rozwój pracowników. 8. Organizacja szkoleń pracowników. 9. Kształtowanie karier pracowników. Literatura: 1.Andzrej Niemczyk – Jak zarządzać zespołem handlowym i przetrwać – wyd. ONE PRESS 2010 2. Samuel B. Bacharach – Przeciągnij ich na swoją stronę – wyd. MT Biznes 2008 3. David Clutterbuck – Coaching zespołowy – Dom wydawniczy REBIS- 2009 4. Rafał Szczepanik – Komandosi w białych kołnierzykach - wyd. ONE PRESS 2009 5. Zbigniew Pawlak. Zarządzanie zasobami ludzkimi w przedsiębiorstwie, Wydawnictwo Poltext