MATERIAŁ PRASOWY Warszawa, dn. 29.05.2017 Jak skutecznie

MATERIAŁ PRASOWY
Warszawa, dn. 29.05.2017
Jak skutecznie promować mieszkania
Jaką formę komunikacji marketingowej deweloperzy uważają za najbardziej efektywną? Jakie
działania reklamowe przynoszą najlepszy skutek w przypadku sprzedaży mieszkań? Sondę
prezentuje serwis nieruchomości Dompress.pl
Mirosław Kujawski, członek zarządu LC Corp S.A.
Najlepsze efekty przynoszą promocje cenowe prowadzone w oparciu o wyszukiwarki
internetowe, portale nieruchomości, czy reklamy banerowe. Te ostatnie, dzięki możliwościom
targetowania są w stanie z dużą precyzją dotrzeć do potencjalnego klienta i zachęcić do
odwiedzenia strony www, gdzie analizowane są zachowania użytkowników. Ponadto
oferowane rozliczenia kampanii, takie jak np. CPC pozwalają na testowanie nowych
rozwiązań z gwarancją założonego ruchu na stronie bez konieczności inwestowania
większego budżetu.
Wioletta Kleniewska, dyrektor marketingu i sprzedaży w Polnord S.A.
W związku z obchodami 40-lecia firmy otrzymaliśmy wiele gratulacji, nie tylko od partnerów
biznesowych, ale i społeczeństwa, które dostrzegło pojawiające się reklamy. Informacje, które
otrzymujemy z zewnątrz świadczą o jej sile. Ale nie tylko. Eventy w rodzaju dni otwartych to
dla nas idealna okazja do zaprezentowania oferty szerszemu audytorium. Nieformalna
atmosfera sprzyja bliższemu poznaniu się, a tym samym umożliwia stworzenie oferty szytej
na miarę i klienci chętnie finalizują umowy. Zdarza się również, że wracają do nas w kilka
dni po wydarzeniu.
Adrian Potoczek, dyrektor ds. sprzedaży w Wawel Service
Uważam, że jedną z najskuteczniejszych form komunikacji marketingowej w branży
deweloperskiej jest marketing 360. Współczesny konsument jest ciągle obecny online (social
media, blogi, portale branżowe), ale także prowadzi życie offline (prasa, tv, radio, bilbordy).
Model marketingu 360 pokazuje, że komplet działań online i offline jest dziś najbardziej
skuteczny. Ważne tylko, by komunikacja marki była spójna (hasła, stylistyka). To zwiększa
efektywność kampanii. Staramy się na bieżąco monitorować najnowsze trendy marketingowe,
odpowiednio reagować i dopasowywać przekaz do klientów.
Yael Rothschild, prokurent Mill-Yon Gdańsk
W przypadku większość działań koncentrujemy się na obecności w internecie. To dla
większości klientów pierwszy kontakt z projektem. Dbamy również o fachowy personel,
który pomaga w wyborze mieszkania i przeprowadzeniu formalności. Najbardziej cieszy nas
fakt, że wielu klientów trafia do nas z polecenia osób, które już zakupiły mieszkanie w jednej
z inwestycji. Na przykład w Aura Park część klientów kupuje kolejne mieszkanie.
Tomasz Sujak, członek zarządu Archicom S.A.
Wszystko zaczyna się od dobrego produktu, nad jakością którego w naszej firmie czuwa
własne studio architektoniczne i pion realizacji inwestycji. Kompleksowe podejście do
procesu budowlanego, od projektu po oddanie kluczy to solidna podstawa, dzięki której
klienci chętnie do nas wracają i polecają nas swoim znajomym. Wszystkie nasze działania
mają na celu budowanie długofalowych relacji z klientami i pozytywnych doświadczeń
związanych z nowym mieszkaniem. W komunikacji marki liczy się przede wszystkim dialog
z klientem. Miejscem takich rozmów coraz częściej jest internet i social media, ale nasza
komunikacja odbywa się wielokanałowo. Informacje zwrotne przekazywane bezpośrednio
pozwalają szybko udoskonalać nasze produkty.
Subskrybując nasze kanały, poza najświeższymi informacjami, klienci mają możliwość
poznawania swoich przyszłych sąsiadów, umówienia się na wspólny trening lub spacer z
psem wzdłuż Odry. W ten sposób budują się społeczności sąsiedzkie, które dla nas jako
dewelopera realizującego osiedla społeczne są niezwykle ważne. To często szansa, aby życie
osiedlowe zaczęło się toczyć długo przed zakończeniem budowy. Z przyjemnością
obserwujemy zintegrowanych sąsiadów, kiedy wprowadzają się do nowego mieszkania.
Zuzanna Kordzi, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic
W przypadku naszych inwestycji największe znaczenie mają trzy kanały dotarcia do klienta:
outdoor, internet i relacje, jakie zbudujemy z klientami. Realizujemy inwestycje wyłącznie w
atrakcyjnych lokalizacjach w związku z tym najistotniejsze jest odpowiednie oznakowanie
terenu inwestycji i usytuowanie reklamy zewnętrznej w najbliższym sąsiedztwie tak, żeby
potencjalni klienci wiedzieli, że w tym miejscu powstaje projekt. Drugim kanałem jest
internet, najistotniejszy w tej chwili sposób dotarcia do nabywców, który w ciągu ostatnich 10
lat zyskał na sile i praktycznie wyparł reklamę prasową. Trzecim, najważniejszym sposobem
komunikacji jest zaufanie, budowane w ciągu blisko 35 lat naszej działalności. W każdej
inwestycji mamy kilkudziesięciu klientów, którzy kupują kolejne mieszkanie lub kilka
mieszkań i rekomendują zakup rodzinie oraz znajomym.
Janusz Miller, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu Home Invest
Najbardziej skuteczną komunikacją marketingową są obecnie różnego rodzaju działania w
internecie, tj. profesjonalna strona internetowa inwestycji, pozycjonowanie w
wyszukiwarkach, bannery reklamowe, ogłoszenia na portalach nieruchomościowych, fanpage
na portalach społecznościowych, itp. Poza tym, skuteczne jest też odpowiednie oznakowanie
terenu inwestycji.
Mirosław Łoziński, prezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa
Dla potencjalnego nabywcy bardzo istotną formą komunikacji marketingowej jest
perfekcyjnie przygotowane biuro sprzedaży, reklama zewnętrzna i wizualizacje inwestycji.
Działania, które podejmujemy wraz z naszymi partnerami służą dotarciu do bardzo szerokiej
grupy odbiorców, dlatego też decydujemy się na reklamy radiowe w najlepszym czasie
antenowym i szeroki mailing do wybranych baz klientów. Niezwykle istotna jest również
dobrze funkcjonująca, przejrzysta i na bieżąco aktualizowana strona internetowa inwestycji.
Marcin Liberski, dyrektor marketingu i sprzedaży w Atlas Estates
W związku z tym, że potencjalni nabywcy w zdecydowanej większości poszukują mieszkań
w internecie, z naszą ofertą staramy się docierać przede wszystkim w tym kanale za pomocą
różnego rodzaju kampanii reklamowych. Są to zarówno działania pozycjonujące naszą ofertę
w wynikach wyszukiwania, jak również bannery reklamowe w najczęściej odwiedzanych
portalach internetowych. O nowej ofercie klienci mogą dowiedzieć się również z
prowadzonych przez nas działań marketingowych w mediach społecznościowych. Często
łączymy kampanie banerowe z wydarzeniami, które mają miejsce w biurach sprzedaży
na terenie realizowanych inwestycji, jak np. Dni otwarte. Takie połączone działania
przynoszą najlepsze efekty.
Małgorzata Ostrowska, członek zarządu oraz dyrektor pionu marketingu i sprzedaży w
J.W. Construction Holding S.A.
Reklama w branży deweloperskiej opiera się dokładnie na tych samych narzędziach, jak
każda inna reklama. Najskuteczniejsze są różne działania przeprowadzane równolegle.
Marketing internetowy ma ogromne znaczenie, ponieważ internet jest kanałem komunikacji,
dzięki któremu możemy bardzo szybko dotrzeć do potencjalnych klientów. E-mailing, social
media, w których zamieszczamy wszelkie informacje o promocjach i inwestycjach, a także
SEO, SEM, e-PR, czy landing page to doskonałe formy komunikacji. Odpowiednio
wypozycjonowana strona internetowa daje nam gwarancję, że reklama trafi do wielu osób. Na
wizerunek firmy pracują także, tzw. reklamy outdoorowe, spoty radiowe, ogłoszenia w prasie,
czy telewizji. Dobrym rozwiązaniem są również Dni otwarte na terenie osiedli, podczas
których klienci często mogą liczyć na preferencyjne warunki zakupu.
Mirosław Bednarek, prezes zarządu Matexi Polska
W komunikacji marketingowej używamy szerokiej gamy kanałów dotarcia, jednak w procesie
typowej promocji pro sprzedażowej kładziemy duży nacisk na kanały internetowe. Chętnie
angażujemy się także w projekty promujące markę. Staramy się również organizować i
wspierać przedsięwzięcia stricte dedykowane mieszkańcom i najbliższemu sąsiedztwu
naszych projektów, czego dobrym przykładem jest Parapetówka na Kolskiej.
Ewelina Krosta, reprezentująca WAN S.A.
Najskuteczniejszymi formami marketingu w naszej firmie jest promocja oferty na portalach
ogłoszeniowych o tematyce nieruchomości, mailingi i banery. Zainteresowanie zakupem
zdecydowanie wzrasta, gdy wprowadzamy promocję, w której oferujemy obniżkę cen
mieszkań.
Jerzy Kłeczek, specjalista ds. marketingu w Activ Investment
Od dłuższego czasu niemal wszystkie działania marketingowe dotyczące oferty
mieszkaniowej prowadzimy przez internet. W przypadku naszej firmy są one najbardziej
skuteczne. Wyjątkiem są lokalne działania outdoorowe w postaci banerów na placach budowy
poszczególnych inwestycji.
Opracowanie:
Kamil Niedźwiedzki, analityk serwisu Dompress.pl
Więcej informacji:
[email protected]