Wp³yw ceny

Wp³yw ceny
W MESE cena ma największy wpływ
na całkowity popyt w przemyśle echodługopisów i liczbę zamówień złożonych w każdej firmie. Tak więc
strategia cenowa odgrywa bardzo
istotną rolę w sukcesie lub upadku
firmy. Jeśli wszystkie inne przedsiębiorstwa będą utrzymywały tę samą
cenę, obniżka ceny w jednym z nich
spowoduje przesunięcie krzywej
popytu dla całego przemysłu. Na
przykład, jeśli firma A zredukuje cenę
na swoje echodługopisy do 25$,
podczas gdy firmy od B do F
utrzymają cenę 30$, wtedy niższa cena
w przemyśle spowoduje wzrost zamówień z 3150 sztuk w okresie
zerowym do 3221 w okresie 1., jak
zostało to pokazane na wykresie.
Zamówienia złożone na echodługopisy, jednakże, nie są podzielone równo
pomiędzy wszystkie sześć firm, ponieważ jedna z nich ma przewagę
cenową. Okazuje się, że firma A,
z ceną 25$, posiada zamówienia na
761 sztuk, czyli o 236 sztuk więcej niż
w poprzednim okresie. Pięć firm,
z ceną 30$, dysponuje zamówieniami
na 492 sztuki każda, czyli o 33 sztuki
mniej niż poprzednio. Należy zauważyć, że niższa cena spowodowała
napływ zamówień do firmy.
Jeśli firma A obniży swoją cenę na
echodługopisy do 20$, wtedy całkowita liczba złożonych zamówień
w okresie 1. wyniesie 3295 sztuk.
Firma A otrzyma wtedy 1145 zamówień, podczas gdy każda z pozostałych pięciu firm uzyska zamówienia
na 430 sztuk.
Wszystkie po $30
3150
5 po $30; 1 po $25
3221
5 po $30; 1 po $20
3295
1 po $30; 5 po $25
3575
MESE − wpływ ceny na popyt
MESE - Ustalanie ceny
1
ZARZĄDZANIE FIRMĄ
ElastycznoϾ cenowa popytu
Jest ona miernikiem wpływu zmiany
ceny na ilość zamówioną. W przypadku wyrobu, na który popyt jest bardzo
elastyczny, nawet niewielka różnica w
cenie wywoła istotną zmianę (wzrost
lub spadek) wielkości popytu. W przypadku popytu nieelastycznego konsumenci będą nadal kupowali podobne
ilości wyrobów, bez względu na zmianę (wzrost lub spadek) ceny.
Ujmując to dokładniej, popyt jest elastyczny, gdy procentowa różnica ilości
zakupionej jest większa niż procentowe wahania w cenie. Popyt jest nieelastyczny, gdy zmiana procentowa ceny
jest większa niż różnica procentowa
ilości zakupionej.
Łatwym sposobem oszacowania
efektów zmiany ceny jest obliczenie
całkowitych utargów lub przychodów
przewidywanych przy różnych
cenach.
Całkowity utarg = Σ (cena i x ilość i)
gdzie i = A, B, C, D, E, F
Można skorzystać z wykresu przedstawionego poniżej, aby określić liczbę
sztuk zamówionych w przemyśle
echodługopisowym dla każdej z następujących cen i obliczyć całkowity
utarg.
Cena
Ilość
$30
x
3150
=
$94 500
$35
x
2766
=
$96 810
$40
x
2484
=
$99 360
Jeśli zmiany w cenie i w utargu
następują w tym samym kierunku
(wzrost cen powoduje zwiększenie
utargu), popyt jest nieelastyczny. Jeśli
zmiany następują w przeciwnych kierunkach (wzrost ceny powoduje spadek utargu, czy spadek ceny powoduje przyrost utargu), popyt jest
elastyczny. Przy cenach pomiędzy 30$
i 40$ popyt na echodługopisy jest
mało elastyczny. Jak się okazuje, konsumenci są tak zachwyceni echodługopisami, albo tak ich potrzebują,
że wzrost ceny z 30$ do 40$ nie
zniechęca ich do zakupu.
MESE − krzywa popytu dla rynku z 6. firmami
2
MESE - Ustalanie ceny
Utarg