Topsim

TOPSIM
Management
Challenge
Czym jest TOPSIM ?


Topsim – gra menedżerska polegająca na podejmowaniu
decyzji w przedsiębiorstwie na szczeblu produkcji,
zaopatrzenia i sprzedaży produktów.
Celem gry jest zapoznanie się jej uczestników z
problemem planowania i podejmowania decyzji, które
wpływają na wyniki firmy.



Wszystkie decyzje podlegają weryfikacji na koniec
każdego okresu, gdzie każda z drużyn dostaje
odpowiednie raporty na tematy produkcji i sprzedaży
oraz podstawowe informacje na temat całego rynku.
Część raportów dotyczy analizy ex post, czyli tego co
drużyna zrobiła w poprzednim okresie (weryfikacja
decyzji).
Ostatnia część raportu dotyczy analizy ex ante – czyli
tego co się stanie z rynkiem – np. prognoza zwiększenia
się popytu na całym rynku.
Jak to działa ?
Gra topsim rozgrywana jest między drużynami 4
osobowymi.
 Każda z drużyn jest właścicielem jednego z 4
konkurujących ze sobą przedsiębiorstw działających na
jednym rynku.
 Każda firma zaczyna z takimi samymi wynikami za okres
poprzedni, z takim samym bilansem i takim samym
udziałem na rynku.



Gra składa się z 6 okresów w etapie pierwszym i
kolejnych 6 w etapie finałowym - oznacza to, że każda z
drużyn będzie musiała podjąc 6 decyzji, a drużyny które
przejdą do etapu drugiego – kolejne 6 decyzji.
Poprzez „decyzje” rozumie się szereg pojedynczych,
zaplanowanych decyzji, podejmowanych i zapisywanych
na przystosowanych do tego arkuszach





Każda drużyna zarządza firmą produkującą
kserokopiarki.
W pierwszym okresie mamy do dyspozycji produkcję
tylko jednego produktu i tylko na rynku krajowym
W następnych okresach gry otwiera się możliwość
sprzedawania produktu pierwszego na drugim –
zagranicznym rynku.
Każda z drużyn podejmuje decyzję, czy wchodzi na drugi
rynek, ile produktów zamierza sprzedać i po jakiej
cenie.
Poza nowym segmentem rynku, w dalszym etapie gry
możemy rozwijać drugi produkt i podobnie jak z
produktem pierwszym, możemy go sprzedawać w kraju
lub za granicą
Decyzje
1.
Sprzedaż i rozwój produktu:
1.
2.
3.
4.
5.
Cena produktów w podziale na rynki
Wydatki na reklamę w podziale na produkty i rynki
Liczba sprzedawców w podziale na rynki
Wydatki na rozwój
Sprzedaż dla
hurtowników

Cena i wydatki na reklamę
◦ Cena i wydatki na reklamę wpływają na popyt na nasze
produkty.
◦ Zależność popytu od ceny przedstawiają wykres i tabela
obok.
◦ nakłady na reklamę zwiększają popyt. Efekty tych
nakładów widoczne są przez kilka następnych
okresów, ale największe są w okresie, w którym owe
nakłady są ponoszone. Wpływ reklamy na popyt
przedstawia wykres.
◦ Wydatki na wizerunek firmy
również wpływają na popyt
na nasze produkty.

Sprzedawcy
◦ Kopiarka 1 sprzedawana jest specjalistycznym
punktom detalicznym na rynku krajowym (market 1)
przy wykorzystaniu 100 sprzedawców. Większa liczba
sprzedawców poprawia sprzedaż, a efekty widoczne są
przez kilka następnych okresów. Eksperci twierdzą, że
zwiększenie liczby sprzedawców do 110 będzie
skutkowało sprzedażą na poziomie około 45000 sztuk.
Ogólnie między liczbą sprzedawców a wielkością
sprzedaży zachodzi następująca zależność:
◦ Dostawa kopiarek do specjalistycznych punktów
detalicznych pochłania koszty pakowania i transportu
na poziomie 25.00 Euro za sztukę.

Hurtownicy:
◦ Uzupełnieniem sprzedaży dla punktów detalicznych
może być wykorzystanie dwóch innych kanałów
dystrybucji na rynku krajowym. Firma może brać
udział w przetargach publicznych, np.
organizowanych przez instytucje państwowe, lub
zostać dostawcą dla sprzedawców hurtowych.
◦ Ceny i warunki sprzedaży hurtowej opisane są w
dalszej części prezentacji.

Badania i rozwój
Działania w obszarze
Wynik
Efekty
1.Technologia
Rekrutacja pracowników do
działu B+R.
Postęp w technologii.
Rośnie wskaźnik
technologiczny.
- Wzrost udziału w rynku.
- Wzrost kosztów braków
(odrzutów) w wyniku
wyższych standardów
technologicznych (np.
zwiększenie precyzji, rosnąca
złożoność).
2. Ekologia
Wydatki na rzecz
zewnętrznego doradztwa w
obszarze ekologii
Wzrost stabilności
środowiskowej.
Rośnie wskaźnik ekologiczny.
- Wzrost udziału w rynku.
3. Analiza wartości
Wydatki na rzecz
zewnętrznego doradztwa w
obszarze analizy wartości.
Wzrost efektywności.
Rośnie wskaźnik analizy
wartości.
- Spadek konsumpcji
materiałów.
- Wzrost kosztów
związanych z brakami
(odrzutami).
- Brak wpływu na wielkość
udziału w rynku.
Decyzje
2. Zakupy i produkcja:
1.
2.
3.
4.
Zakup materiałów do produkcji.
Zakup / sprzedaż / rozwój linii produkcyjnych.
Wydatki związane z produkcją.
Zwolnienia / zatrudnienia pracowników
produkcyjnych.

Zakup materiałów do produkcji
◦ Ceny materiałów zależne są od ilości ich zamówienia.
◦ Gdy na potrzeby produkcyje nie ma wystarczająco dużo
materiałow, są one kupowane ponad zamówienie i
kosztują o 20% drożej.
◦ Sytuacja taka następuje, gdy firma nie kupiła
materiałów wcale, lub w bardzo ograniczonych
ilościach.
◦ Magazynowanie materiałów kosztuje 0,5 mln euro za
każdy tysiąc materiałów. Magazynowanie produktów
jest dwukrotnie droższe niż materiałów – wynosi 1
mln euro za każdy tysiąc produktów.
 Zapotrzebowanie
na materiały nie występuje
w stosunku 1:1 względem ilości
wyprodukowanych produktów.
◦ W zależności od wskaźnika „Analiza wartości” (Value Analysis), liczba
potrzebnych materiałow ulega zmianie.
◦ Wskaźnik ten dostępny jest w raportach:

Produkcja:
◦ Każda firma może zakupić nową linię produkcyjną.
◦ Każda używana linia ulega amortyzacji i pogarszaniu się jej
stanu – co oznacza jej mniejsze moce produkcyjne.
Decyzje
3.
Finanse i pozycje planowane
1. Zadłużenie
2. Dywidendy
3. Planowana sprzedaż w podziale na rynki i produkty (w
mln)
4. ROE i CF
Finanse

Oprocentowanie:
◦ Średnioterminowe kredyty
• Do wysokości kapitału własnego 8.0%
• Do wysokości dwukrotności kapitału własnego 10.0%
• Powyżej wysokości dwukrotności kapitału własnego 12.0%
◦ Długoterminowe kredyty:
• stopa procentowa wynosi 7.0%, lecz wraz z czasem może
ulegać zmianie ( żółta zakładka „bank” )
• Kredytów długoterminowych nie można spłacić, w
odróżnieniu od średnioterminowych
• Overdraft
o
o
W Jeżeli firma nie jest w stanie pokryć wszystkich
finansowych zobowiązań, automatycznie
przyznawana jest pożyczka. Saldo konta firmy musi
wynosić przynajmniej 0.10 mln Euro. Tymczasowa
pożyczka będzie wykorzystywana dopóki saldo
konta nie osiągnie tej kwoty.
W okresie 0, stopa procentowa pożyczki w ramach
konta wynosiła 13.0, a koszt odsetek ponoszony
jest w bieżącym okresie. Pożyczka jest
automatycznie spłacana w kolejnym okresie.

Kupno papierów wartościowych
◦ W każdym okresie kierownictwo firmy może
dokonywać zakupu papierów wartościowych –
pod warunkiem, że dysponują nadwyżkami płynnych
funduszy. W pierwszym okresie gry stopa procentowa
wynosi 3.0%. Dochód księgowany jest w bieżącym
okresie. Papiery wartościowe są automatycznie
sprzedawane, a przychód z ich sprzedaży księgowany
w następnym okresie.

Dywidenda
◦ Każdego roku firma COPYFIX Inc. musi wypłacać
przynajmniej 30% wartości rocznych zysków netto w
postaci dywidendy. Wysokie wypłaty z tego tytułu
mają pozytywny wpływ na cenę akcji firmy.

Pozycje planowane
◦ Sprzedaż (sales) – określona w mln euro przychodu
(revenue) ze sprzedaży, w podziale na produkty i rynki
◦ ROE :

CF:
◦ 80% przychodów związanych ze sprzedażą płacona jest w
bieżącym okresie
◦ 20% przychodów związanych ze sprzedażą płacona jest w
następnym okresie
Raporty
1. Podstawowe wyniki na temat wyników firmy na tle całego
rynku.
2. Przedstawienie sprzedaży firmy oraz danych na temat
zapasów.
3. Linie produkcyjne, pracownicy produkcyjny, niektóre
wskaźniki.
4. Zatrudnienie, wskaźniki dotyczące rozwoju.
5. oraz 6. - informacje na temat kosztów.
7. Marża (w mln euro oraz w euro / jednostkę )
8. RZiS.
9. CF oraz bilans.
10.oraz 11. - Porównanie wyników firmy we wszystkich
okresach.
12. Porównanie decyzji wszystkich firm na temat sprzedaży
(cena, wydatki na reklamę, liczba sprzedanych produktów,
przychód) w podziale na produkty i rynki.
13. Kolejne porównania czasowe w firmie.
14. Porównanie firm ze względu na rachunek zysków i strat
oraz bilans.
15. wyłączony
16. RZiS, aktywa netto oraz wskaźniki.
17. Informacje na temat rynku (next period dotyczy
następnego okresu) – cena i ilość produktów, które chcą
kuoić hurtownicy, ceny materiałów produktów 1 i 2,
odsetki od kredytów, oraz prognozy – np. zwiększenie
popytu, zwiększenie wynagrodzeń, oczenikwana cena
nowego produktu, zamówienia hurtownikó i obcych
rządów.
18. Podsumowanie decyzji.
TOPSIM – podejmowanie
decyzji



Decyzje podejmuje się przy użyciu formularza
dostarczonego przez organizatorów
W arkuszu mamy przygotowane miejsce już dla
wszystkich okresów dostępnych w konkursie
Gdy podejmujemy „decyzję 1” drużyna uzupełnia tylko
arkusz „decyzja 1”. Z powodu sformatowanego
formularza drużyna nie powinna dokonywać żadnych
zmian w miejscach objętych dużą ramką (poza
miejscami wyznaczonymi poprzez komórki z
obramowaniem)



Reszta miejsca jest do dyspozycji drużyny i nie będzie
brana pod uwagę przez koordynatorów
Wysyłanie nadpisanych (o tym poźniej) plików następuje
do godziny 20:00 w czwartki i poniedziałki (wg
harmonogramu)
Wysyłanie uzupełnionego pliku formularza przebiega tak
samo we wszystkich okresach decyzyjnych
Wysyłanie plików do
koordynatorów:

Maile z plikami, które wysyłamy, powinny
zawierać w tytule takie informacje jak:
◦ Nazwę gry, czyli TOPSIM z dodatkiem „decyzje”, jeśli
dotyczą wysłania decyzji oraz „pytanie” jeśli jest to
pytanie
◦ Numer grupy i rynku (nazwy te podane są przez
koordynatorów )
◦ Przykładowy mail może mieć taki tytuł:
„TOPSIM decyzje R1C1”
Pomoc:

Koordynatorzy służa pomocą, jednakże nie podejmują deycyzji z
uczestników.
Pytania można kierować na adres:
[email protected]

W przypadku nie wysłania decyzji w terminie, organizator gry
może zbankrutować firme – wg regulaminu.