Decyzje dotyczące cen na rynku UE - E-SGH
advertisement
Decyzje dotyczące cen na rynku UE A.M. Zarzycka A.M. Zarzycka Czynniki wpływające na kształtowanie cen na eurorynku - adaptacja • zróżnicowana struktura konkurencji • • • • zróżnicowana struktura dystrybucji różny poziom marż oraz prowizji różna faza cyklu życia produktu zróżnicowane stawki VAT oraz akcyzy A.M. Zarzycka Czynniki wpływające na kształtowanie cen na eurorynku - standaryzacja • międzynarodowe sieci dystrybucji • działania integracyjne • wspólna waluta euro (16 krajów) A.M. Zarzycka Wpływ euro na ceny w UE wyeliminowanie kosztów związanych z wymianą walut oraz ryzykiem kursowym większa przejrzystość cen ujednolicenie cen A.M. Zarzycka Zróżnicowanie cen na eurorynku • w strefie euro • we wszystkich krajach UE ▫ towary luksusowe ▫ produkty innowacyjne A.M. Zarzycka RÓŻNICA CEN TOWARÓW LUKSUSOWYCH W POLSCE I W KRAJACH STAREJ UE A.M. Zarzycka transakcje arbitrażowe „szary marketing” „szary import” „import równoległy” „szare rynki” A.M. Zarzycka „Europejski korytarz cenowy” A.M. Zarzycka Strategie cenowe • strategia penetracji rynku (maksymalizacji udziału w rynku) • strategia „zbierania śmietanki” – skimming Dystrybucja produktów na obszarze eurorynku A.M. Zarzycka A.M. Zarzycka Dystrybucja na rynku UE – mała podatność na standaryzację struktury dystrybucji zakorzenione w uwarunkowaniach lokalnych ograniczona możliwość przenoszenia za granicę interakcje pomiędzy uczestnikami kanałów A.M. Zarzycka Ogólnoeuropejskie tendencje w dystrybucji konsolidacja w handlu detalicznym rozwój tzw. „zabójców kategorii” (category killers) rozwój handlu elektronicznego Rekonfiguracja europejskich struktur dystrybucji • wzrost atrakcyjności Europy ŚrodkowoWschodniej po roku 2004 • konsolidacja europejskich systemów produkcji i dystrybucji • scentralizowany model dystrybucji Działania promocyjne w krajach UE A.M. Zarzycka A.M. Zarzycka Ograniczenia standaryzacji działań promocyjnych w UE przepisy prawne dostęp do mediów i ich popularność różne znaczenie poszczególnych form promocji różnice kulturowe A.M. Zarzycka Różnice w przepisach prawnych dotyczących reklamy reklamowanie farmaceutyków reklamowanie wyrobów alkoholowych reklamowanie wyrobów tytoniowych reklama porównawcza reklama a dzieci A.M. Zarzycka Różnice pomiędzy stylami reklamowymi dotyczą znaczenia • • • • • • humoru prostej informacji podkładu muzycznego tzw. liderów opinii tradycji języka niewrbalnego A.M. Zarzycka Style reklamy w wybranych krajach UE Kraj Styl reklamy Niemcy Racjonalność, opis, informacja Wielka Brytania Subtelność, niedopowiedzenie, ironia, humor Hiszpania Metafory wizualne, tradycja, szacunek wobec osób starszych, jedzenie i picie Francja Innowacyjność, przyciąganie uwagi, styl teatralny Szwecja Reklama w formie rozrywki, przejawy kultury feministycznej, spotkania grupy ludzi
