Analiza popytu Ekonometria. Metody i analiza problemów ekonomicznych (pod red. Krzysztofa Jajugi), Wydawnictwo AE Wrocław, 1999. Popyt P = f ( X 1 , X 2 ,... X m , ε ) Zmienne kontrolowane: np.: cena (C), nakłady na reklamę (R), jakość, kanały dystrybucji, okres gwarancji, itp.. Zmienne nie dające się kontrolować: - ceny produktów komplementarnych i substytucyjnych (Ck), wydatki na ich reklamę i promocję (Rk), okres gwarancji itp., - charakteryzujące konsumentów (dochody – D, preferencje, itp.), - inne (polityka rządu, cła, podatki, kursy walut, itp.). Popyt - model regresyjny ˆ P = f (C , D, R, Ck Rk ,..., X m ) Analiza popytu Elastyczność popytu: na podstawie znajomości zmiennych określających popyt, wielkości i kierunku ich zmian określamy zmiany popytu Elastyczność popytu: punktowa lub łukowa Elastyczność punktowa Odsetek zmian w popycie wynikający ze zmiany o 1% jednej ze zmiennych objaśniających (przy założeniu, że pozostałe zmienne determinujące popyt są stałe) Elastyczność punktowa (Exi) w punkcie: (ct,dt, rt, ctk, rtk,...,xtm) EXi xti = f X i (ct , d t , rt , ctk , rtk ,..., xtm ) pˆ t X i ∈{C , D, R, Ck , Rk ,..., X m } xti ∈{ct , d t , rt , ctk , rtk ,..., xtm } f X i (ct , d t , rt , ctk , rtk ,..., xtm ) - pochodna czastkowa Dla większości funkcji regresji (za wyjątkiem funkcji potęgowej) elastyczność w każdym punkcie jest inna. Elastyczność łukowa: przeciętna elastyczność w pewnym przedziale EXi ∆xi ∆pˆ ∆pˆ xti + xqi = = × : 0,5( pˆ t + pˆ q ) 0,5( xti + xqi ) ∆xi pˆ t + pˆ q ∆pˆ = pˆ q − pˆ t ∆x = xqi − xti Elastyczność łukowa: • Zakłada się, że w całym przedziale efekt oddziaływania pozostałych zmiennych jest stały • Stosuje się w praktyce dla większych przyrostów zmiennej niezależnej Xi (>5%) • Wzór na elastyczność punktową wyprowadzono dla ∆X i → 0 czyli tylko dla małych przyrostów Xi Elastyczność popytu na podstawie modelu ekonometrycznego oblicza się dla każdej zmiennej niezależnej. Rozróżnia się elastyczność zwykłą i mieszaną (krzyżową). Elastyczność mieszana: dla zmiennych charakteryzujących produkty konkurencyjne (najczęściej: krzyżowa cenowa lub krzyżowa względem wydatków na reklamę) Elastyczność zwykła: ze względu na każdą pozostałą zmienną (najczęściej: cenowa, dochodowa lub wydatków na reklamę) Elastyczność cenowa (EC) • Na ogół ujemna, ponieważ wzrostowi (spadkowi) ceny danego produktu towarzyszy spadek (wzrost) popytu Wyjątki (elastyczność popytu dodatnia, popyt odwrotnie elastyczny): Paradoks Giffena: wzrost popytu na artykuły podstawowe (np. chleb) przy wzroście ich ceny Paradoks Veblena: wzrost zakupu artykułów kosztownych przy wzroście ich ceny • Popyt cenowy elastyczny: popyt spada (wzrasta) w większym stopniu niż wzrasta (spada) cena • Popyt proporcjonalny: popyt spada (wzrasta) w takim samym stopniu jak wzrasta (spada) cena • Popyt nieelastyczny: popyt spada (wzrasta) w mniejszym stopniu niż wzrasta (spada) cena. ˆp = ctEC Elas tycznoś ć ce nowa P o pyt 5 4 Ec=-1 3 Ec=-1,4 Ec=-0,6 2 Ec=1,4 1 Ec=0 0 1 2 3 Ce na 4 Elastyczność punktowa ze sprzedaży: E SC = E C + 1 EC Cena rośnie Cena spada EC < -1 Przychód spada Przychód rośnie EC = -1 Przychód bez zmian Przychód bez zmian EC należy do (- Przychód 1; 0) rośnie Przychód spada Elastyczność dochodowa a klasy produktów ED Klasa produktów Dochód wzrasta Dochód spada ED należy do (1, nieskończoność) Dobra luksusowe Popyt wzrasta w większym stopniu Popyt spada w większym stopniu ED należy do (0, 1) Artykuły podstawowe Popyt wzrasta w mniejszym stopniu Popyt spada w mniejszym stopniu ED należy do (-nieskończoność, 0) Dobra niższego Popyt spada rzędu (chleb, ziemniaki, podstawowe mięso i ubrania) Popyt wzrasta Elastyczność dochodowa a rozwój firmy: - - (ED>1) Jeśli popyt na produkty firmy rośnie (spada) szybciej niż rośnie (spada) dochód konsumentów: sytuacja ekonomiczna firmy silnie zależy od koniunktury. Firmy o produktach z dużą elastycznością dochodową dysponują dużymi możliwościami rozwoju w czasie wzrostu gospodarczego. ( E D ∈ ( 0 ,1 ) ) popyt na produkty firmy rośnie (spada) wolniej niż rośnie (spada) dochód konsumentów – firma mniej zależy od sytuacji ekonomicznej (ED <0) popyt na produkty firmy spada (rośnie) gdy dochód konsumentów rośnie (spada) Dobre firmy w zestawie produkcyjnym mają produkty ze wszystkich trzech klas. Elastyczność popytu względem wydatków na reklamę • Mierzy relatywne zmiany popytu wywołane określonymi relatywnymi zmianami wydatków na reklamę. • Na ogół elastyczność ta przyjmuje wartości dodatnie Elastyczność krzyżowa cenowa popytu • Mierzy względne zmiany popytu na badane dobro wywołane określonymi relatywnymi zmianami ceny dobra konkurencyjnego (substytucyjnego) lub komplementarnego. • Jeśli ECk > 0 , to badane produkty są produktami substytucyjnymi, jeżeli zaś EC - komplementarnymi, natomiast ECk ≈ 0 są niezależne. k <0 Elastyczność krzyżowa cenowa popytu: Skutki dla polityki cenowej ECk Relacje produktów Wzrost ceny produktu pozostającego w związku z badanym Spadek ceny produktu pozostającego w związku z badanym ECk > 0 Substytucja Popyt na badane dobro rośnie ECk = 0 Niezależność Popyt niezmienny Popyt niezmienny ECk < 0 Komplementar Popyt na badane dobro spada ność Popyt na badane dobro spada Popyt na badane dobro rośnie Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA −4 ,11 2 ,96 2 , 06 1,98 3, 27 ˆ P = 1,5C Ck R Rk D • P – miesięczna sprzedaż importowanych motocykli w tys. sztuk, • C – przeciętna cena importowanych motocykli w dolarach, • D – dochód na osobę w tys. $, • R - miesięczne wydatki na reklamę (tys. $), • Ck – średnia cena małolitrażowych samochodów w $, • Rk – miesięczne wydatki na reklamę samochodów małolitrażowych. Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA • Elastyczność cenowa popytu: C = −4,11 −4,11 2,96 2,06 1,98 3,27 1,5C Ck R Rk D EC = −4,11×1,5C−5,11Ck2,96R2,06Rk1,98D3,27 × • Jednoprocentowy wzrost (spadek) ceny wywoła spadek (wzrost) popytu o 4,11% Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA • Elastyczność dochodowa popytu: D =3,27 −4,11 2,96 2,06 1,98 3,27 1,5C Ck R Rk D ED =3,27×1,5C−4,11Ck2,96R2,06Rk1,98D2,27 × • Jednoprocentowy wzrost (spadek) dochodów konsumentów wywoła wzrost (spadek) sprzedaży motocykli o 3,27% Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA • Elastyczność punktowa popytu względem reklamy: R = 2,06 −4,11 2,96 2,06 1,98 3,27 1,5C Ck R Rk D ER = 2,06×1,5C−4,11Ck2,96R1,06Rk1,98D2,27 × • Jednoprocentowy wzrost (spadek) wydatków na reklamę spowoduje wzrost (spadek) sprzedaży motocykli o 2,06% Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA • Elastyczność krzyżowa popytu względem wydatków na reklamę: Rk =1,98 −4,11 2,96 2,06 1,98 3,27 1,5C Ck R Rk D ERk =1,98×1,5C−4,11Ck2,96R1,06Rk0,98D2,27 × • Jednoprocentowy wzrost (spadek) reklamy samochodów spowoduje wzrost (spadek) sprzedaży motocykli o 1,98% Przykład I: popyt na importowane motocykle w USA • Elastyczność krzyżowa cenowa: Ck = 2,96 −4,11 2,96 2,06 1,98 3,27 1,5C Ck R Rk D ECk = 2,96×1,5C−4,11Ck1,96R1,06Rk0,98D2,27 × • Importowane samochody małolitrażowe i motocykle są substytutami. Jednoprocentowy wzrost (spadek) średniej ceny samochodów importowanych wywoła wzrost (spadek) popytu na importowane motocykle o 2,96%