Microsoft PowerPoint - 2009-10-05 EkonomiaW [tryb zgodno
advertisement
EKOOMIA WYKŁADY prowadzący dr ADRIA HORZYK http://home.agh.edu.pl/~horzyk e-mail: [email protected] tel.: 012012-617617-4319 Konsultacje paw. DD-13/325 EKOOMIA - ZAKRES PORUSZAYCH ZAGADIEŃ • • • • Wprowadzenie do zagadnień ekonomii, finansów, pieniądza Makroekonomiczne wpływy na finanse przedsiębiorstwa Mikroekonomiczne wpływy na finanse przedsiębiorstwa Zarządzanie finansami przedsiębiorstwa: – – – – – – – – – – – • analiza planowanie strategie płynność finansowa finansowanie inwestycji (leasing x kredyt x emisja akcji, obligacji itp.) kredyt kupiecki oszczędności podatkowe aktywa i pasywa rachunek zysków i strat bilans przepływy finansowe Biznesplan – przygotowanie – najważniejsze punkty biznesplanu (na co zwrócić uwagę) • Planowanie biznesu ZALICZEIE PRZEDMIOTU Określenie sposobu zaliczenia wykładu obowiązkowego: • Obecność na wykładach • Zaliczenie ćwiczeń Proszę przygotować listę obecności i na każdym następnym wykładzie sporządzać ją bez konieczności przypominania o tym fakcie przeze mnie! PIEIĄDZ BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Cechy pieniądza • Psucie pieniądza • Świat bez pieniądza • Problem z pieniądzem kruszcowym • Zabezpieczenia polskich banknotów WŁASOŚCI PIEIĄDZA Gospodarka barterowa – polega na bezpośredniej wymianie jednych towarów i usług na drugie. Gospodarka pieniężna – pozwala ominąć niewygody związane z bezpośrednią wymianą dzięki użyciu pieniądza. Pieniądz – to środek umożliwiający wymianę dóbr i usług, a jego funkcje może pełnić cokolwiek, co tylko jest powszechnie akceptowane (kamienie szlachetne, złoto, srebro, platyna, diamenty, perły, banknoty, monety, zapisy na rachunkach bankowych, ...). Określony środek wymiany może być powszechnie akceptowany jako pieniądz, gdy posiada następujące cechy: trwałość – nie ulega zepsuciu, zniszczeniu, naturalnym ubytkom, roztopieniu, ... przenośność – nie powinien być ciężki ani dużej objętości i powinien umożliwiać łatwe przenoszenie znacznych wartości, podzielność – środek pełniący funkcję pieniądza musi być łatwo podzielny na mniejsze jednostki bez straty na wartości, podzielność środka płatniczego musi być wystarczająco duża tak, by umożliwić zapłatę nawet za bardzo drobne dobra i usługi. ograniczona podaż – jest warunkiem podstawowym, gwarantującym pewną ustaloną wartość wybranego środka płatniczego. MOTYWY POSIADAIA PIEIĄDZA • transakcyjny – robienie rutynowych zakupów i płatności, • ostrożnościowy – na przypadek poniesienia niespodziewanych kosztów, np. nieszczęśliwego wypadku, kosztów leczenia itp., • spekulacyjny – sfinalizowanie niespodziewanej bardzo korzystnej transakcji. PODSTAWOWE FUKCJE PIEIĄDZA Pieniądz jako miernik wartości: • Pieniądz umożliwia oszczędność czasu i energii przy przeliczaniu, co ile jest warte, oraz upraszcza sposób dodawania wartości dóbr i usług. Firmy posługując się miernikiem pieniężnym mogą zsumować wszystkie nakłady obliczając koszty, mogą obliczyć przychody sumując wartości wszystkich sprzedanych produktów i usług i w końcu obliczyć zyski odejmując nakłady od przychodów. Pieniądz jako środek wymiany: • Jest to najważniejsza spośród funkcji pieniądza, albowiem we współczesnych gospodarstwach pieniądz wchodzi niemal do wszystkich transakcji rynkowych. Jego istnienie umożliwia ominięcie podwójnej zgodności potrzeb niezbędnej w gosp. barterowej. Pieniądz jako środek płatniczy (miernik odroczonych płatności): • W przypadku konieczności płatności w przyszłości (np. zakup na raty, obligacje) za zawartą transakcję Pieniądz umożliwia dokonywanie zapłaty z uwzględnieniem inflacji (inflacja związana jest z istnieniem pieniądza, którego wartość realna nie odpowiada jego wartości nominalnej). Pieniądz jako środek tezauryzacji: • Oszczędności, czyli gromadzenie majątku, za które można kupić dobra i usługi w przyszłości, mogą przyjmować postać pieniądza. To na ile pieniądze są dobrym środkiem gromadzenia majątku (tezauryzacji) zależy od stopy inflacji. Im jest ona większa tym pieniądze bardziej tracą swoją wartość. FORMY PIEIĄDZA Dawniej formę pieniądza pełniły najczęściej różnego rodzaju monety tłoczone z metali szlachetnych (złoto, srebro) – wartość kruszcu użytego do ich wykonania była zarazem rękojmią ich wartości. Współcześnie wyodrębnia się dwie formy pieniądza: • Pieniądz gotówkowy (realny) – wykonany z pewnej materialnej substancji, występujący zazwyczaj w postaci: – pieniądza papierowego (banknot, bilet bankowy), – bilonu tłoczonego z metali pospolitych. • Pieniądz bankowy (bezgotówkowy, rozrachunkowy) – który nie posiada materialnej postaci fizycznej, lecz istnieje w postaci zapisów bankowych i stanowi przedmiot ewidencji księgowości banków. Są to depozyty na rachunkach bankowych, pozwalające na rozliczenia bezgotówkowe pomiędzy jednostkami posiadającymi rachunki w bankach. ROLA PIEIĄDZA W GOSPODARCE aktywna – związana z obiegiem i przepływami pieniądza, pasywna – wiąże się z takimi zjawiskami pieniężnymi jak ceny i stopy procentowe. SIŁA ABYWCZA PIEIĄDZA Siła nabywcza pieniądza – jest to ilość różnych dóbr i usług, które można kupić w określonym czasie i przestrzeni za określoną wartość pieniężną, np.: • popyt > podaż ceny rosną spada siła nabywcza pieniądza • popyt < podaż ceny spadają wzrasta siła nabywcza pieniądza • inflacja wzrasta poziom cen spada wartość realna pieniądza i jego siła nabywcza • deflacja spada poziom cen podnosi się wartość realna pieniądza i jego siła nabywcza PIEIĄDZ I IFLACJA BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Inflacja • Zjawisko inflacji • Wpływ inflacji • Pożądany poziom inflacji • Pomiar inflacji i wskaźniki rynku pracy PIEIĄDZ A ŚWIECIE W międzynarodowych stosunkach gospodarczych posługujemy się tzw. pieniądzem światowym, który musi spełniać wszystkie podstawowe funkcje pieniądza, a ponadto musi się charakteryzować pewną stabilnością swojej wartości realnej względem wartości nominalnej, np.: • pieniądze narodowe państw o najwyższym poziomie rozwoju gospodarczego, które są zarazem gwarantem jego wartości: frank szwajcarski, dolar USA, jen japoński, ... • pieniądze ponadnarodowe: Euro (jednolita waluta Unii Europejskiej), SDR (Special Drawing Raight – utworzony przez Międzynarodowy Fundusz Walutowy; ma postać abstrakcyjną, gdyż jego obieg oparty jest na uzgodnieniach rządów i banków centralnych, które zobowiązał się stosować tę jednostkę we wzajemnych rozliczeniach). EURO! BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Czas na euro! • Euro • Bezpieczny jak euro PŁYOŚĆ PIEIĄDZA W gospodarce rynkowej pieniądz pełni również rolę dobra płynnego. Płynność można odnieść do wszelkich materialnych składników majątku, jeśli mogą być swobodnie sprzedane (wymienione) na pieniądze w dowolnym momencie bez strat. Płynność pieniądza polega na tym, że może on być bez żadnych ograniczeń i w dowolnym momencie wymieniany na zasoby rzeczowe, dowolnie wybrane spośród oferowanych do wymiany rynkowej. Dzięki swej płynności pieniądz zapewnia możliwość dokonywania swobodnych wyborów wynikających z osobistych preferencji posiadacza. Pieniądz jest uosobieniem najbardziej uniwersalnej i doskonałej formy płynności, w związku z czym jest najbardziej poszukiwanym i użytecznym dobrem płynnym. POPYT I PODAŻ PIEIĄDZA Popyt na pieniądz (MD – demand for money) – określany jako posiadanie określonego zasobu pieniądza w określonym czasie, miejscu i warunkach; jest zależnością między wielkością zasobu pieniądza, jaki ludzie chcą posiadać, a stopą procentową (wyższe stopy procentowe spada popyt na pieniądz; niższe stopy procentowe rośnie popyt na pieniądz). Wzrost dochodów powoduje wzrost popytu na pieniądz, gdyż ludzie dysponując większym dochodem, chcą zawierać więcej transakcji (powoduje przesunięcie krzywej MD na prawo). MS stopa p rocento w a Krzywa popytu na pieniądz pokazuje graficznie zależność między wielkością zasobu pieniądza, jaki ludzie chcą utrzymać, a wielkością stopy procentowej. Podaż pieniądza (MS – supply of money) – ilość pieniądza dostępna w gospodarce regulowana przez bank centralny, jest stała i nie zmienia się wraz ze zmianami stopy procentowej! Stopa procentowa równowagi MD mld zł PODAŻ PIEIĄDZA BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Podaż pieniądza • Rezerwa rewaluacyjna DEPOZYTY BAKOWE Depozyty bankowe – są zapisami bankowymi odpowiadającymi ilości i rodzaju pieniądza ulokowanego w depozycie. Depozyty umożliwiają dokonywanie transakcji bezgotówkowych oraz udzielanie pożyczek przez banki. Depozyty mogą być wycofane przez ich właścicieli, więc banki są zobowiązane do utrzymywania określonej ilości pieniądza, określanej jako stopa rezerw obowiązkowych. Stopa rezerw obowiązkowych określa, jaką część depozytów banki muszą zatrzymać w skarbcach jako rezerwę obowiązkową. Depozyty bieżące – są płatne na żądanie, więc właściciel depozytu ma zawsze dostęp do pieniędzy, lecz płaci za to niższym oprocentowaniem depozytu. Depozyty oszczędnościowe – przynoszą większy dochód (są wyżej oprocentowane), ale za to właściciel depozytu zobowiązuje się nie podejmować pieniędzy przed uwzględnionym terminem. Jeśli podejmie pieniądze wcześniej, to zazwyczaj przepadają odsetki od złożonego depozytu. ARZĘDZIA KREDYTOWE, BAKI i REZERWY BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Bank, pośrednicy finansowi • Bankowy fundusz gwarancyjny • System bankowy • ERM II • ie taki weksel straszny • Międzybankowy rynek pieniężny • Rodzaje kart płatniczych • Podmioty i przebieg transakcji kartowej • Zakupy przez Internet • Fundusze inwestycyjne • System emerytalny STOPY PROCETOWE Stopa procentowa równowagi – to taka stopa procentowa, która jest wyznaczona przez punkt przecięcia krzywych popytu i podaży pieniądza. Równowaga na rynku pieniężnym – powstaje na rynku pieniężnym, jeśli stopa procentowa wyznaczona jest przez punkt przecięcia krzywych popytu i podaży pieniądza. BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Stopy procentowe • Stopy procentowe a inflacja PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Dlaczego potrzebny jest wolny rynek? • Prawo popytu i podaży • Przedsiębiorstwa prywatne • Co hamuje przedsiębiorczość? • Formy prowadzenia działalności gospodarczej • Konkurencja • Marketing • Bitwa o handel cz. 1 • Bitwa o handel cz. 2 • Pierwszy milion • Wakacje marzeń • Fuzje i przejęcia przedsiębiorstw POLITYKA PIEIĘŻA i BAK CETRALY Polityka monetarna (pieniężna) jest rodzajem polityki gospodarczej, a polega na kształtowaniu podaży pieniądza w gospodarce poprzez określanie stopy redyskontowej, stopy rezerw obowiązkowych i przeprowadzanie operacji otwartego rynku. Polityka monetarna realizowana jest przez bank centralny i wpływa na wielkość podaży kredytów na rynkach finansowych oraz na poziom stóp procentowych oferowanych przez banki. Bank centralny (BC) – decyduje o wielkości podaży pieniądza w gospodarce, oddziałując na wielkość produkcji, zatrudnienia i inflacji. W Polsce rolę banku centralnego pełni BP. FUKCJE BAKU CETRALEGO • Emitowanie banknotów – BC jest tzw. bankiem emisyjnym, który reguluje ilość pieniądza w obiegu rynkowym. • Pełnienie roli banku banków – BC prowadzi rachunki innych banków i udziela im pożyczek. • Obsługuje skarb państwa – prowadzi rachunki rządowe i przeprowadza w imieniu rządu operacje finansowe w kraju i za granicą oraz udziela rządowi pożyczek. • Rola centrum walutowego kraju – decyduje o zapasach złota i walut zagranicznych, przeprowadza operacje interwencyjne w obronie kursu waluty krajowej. • Wykonywanie czynności administracyjnych – np. kontrola banków. BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Banki centralne świata RODZAJE POLITYKI MOETAREJ • Ekspansywna polityka monetarna polega na takim wykorzystaniu narzędzi polityki monetarnej, które prowadzi do zwiększenia podaży kredytów, a więc do zwiększenia podaży pieniądza w gospodarce. Prowadzi do wzrostu zagregowanej podaży*, a po pewnym czasie również do wzrostu zagregowanego popytu*. • Restrykcyjna polityka monetarna polega na takim wykorzystaniu narzędzi polityki monetarnej, które prowadzi do zmniejszenia podaży pieniądza w gospodarce, a więc do zmniejszenia podaży kredytów, a tym samym do ograniczenia inwestycji. Prowadzi do zmniejszenia zagregowanej podaży*, a po pewnym czasie nawet do zmniejszenia zagregowanego popytu*. * Pojęcie zagregowanego popytu i podaży dotyczy całkowitego popytu i podaży we wszystkich gałęziach gospodarki w ujęciu całego rozważanego obszaru, np. kraju. ARZĘDZIA POLITYKI MOETAREJ Operacje otwartego rynku – polegają na zakupie i sprzedaży papierów wartościowych bankom i szerokiej publiczności. • • Kupując na otwartym rynku papiery wartościowe BC przyczynia się do zwiększenia rezerw w bankach i ilości pieniądza w obiegu, gdyż za ściągnięte z rynku papiery wartościowe bank płaci pieniądzem, co prowadzi do wzrostu udzielanych kredytów przez banki, czyli do wzrostu podaży pieniądza, obniżając jednocześnie stopę procentową. Sprzedaż na otwartym rynku papierów wartościowych prowadzi do odwrotnych rezultatów: Banki i ludzie płacą pieniędzmi za papiery wartościowe, a więc udzielanie kredytów przez banki ulega ograniczeniom, prowadzi to do zmniejszenia podaży pieniądza i podwyższenia stopy procentowej. Wyznaczenie stopy rezerw obowiązujących – determinuje wielkość kredytów udzielanych przez banki. • • Jeśli stopa rośnie, to większa część depozytów musi pozostawać w skarbcu jako rezerwa obowiązkowa. Pozostaje wtedy mniej środków do udzielania kredytów, co prowadzi do ograniczenia podaży pieniądza. Obniżenie stopy rezerw obowiązkowych zwiększa ilość kredytów udzielanych przez banki, co sprawia, że podaż pieniądza rośnie. Określenie stopy redyskontowej – czyli stopy procentowej dla kredytów zaciąganych w banku centralnym, której wysokość wpływa na wielkość kredytów udzielanych przez banki: • • iższa stopa redyskontowa – powoduje łatwiejsze zaciągania kredytów przez banki, czyli prowadzi do wzrostu ich rezerw i zwiększenia udzielanych przez nie kredytów oraz wzrostu podaży pieniądza w gospodarce. Podwyższeniu stopy redyskontowej towarzyszy zwiększenie stóp procentowych i zmniejszenie podaży pieniądza w gospodarce. FUDUSZE KREDYTOWE Polityka monetarna bezpośrednio oddziałuje na popyt i podaż funduszy kredytowych: Popyt na fundusze kredytowe (CD – demand for credits) – zgłaszany jest przez firmy, które chcą dokonywać inwestycji i zależny jest od poziomu stóp procentowych, wg których banki udzielają kredyty. Podaż funduszy kredytowych (CS – supply of credits) – zależna jest od wielkości depozytów bankowych, tworzą je w głównej mierze oszczędności gospodarstw domowych składanych w bankach i innych instytucjach finansowych. KOSEKWECJE Konsekwencje dla gospodarki spowodowane wyznaczeniem stopy procentowej: Zmiany stopy procentowej towarzyszą polityce monetarnej, natychmiast wpływają na zmiany wydatków inwestycyjnych, które oddziałują podwójnie: prowadzą do zmian zagregowanego popytu i mają wpływ na możliwości produkcyjne gospodarki. Jeśli inwestycje są promowane to rośnie zasób kapitału w gospodarce. Hamowanie inwestycji oznacza wolniejszy wzrost gospodarczy. Konsekwencje stosowania polityki monetarnej: Ekspansywna polityka monetarna jest realizowana przez bank centralny, jeżeli gospodarka znajduje się w depresji, prowadzi do wzrostu inwestycji i wzrostu zagregowanego popytu. Dzięki temu rośnie wielkość produkcji w gospodarce i nie występują zjawiska inflacyjne. Jeśli gospodarka osiągnęła pełne zatrudnienie, to cały wzrost inwestycji prowadzi jedynie do wzrostu poziomu cen. KREOWAIE PIEIĄDZA W SYSTEMIE BAKOWYM Załóżmy, że stopa rezerw obowiązkowych wynosi 10%. Oznacza to, że tylko co najwyżej 90% wartości depozytów opuszcza banki w postaci udzielonych kredytów: Pan Brodacz wpłaca do Banku Śląskiego 100 mln zł, wtedy 10 mln zł rezerwy BŚ i 90 mln zł kredyty Bank Śląski udziela kredytu firmie „Cukierek” w wysokości 90 mln zł, przypisując na jej rachunek kwotę 90 mln zł (Podaż pieniądza wzrosła o 90 mln zł!) Firma „Cukierek” wydaje otrzymane 90 mln zł na modernizację linii produkcyjnej (wzrost r-PB) płacąc za zakupione maszyny firmie „EuRoboty”, która wpłaca otrzymane pieniądze do banku PKO BP. Bank PKO BP zmuszony jest zgodnie z obowiązującymi przepisami zwiększyć swoje rezerwy o 9 mln zł, a pozostałą kwotę, tj. 81 mln zł przeznaczyć na udzielanie kredytów. Powyższy schemat: depozyty→ →kredyty→ →inwestycje→ →wydatki powtarza się kreując w systemie bankowym pieniądz o wartości 900 mln zł, co daje łączną wartość depozytów w wysokości 1000 mln zł, albowiem: 1 Mnożnik depozytów bankowych (D) jest D= odwrotnością stopy rezerw obowiązkowych (R): R Jeśli więc depozyt pana Brodacza wynosił 100 mln zł, a R = 10%, to mnożnik depozytów D = 10. KREOWAIE PIEIĄDZA A RYKU BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Mechanizm kreacji pieniądza • Skąd banki mają pieniądze? • Charakterystyka rynku kapitałowego BEZROBOCIE BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Zatrudnienie i bezrobocie • Bezrobocie • Skąd się bierze bezrobocie? • Sztywne prawo pracy • Płaca minimalna i jej konsekwencje • Związki zawodowe WZROST GOSPODARCZY BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Wzrost gospodarczy • Skąd bierze się wzrost gospodarczy? • Wskaźniki makro • Fundusze celowe • Wydatki publiczne • Zasady gospodarowania finansami publicznymi GOSPODARKA OTWARTA Gospodarka otwarta – to taka gospodarka, która jest otwarta na handel międzynarodowy. Otwarcie gospodarki na handel międzynarodowy niesie ze sobą duże korzyści, lecz również zagrożenia. Gospodarki otwarte działają w obliczu zjawiska rzadkości i współzależności. O rzadkości mówimy w odniesieniu do pojedynczej gospodarki, ale ponieważ potrzeby na całym świecie są praktycznie nieograniczone, więc cały świat boryka się z ograniczeniem, jakim jest rzadkość produktów i czynników wytwórczych, w tym surowców naturalnych. Dlatego konkurencja o ich zdobycie i kontrola nad nimi są tak ważne dla wszystkich krajów. Współzależność z kolei spowodowana jest tym, że żaden kraj nie może (np. nie posiada pewnych surowców naturalnych bądź nie dysponuje odpowiednią technologią produkcji) i nie powinien (np. produkcja jest zbyt droga w porównaniu z wytworzeniem tych produktów w innym kraju) produkować absolutnie wszystkiego i to w ilościach, jakich potrzebuje. Handel międzynarodowy umożliwia wykorzystanie większej ilości czynników wytwórczych oraz większą produkcję i konsumpcję dóbr i usług. HADEL MIĘDZYARODOWY Dlaczego kraje ze sobą handlują? • żeby zdobyć produkty i czynniki produkcyjne (np. w Polsce nie wystarczających złóż ropy i gazu ziemnego, nie ma też warunków do uprawy kawy czy herbaty), • żeby lepiej wykorzystać krajowe czynniki produkcyjne (osiągając korzyści komparatywne) BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Gospodarka rynkowa • Handel międzynarodowy • Export i import PRZYKŁAD KORZYŚCI HADLU MIĘDZYARODOWEGO Przykład 1. (Korzyści komparatywne są przyczyną specjalizacji w handlu.) Dlaczego w dziewiętnastym wieku odnotowano bardzo dużą wymianę handlową pomiędzy Wielką Brytanią i Portugalią (W.B. eksportowała do Portugalii sukno, importowała natomiast stamtąd wino), skoro każdy z tych krajów mógł produkować obydwa te dobra? Portugalia Wielka Brytania Eksport wina Import sukna Eksport sukna Import wina AALIZA PRODUKTYWOŚCI Analiza produktywności wykazała: Dlaczego Portugalia importowała sukno z Wielkiej Brytanii, skoro sama mogła je produkować i to bardziej efektywnie? KOSZT ALTERATYWY Możliwości produkcyjne w Portugalii były ograniczone przez ograniczoną podaż rzadkich czynników wytwórczych (takich jak ilość możliwych do zatrudnienia ludzi, ziemi i kapitału). Powodowało to konieczność dokonywania wyboru, gdyż zwiększenie produkcji wina obniżało jednocześnie produkcję sukna i vice versa. Dobra, z których produkcji zrezygnowano, stanowiły koszt alternatywny dóbr, które wybrano: Brytyjczycy preferowali produkcję sukna, gdyż produkując butelkę wina w kraju, musieliby zapłacić za to utratą 2/3 jarda sukna, zaś Portugalczycy poświęcali tylko 1/3 jarda sukna! Koszt alternatywny produkcji wina był niższy w Portugalii niż w Wielkiej Brytanii, czyli Portugalczycy osiągali korzyści komparatywne w produkcji wina. Portugalczycy więc importowali sukno, bo w odwrotnym przypadku na produkcję 1 jarda sukna musieliby zrezygnować z produkcji 3 butelek wina, a to był bardzo wysoki koszt w porównaniu z Wielką Brytanią, gdzie za jard sukna płaciło się 1,5 butelki wina. Wielka Brytania miała więc korzyści komparatywne w produkcji sukna, gdyż Brytyjczycy musieli zrezygnować z produkcji mniejszej ilości butelek wina decydując się na produkcję sukna. KORZYŚCI KOMPARATYWE Korzyści komparatywne – polegają na tym, że jeden kraj może produkować dane dobro po niższych kosztach alternatywnych od innego kraju. Kraje, które handlują ze sobą, dążą do osiągnięcia korzyści komparatywnych. Jeśli więc Wielka Brytania wymieniała 1 jard sukna na 2 butelki wina, czyli Portugalia wymieniała 1 butelkę wina na 1/2 jarda sukna, to każdy z krajów dokonuje zakupów po niższej cenie niż wynosi koszt alternatywny, jaki musiałby zapłacić produkując określone dobro samodzielnie KOKLUZJA Dzięki wymianie międzynarodowej każdy z krajów ma więcej produktów, niż gdyby produkował wszystkie dobra u siebie. Handel międzynarodowy przynosi więc wszystkim handlującym ze sobą krajom. korzyści RYEK WALUTOWY Wymiana międzynarodowa również jest niemożliwa bez pieniądza, ale w różnych krajach jest w obiegu inny pieniądz! W Polsce posługujemy się złotymi, w USA funkcjonują dolary amerykańskie, a w Unii Europejskiej obowiązuje euro. Każdy produkt ma swoją cenę wyrażoną w krajowym pieniądzu, więc ceny trzeba przeliczać, aby handlować z innymi krajami. Potrzebujemy zagranicznej waluty, gdyż potrzebujemy zagranicznych dóbr. Waluty kupowane są na rynkach walutowych, na których zgłaszany jest popyt na waluty i podaż walut. Waluta – jest to inna nazwa pieniądza. Mówimy o walucie krajowej, czyli złotym, oraz o walutach zagranicznych, np. dolar amerykański, euro. Kurs walutowy – jest to cena jednej waluty wyrażona w jednostkach waluty innego kraju, czyli stosunek, w jakim jedna waluta jest wymieniana na walutę drugą. Stałe kursy walutowe – tworzą system uzgodniony przez rządy, a polegający na tym, że kursy walut utrzymywane są na stałym poziomie, niezależnie od zmieniających się warunków rynkowych. Obowiązywały w świecie między latami 1946 – 1973. Zmienne kursy walutowe – wyznaczane są na rynkach walutowych przez mechanizm rynkowy od 1973r., kiedy to został zniesiony stały kurs dolara wobec uncji złota. KURS WALUTOWY BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Kurs walutowy • Rezerwy walutowe Przykład POPYTU i PODAŻY WALUT Amerykanie lubią pić wina Francuskie, zaś Francuzi uwielbiają na co dzień chodzić w dżinsach ze Stanów. Amerykanie zgłaszają więc popyt na franki francuskie, żeby zakupić wino i płacą za nie dolarami (podaż dolarów). Francuzi zgłaszają popyt na dolary amerykańskie i płacą za nie frankami (podaż franków). Kurs FRF/USD ↑ ⇒ Cena wina w USD ↑ ⇒ Popyt na wino ↓ ⇒ Popyt na FRF ↓ Kurs FRF/USD ↑ ⇒ Cena dżinsów w FRF ↓ ⇒ Popyt na dżinsy ↑ ⇒ Popyt na USD ↑ POPYT A WALUTĘ Popyt na walutę zależny jest od popytu na dobra kraju wyrażającego cenę dóbr i usług w tejże walucie: POPYT A WALUTĘ Popyt na walutę zależny jest zmian kursu walut względem siebie: POPYT i PODAŻ WALUT Odwrotna zależność pomiędzy popytem i podażą na waluty: POPYT i PODAŻ WALUT Odwrotna zależność pomiędzy popytem i podażą na waluty: KURS RÓWOWAGI Kurs równowagi na rynku walutowym wyznaczany jest przez równowagę pomiędzy popytem i podażą: WSPÓŁZALEŻOŚCI MIĘDZYARODOWE Konsekwencją otwarcia gospodarki jest również wpływ działań banków centralnych poszczególnych gospodarek na siebie: KURS WALUTOWY BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Zadłużenie zagraniczne GOSPODARKA FIASOWA Gospodarka finansowa – to czynności polegające na racjonalnym uruchamianiu strumieni pieniężnych oraz ich osiadaniu, czyli tworzeniu oszczędności z uwzględnieniem opłacalności, związanej z „nie uruchomieniem” pewnego, większego lub mniejszego zasobu pieniędzy. Racjonalność podejmowanych czynności mierzona jest jej wpływem na maksymalizację nadwyżki finansowej w przedsiębiorstwie oraz pomnażaniem rynkowej wartości przedsiębiorstwa i tworzeniem perspektyw jego rozwoju. KRYTERIA OCEY Kryteriami oceny gospodarki finansowej są: • zachowanie płynności finansowej, czyli terminowego regulowania wszelkich zobowiązań, zdolności do • obniżka kosztów finansowych, które mają istotne znaczenie, a nie powodują ujemnych skutków (np. spadek popytu na poszczególne wyroby lub spadek zaufania do marki), np. poszukiwanie tanich (obcych) źródeł finansowania (kredytów, pożyczek, krótkookresowy kredyt towarowy – odroczona płatność). KAPITAŁ Kapitał, czyli wartość zaangażowanych środków i przedmiotów pracy, dokonuje w przedsiębiorstwie ruchu okrężnego na zasadzie uproszczonej formuły: pieniądz-towar-pieniądz. Ruch okrężny kapitału w przedsiębiorstwie związany jest ze: – spłatą kredytów i pożyczek, – jednoczesnym zaciąganiem nowych kredytów i pożyczek, – wpłatami na podatki i innymi opłatami quasi-podatkowymi (dywidenda, składki ZUS) We wstępnej fazie powstawania przedsiębiorstwa pieniądz uzyskiwany jest z kapitałów (funduszy) własnych właścicieli oraz pożyczek kapitałów obcych. Następnie pozyskane pieniądze przeznaczane są na zakup środków produkcji, które systematycznie są angażowane w proces wytwarzania. Środki produkcji mogą być trwałe, wtedy służą wielu cyklom produkcyjnym w niezmienionej postaci, inne są przekształcane w wyrób gotowy i są sprzedawane. OBIEG KAPITAŁU Kapitał pełni istotną rolę we wszystkich procesach: UTARG Utarg jest podstawowym przychodem pieniężnym przedsiębiorstwa i jest on rezultatem zrealizowanej sprzedaży, która może być traktowana dwojako: – sprzedaż memoriałowa – polegająca na udostępnieniu produktu, wykonaniu usługi, jej zafakturowaniu i przyjęciu wykonanej pracy przez zleceniodawcę, – sprzedaż w ujęciu kasowym – to zarówno wpływ gotówki, jak też pieniędzy bezgotówkowych na rachunek bankowy. Poziom utargu zależny jest od cen realizacji, asortymentowej i fizycznych rozmiarów sprzedaży. Utarg można podzielić na koszt oraz nadwyżkę. struktury KOSZT i ADWYŻKA Koszt w ujęciu podatkowym jest ściśle określony, natomiast rzeczywisty koszt może być wyższy w przypadku nie sprzedania części towaru i usług. adwyżka ekonomiczna w ujęciu mikroekonomicznym (tj. z punktu widzenia przedsiębiorstwa) zależy od formy własności przedsiębiorstwa i jego kształtu prawnego: – W większości przedsiębiorstw nadwyżką finansową jest zysk netto (czyli zysk po opodatkowaniu) powiększony o amortyzację. – adwyżka jest więc źródłem pomnażania kapitału i tworzenia dochodów osobistych właścicieli. ZYSK Zysk stanowi główną treść nadwyżki finansowej i zależy od trafności podejmowanych decyzji, zaś amortyzacja jest naliczana automatycznie i jest podyktowana obowiązującymi przepisami prawnymi. Zysk stanowi źródło samofinansowania i rozwoju przedsiębiorstwa oraz może motywować właścicieli i załogę do jego pomnażania. W celu zainteresowania kierownictwa oraz załogi kształtowaniem zysku są premie wypłacane z zysku oraz ocena pracy kierownictwa na podstawie wypracowanego zysku w danym okresie. Dążąc do oceny zysku z punktu widzenia przedsiębiorstwa posługujemy się różnymi wskaźnikami zysku. Przy ich obliczaniu trzeba brać pod uwagę inflację oraz wielkość kapitału własnego przedsiębiorstwa służącego wypracowaniu owego zysku: Zyskowność sprzedaży = zysk netto / sprzedaż netto Marża brutto = zysk brutto / sprzedaż brutto PODATKI BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • System podatkowy w Polsce • Podatki na świecie • Budżet • Deficyt budżetowy • Dług publiczny • Efekt wypierania • PKB • Krajowa Izba Rozliczeniowa ZASILAIE FIASOWE PRZEDSIĘBIORSTWA Zasilanie finansowe przedsiębiorstwa może zachodzić w oparciu o źródła wewnętrzne i źródła zewnętrzne: • Zasilanie wewnętrzne polega na przeznaczaniu części wyniku finansowego i amortyzacji na wzrost majątku. • Zasilanie zewnętrzne odnosi się do pozyskiwania kapitału obcego (głównie pożyczek) oraz pozyskiwania kapitału własnego (np. zwiększenie łącznej wartości udziałów przez wzrost liczby udziałowców i ich wkładów, bądź zwiększenie finansowania przez dotychczasowych udziałowców). Kapitał własny jest podstawą do zarządzania przedsiębiorstwem i uzyskiwania korzyści w formie partycypowania w wyniku finansowym netto. Jest on też gwarancją materialną, co ma szczególne znaczenie w przypadku, gdy firma ponosi straty, lub ubiega się o dopływ kapitału obcego. Kapitał obcy nie daje materialnych podstaw do zarządzania przedsiębiorstwem, a jego zastosowanie jest odpłatne. W praktyce jednak pozyskanie kapitału obcego wiąże się z określeniem pewnych warunków polegających na współdecydowaniu lub jego wycofywaniu w pierwszej kolejności w przypadku bankructwa przedsiębiorstwa. SPOSOBY FIASOWAIA Wyróżniamy następujące sposoby finansowania: • samofinansowanie – pokrywanie wydatków z przychodów oraz przeznaczanie własnych nadwyżek finansowych na finansowanie procesów wzrostu. • samospłata – polega na pozyskaniu pewnego przedmiotu i dzięki jego eksploatacji odtwarzanie środków na spłatę zobowiązań. • leasing – zmusza do kalkulacji opłacalności, gdyż trzeba go spłacać w określonych terminach. • kredytowanie – zmusza do kalkulacji opłacalności, gdyż trzeba go spłacać w określonych terminach wraz z odsetkami. • dotowanie – jest formą bezzwrotnego finansowania z budżetu państwa, stosowana w przypadkach o niebagatelnym znaczeniu społeczno-gospodarczo-politycznym. LEASIG Leasing operacyjny („dzierżawa”) – polega na uiszczaniu opłaty za wykorzystywany sprzęt będącej kosztem działalności leasingobiorcy oraz przychodem dla leasingodawcy, który może odliczyć amortyzację od leasingowanego obiektu, który jest w jego ewidencji jako środek trwały, czyli jego własnością. Leasing finansowy – odznacza się tym, że następuje przekazanie jakiegoś przedmiotu, a następnie po upływie pewnego terminu, zgodnie z umową przejmuje się go na własność, uprzednio dopłacając różnicę. Leasingobiorca przejmuje obiekt w użytkowanie, ale nie na własność, i płaci raty leasingodawcy, które składają się z dwóch części: – raty kapitałowej – traktowanej jako spłatę kapitałową (pożyczka), która nie jest elementem kosztów (kosztem jest tylko oprocentowanie) – opłaty dodatkowej – będącej kosztem dla leasingobiorcy i dochodem dla leasingodawcy. MAJĄTEK TRWAŁY Majątek trwały są to środki trwałe (rzeczowe), wartości niematerialne i prawne oraz finansowy majątek trwały (tytuły własności oraz średnio i długotrwałe wierzytelności). Majątek trwały podlega amortyzacji, polega na: funkcja umorzeniowa - korekcie wartości początkowej środka trwałego uwzględniając jego zużycie fizyczne i ekonomiczne, funkcja kosztowa - na obciążaniu kosztów przedsiębiorstwa kwotą wyliczonej amortyzacji, funkcja finansowa - na gromadzeniu funduszy pieniężnych przeznaczonych na reprodukcję środków trwałych. Pod wpływem inflacji występuje konieczność przeszacowania środków trwałych, co z kolei powoduje zmniejszenie podstawy opodatkowania podatkiem dochodowym. ZARZĄDZAIE FIASAMI We współczesnym ujęciu teoria zarządzania finansami opiera się o zarządzanie 3 podstawowym kategoriami: czas ryzyko kryterium decyzji przy czym zakładamy, iż: 1. celem wszelkich decyzji jest osiąganych przez właścicieli, 2. proces gospodarowania traktowany jest jako proces polegający na angażowaniu zasobów rzeczowych i finansowych, 3. wszelkie decyzje podejmowane są w warunkach niepewności i ryzyka. maksymalizacja korzyści CZYIK CZASU W zarządzanie finansami przedsiębiorstwa ważną rolę pełni czynnik czasu, gdyż czas otrzymania dochodu jest powiązany z możliwością jego konsumpcji lub planowania i realizowania kolejnych inwestycji, np.: inwestycja zysk 10000zł 50% inwestycja zysk 15000zł 50% inwestycja zysk 22500zł 50% końcowa wartość kapitału 33750zł inwestycja 10000zł zysk 70% inwestycja 17000zł zysk 70% końcowa wartość kapitału 28900zł Wartość pieniądza wobec tego należy rozpatrywać w konkretnych przedziale czasu, gdyż pieniądz niewłaściwie zainwestowany generuje koszt utraconych możliwości inwestycyjnych. Wysokość kapitału i otrzymany zysk zależne są nie tylko od stopy prowizji (marży itp.) ale również od czasu, jaki musi upłynąć od momentu zainwestowania, do momentu otrzymania dochodu. IEPEWOŚĆ i RYZYKO iepewność w działalności gospodarczej jest niepoliczalna, tzn. brak statystycznych parametrów dla oszacowania możliwości powstania zdarzenia losowego. Niepewność dotyczy głównie zjawisk pojedynczych, nietypowych. Ryzyko w działalności gospodarczej – to statystyczne prawdopodobieństwo wystąpienia zdarzenia losowego, głównie o charakterze negatywnym bądź też odmiennym niż oczekiwane. Kalkulacja ryzyka ma na celu zapewnić wzrost efektywności mierzonej właściwą dla danego przedsiębiorstwa nadwyżką finansową oraz ma zapewnić zwiększenie wartości samego przedsiębiorstwa. Ryzyko związane jest przede wszystkim z powstaniem negatywnych zjawisk, tj.: – osiągnięcie mniejszych przychodów niż wydatków, – poniesienie ostatecznej straty, – nie osiągnięcie zamierzonych rezultatów. RODZAJE RYZYKA • ryzyko utraconych potencjalnych korzyści, powstające na skutek nie podjęcia na czas decyzji, • ryzyko powszechne, tj. inflacja lub spadek popytu na pewne konkretne dobro lub usługę, recesja gospodarki rynkowej, niestabilność polityki legislacyjnej, monetarnej, celnej, fiskalnej, • ryzyko operacyjne wiążące się z: siłą działania konkurencji, możliwością sprowadzenia substytutów, siłą przetargową oraz spolegliwością dostawców, znaczeniem pracowników najemnych oraz ich organizacji, • ryzyko finansowe zależne przede wszystkim od udziału funduszy obcych w finansowaniu majątku przedsiębiorstwa. OGRAICZAIE RYZYKA Im dłuższy horyzont czasowy, tym bardziej ryzyko i niepewność rosną. Ryzyko może być zmniejszane poprzez: • uzyskiwanie informacji na temat centralnych decyzji ekonomicznych kraju, napięć i konfliktów wewnątrz kraju i na świecie, • konsultacje i porady fachowców, • symulacją inwestycji przy pomocy różnych metod • badaniem wrażliwości projektów inwestycyjnych • tworząc rezerwy finansowe, • korzystając z usług towarzystw ubezpieczeniowych. Przedsiębiorstwo powinno więc dążyć do osiągania maksymalnej dochodowości przy z góry założonym poziomie ryzyka albo też do minimalizacji ryzyka przy zakładanym poziomie dochodowości. We współczesnej ekonomii istnieje pojęcie zarządzania ryzykiem odnoszące się do działań mających na celu ograniczenie ryzyka i przygotowanie planów działania na wypadek wystąpienia różnych nieoczekiwanych lub negatywnych zdarzeń. CZYIK RYZYKA W działalności gospodarczej, podczas gry na giełdzie zwykle działamy w warunkach ryzyka. Inwestorzy będą domagać się większych stóp dochodów w warunkach większego ryzyka. Większe ryzyko może wiązać się z: możliwością utracenia dochodów możliwością utracenia kapitału możliwością utracenia korzyści płynących zainwestowania kapitału gdzie indziej z możliwości KRYTERIUM DECYZJI Szybkość podejmowania decyzji oraz ich jakość również ma istotne znaczenie z punktu widzenia powiększania się wartości przedsiębiorstwa oraz osiągania zysków. Szybkość podejmowania decyzji wiąże się z ryzykiem i niepewnością. Celem ograniczenia ryzyka przy podejmowaniu decyzji stosowane są różnego rodzaju rozwiązania: informatyczne (systemy ERP, CRM, MPR-II itp.) celem przewidywania i umożliwienia szybkiej kalkulacji inwestycji. stosowanie zabezpieczeń i asekuracji (np. ubezpieczanie transakcji, płatności) aktywne zdobywanie informacji (np. o kliencie, kontrahencie, dostawcy, inwestycji) planowanie i przygotowywanie planów awaryjnych (zarządzanie ryzykiem) SZACOWAIE STRUMIEI PRZEPŁYWÓW FI. To złożony proces związany z: koordynowaniem pracy komórek organizacyjnych dostarczających informacji dotyczących planowanych dochodów i wydatków związanych z realizacją rozpatrywanych projektów czuwaniem nad tym, aby każdy z uczestników dokonywał szacunków na podstawie spójnego zestawu ekonomicznych założeń czuwaniem na tym, aby do szacunków nie wkradały się błędy wynikające z emocjonalnego zaangażowania uczestników w procesie szacowania wielkości planowanych dochodów i wydatków skłaniających ich do „poprawiania” parametrów projektu lub zwiększających nadmiernie koszty inwestycji szukając zabezpieczenia dla swoich własnych interesów i odpowiedzialności. ZASADY STOSOWAE PODCZAS SZACOWAIA 1. Sporządzenie rachunku w cenach stałych (tj. z momentu sporządzania rachunku) lub w cenach bieżących. Zasada ta determinuje rodzaj stopy dyskontowej przyjmowanej w rachunku teraźniejszej wartości netto – jako jednej z najważniejszych metod oceny efektywności inwestycji. Jeśli rachunek sporządzany jest w cenach bieżących, to do dyskontowania należy przyjąć stopę nominalną, a gdy w cenach stałych realną stopę dyskontową. 2. Przyjęcie do rachunku dochodu ujmowanego w kategoriach strumieni pieniężnych, a nie dochodu występującego jako wynik finansowy (bilansowy), bo wynik bilansowy powstaje w rezultacie sumowania i odejmowania zarówno rzeczywistych strumieni pieniężnych, jak i dochodów i wydatków kalkulacyjnych. Podejście oparte na analizie rzeczywistych strumieni pieniężnych dochodów i wydatków zapewnia jednolite ujęcie wszystkich elementów rachunków. Dochodem netto projektu inwestycyjnego ujmowanym w kategoriach strumieni pieniężnych jest zysk netto powiększony o te elementy kosztów, z którymi nie są związane strumienie wydatków pieniężnych, z których najważniejszym jest amortyzacja: CF = zysk netto + amortyzacja . a strumień ten w praktyce składają się kwoty pieniężne, którymi właściciel będzie mógł swobodnie dysponować w poszczególnych latach analizowanego okresu (np. przeznaczać na reinwestycje, inne inwestycje, zakup papierów wartościowych lub na konsumpcję) ZASADY STOSOWAE PODCZAS SZACOWAIA 3. W rachunku przewidywanego zysku nie należy uwzględniać kosztów finansowych angażowania kapitału, bo rachunek ten ma udzielić odpowiedzi na pytanie, czy i w jakim stopniu stopa zwrotu z kapitału zaangażowanego w tę inwestycję pokryje koszt jego pozyskania. 4. Dla oceny efektywności projektu istotne jest uwzględnianie jedynie tych strumieni dochodów i wydatków, które powstają jako bezpośredni rezultat realizacji rozpatrywanego projektu. 5. W rachunku należy uwzględnić koszty utraconych możliwości, czyli potencjalne korzyści, których firma nie osiągnie przystępując do realizacji projektu. 6. Rachunek powinien uwzględniać wpływ analizowanego projektu na pozostałe części firmy. 7. Okres szacowania strumieni pieniężnych wynika z reguły z normatywnego okresu eksploatacji podstawowych środków trwałych, więc rachunek powinien uwzględniać wartość likwidacyjną obiektu na koniec okresu. Wartość ta jest dochodem pieniężnym osiąganym przez firmę na koniec okresu eksploatacji. 8. W rachunku należy uwzględnić zmiany zapotrzebowania firmy na kapitał obrotowy, które powstają w związku z realizacją rozpatrywanych projektów. METODY OCEY PROJ. IWESTYCYJYCH Okres zwrotu nakładów – czyli liczba lat, jaka jest niezbędna do zrekompensowania wydatków poniesionych na realizację projektu dochodami uzyskanymi w trakcie jego eksploatacji. Im krótszy jest ten okres, tym inwestycja jest lepsza, wobec tego w pierwszej kolejności powinny być realizowane te części projektu, dla których okres zwrotu inwestycji jest krótszy. Księgowa stopa dochodu – relacja pomiędzy dochodem netto firmy (zyskiem netto) a wielkością kapitału zaangażowanego w danym przedsięwzięciu. Teraźniejsza wartość netto (PV) – pozwala wyeliminować wady pozostałych metod uwzględniając czynnik czasu. Wewnętrzna stopa procentowa (IRR) – która zrównuje zdyskontowany strumień dochodów pieniężnych z wartością nakładów inwestycyjnych. Wskaźnik zyskowności – jest miernikiem oceny względnej efektywności rozpatrywanych przedsięwzięć inwestycyjnych wyrażonej stosunkiem teraźniejszej wartości strumienia dochodów pieniężnych netto uzyskiwanych w wyniku realizacji danego przedsięwzięcia do teraźniejszej wartości strumienia wartości nakładów niezbędnych dla realizacji tego przedsięwzięcia. KOSZT KAPITAŁU Kapitał – to te wszystkie elementy, które występują po stronie pasywów w bilansie przedsiębiorstwa i stanowią źródło finansowania składników majątkowych zgromadzonych w przedsiębiorstwie. Kapitał dzielimy na dwie zasadnicze części: kapitał własny kapitał obcy Koszt kapitału ma kluczowe znaczenie dla rachunku ekonomicznego efektywności inwestycji i stanowi minimalną normę efektywności wykorzystania zasobów rzeczowych stworzonych dzięki realizacji projektów inwestycyjnych. KOSZT BAKRUCTWA Istnienie ryzyka finansowego wiąże się z możliwością powstania długu w strukturze pasywów firmy i wzrasta niebezpieczeństwo bankructwa, które również pociąga za sobą określone koszty: 1. Koszty przeprowadzenia postępowania upadłościowego: wynagrodzenie syndyka, koszty administracyjne, opłaty sądowe itp. 2. Długotrwałość procesu upadłościowego sprawia, iż odsuwa się w czasie upłynnienie aktywów firmy, co powoduje utratę ich wartości. 3. Kontrahenci (dostawcy, odbiorcy, wierzyciele) firmy zagrożonej bankructwem będą w swoich decyzjach uwzględniać ten fakt, co może wpłynąć na wielkość sprzedaży, dostawy materiałów i surowców do produkcji, warunki dostaw itp., a to w konsekwencji wpłynie na wielkość wyniku finansowego w trakcie postępowania upadłościowego. 4. Kredytodawcy firmy zagrożonej bankructwem będą się domagali wyższej stopy procentowej w celu zrekompensowania zwiększonego ryzyka. CZYIKI WPŁYWAJĄCE A STRUKTURĘ KAPITALU 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Stabilność sprzedaży – przy stabilnej sprzedaży firmy mogą być w większym stopniu zadłużone Struktura aktywów firmy – jeśli w niej istnieją składniki umożliwiające łatwe zabezpieczenie uzyskanego kredytu Dynamika wzrostu firmy – zwykle potrzebują kapitału obcego, gdyż osiągany zysk nie wystarcza do sfinansowania szerokiego programu inwestycyjnego Rentowność produkcji – jeśli jest wysoka, zwykle firmy są mniej zadłużone, gdyż rentowność pozwala na samofinansowanie Sprawowanie kontroli nad firmą – na decyzje wpływają w różnym stopniu interesy i potrzeby różnych grup działających w ramach firmy, a zwłaszcza zarząd, akcjonariusze itp. Stanowisko kierownictwa firmy – poglądy i charakter kierownictwa wywiera istotny wpływ na dynamikę rozwoju, plany inwestycyjne i wybór źródeł finansowania Sytuacja wewnątrz firmy – czyli stan i perspektywy dalszego rozwoju związane z różnymi czynnikami, które na niego wpływają, tj. możliwość pozyskania nowych rynków zbytu, programy badawczo-rozwojowe, zakupione lub wytworzone technologie itp. KAPITAŁ OBROTOWY Kapitał obrotowy służy do określenia środków obrotowych firmy (aktywów bieżących) oraz źródeł ich finansowania. Kapitał obrotowy brutto – ogół źródeł finansowania aktywów obrotowych (majątku obrotowego). Kapitał obrotowy netto – powstaje z kapitału obrotowego brutto po odjęciu zobowiązań bieżących. Zarządzanie kapitałem obrotowym – proces pozyskiwania źródeł finansowania wpływających na proces kształtowania wielkości i struktury aktywów obrotowych. KAPITAŁ OBROTOWY Do aktywów obrotowych zalicza się: krótkoterminowe rozliczenia międzyokresowe zapasy obrotowe należności z tytułu dostaw i usług należności z tytułu podatków, dotacji, ceł, ubezpieczeń społecznych i zdrowotnych należności dochodzone na drodze sądowej Pasywa obrotowe obejmują: kapitał własny kapitał obcy zobowiązania długoterminowe i krótkoterminowe (kredyty i pożyczki) KRĄŻEIE KAPITAŁU OBROTOWEGO Cykl kapitału obrotowego określa okres, który upływa od momentu wydatkowania środków pieniężnych na zakup czynników produkcji do momentu uzyskania przychodów pieniężnych ze sprzedaży wyrobów lub usług wyprodukowanych dzięki zastosowaniu tych czynników. Analiza tego cyklu stanowi jeden z najważniejszych elementów oceny efektywności gospodarowania kapitałem obrotowym. Podstawową miarą tej efektywności jest długość cyklu kapitału obrotowego. Gotówka ależności Zobowiązania wobec dostawców Zakup materiałów Wyroby gotowe Produkcja w toku DŁUGOŚĆ CYKLU KAPITAŁU OBROTOWEGO Długość cyklu kapitału obrotowego zdeterminowana jest przez: długość cyklu konwersji zapasów, czyli okresu czasu, jaki upływa od momentu zakupienia zapasów materiałów i surowców do produkcji do momentu sprzedaży wytworzonych z nich produktów gotowych długością cyklu konwersji należności, czyli okresu czasu, który upływa od momentu powstania należności za sprzedane produkty do momentu ich uregulowania przez odbiorców długością okresu odroczenia płatności zobowiązań przedsiębiorstwa, czyli okresu czasu, który upływa od momentu dostawy materiałów i surowców do produkcji do momentu uregulowania zobowiązań z tytułu tych dostaw. Długość cyklu konwersji zapasów i cyklu konwersji należności określa się mianem cyklu brutto kapitału obrotowego (cyklem operacyjnym). Wobec powyższego powstaje problem optymalizacji zapasów oraz odraczania zobowiązań celem minimalizacji długości tych cyklów. LEASIG I WARTOŚĆ WYDATKÓW Przykład porównania przepływów finansowych dla zakupu finansowanego kredytem i związane z leasingiem: Obliczenie wartości wydatków przy efektywnej stopie oprocentowania kredytu w wysokości 14%. Wtedy teraźniejsza wartość strumienia wydatków związanych: z kredytem wynosi –895.995zł z leasingiem wynosi – 841.105zł Z tego wynika, że leasing jest w tym wypadku korzystniejszym rozwiązaniem. LEASIG I PRZEPŁYWY PIEIĘŻE PRZEPŁYWY PIEIĘŻE LEASIGOBIORCY PRZEPŁYWY PIEIĘŻE LEASIGODAWCY SPRAWOZDAIA FIASOWE Do podstawowych rodzajów sprawozdań finansowych zaliczamy: Rachunek zysków i strat (wyników) – informuje o stopniu realizacji jednego z głównych celów działalności gospodarczej – o wysokości osiągniętych wyników finansowych w okresie sprawozdawczym. Rachunek ten obejmuje zestawienie przychodów uzyskanych w okresie sprawozdawczym ze sprzedaży dóbr i usług produkowanych przez firmę oraz zestawienie kosztów poniesionych na uzyskanie tych przychodów. Informacje zawarte w tym rachunku pozwalają nie tylko zorientować się, jaki zysk osiągnięto w roku sprawozdawczym, ale także jaka jest struktura kosztów oraz kierunki przeznaczenia zysku. Dla bardziej szczegółowej analizy rozpatrujemy koszty stałe i zmienne. Bilans – jest zestawieniem składników majątkowych oraz źródeł finansowania tych składników sporządzonym na określony dzień. Bilans informuje o wielkości zasobów, jakimi dysponuje firma oraz o źródłach sfinansowania tych zasobów. Rachunek przepływów finansowych – przedstawia zmianę w zasobach środków pieniężnych firmy w trakcie okresu sprawozdawczego i ma na celu udzielić odpowiedzi na pytania: z jakich źródeł pochodziły środki pieniężne pozostające do dyspozycji na co wykorzystywano te środki czy działalność w roku sprawozdawczym przyczyniła się do poprawy czy do pogorszenia płynności firmy. PRZYKŁAD RACHUKU ZYSKÓW I STRAT PRZYKŁAD BILASU PRZYKŁAD PLAU KASOWEGO PRZEPŁYWY FIASOWE Punktem wyjścia do sporządzania przepływów finansowych jest określenie zmian w stanie poszczególnych pozycji bilansu oraz wskazanie, które z tych zmian stanowiły źródło dodatkowych funduszy (dopływu środków pieniężnych), a które ich rozdysponowanie. Źródła dopływu środków pieniężnych mają miejsce wówczas, gdy następuje: wzrost poszczególnych składników pasywów bilansu (np. zaciągnięcie dodatkowego kredytu, emisja nowych akcji, powiększenie zakumulowanych zysków) zmniejszenie stanu aktywów firmy (np. sprzedaż zbędnych zapasów materiałów i surowców do produkcji, sprzedaż zbędnych maszyn i urządzeń) Rozdysponowanie środków pieniężnych ma miejsce wówczas, gdy następuje: zmniejszenie zobowiązań (np. spłata kredytu bankowego) wzrost stanu aktywów firmy (np. zakup dodatkowych maszyn i urządzeń, wzrost stanu zapasów) PRZEPŁYWY FIASOWE – CASH FLOW BPortal.pl (prezentacje multimedialne): • Cash flow • Analiza techniczna - narzędzia analityka • • POTRZEBY AALIZA – – – – – – • Analiza celów biznesplanu Analiza odbiorców biznesplanu Analiza rynku Analiza swoich zalet i wad Analiza zalet i wad swoich konkurentów Analiza strategii i szukanie różnych opcji STWORZEIE WŁASEGO PLAU – Zarys biznesplanu i wybór modelu – Organizacja środków – Obliczenia dochodowości • SPORZĄDZEIE BIZESPLAU – – – – – – – – – Streszczenie menedżerskie Wizja i misja Możliwości Strategia rynkowa Strategia biznesowa Organizacja i operacje Zarząd i osoby odpowiedzialne Główne kompetencje i wyzwania Finanse horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho BIZESPLA gh.edu.p e.a m [email protected] horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho POTRZEBY gh.edu.p e.a m Dlaczego i po co przygotowywać biznesplan? • Po to, żeby wiedzieć, gdzie zmierzamy i ile ten cel jest warty. • Po to, żeby ustrzec się nieoczekiwanych niespodzianek lub braku możliwości osiągnięcia celu. • Po to, żeby przedstawić go swoim współpracownikom i ukierunkować wysiłek i działania w konkretnym kierunku. • Dla pożyczkodawców i inwestorów • Osoby systematyczne i tak nic nie zrobią, dopóki to sobie nie zorganizują. • Osoby mniej zorganizowane mogą zostać wybawione z wielu kłopotów wynikających z braku przygotowania sobie planu działania. • Żeby jak najszybciej i jak najmniejszym kosztem osiągnąć cel – czyli w optymalny sposób zrealizować pewną wizję. [email protected] • Najpierw musi istnieć wizja i cel, a biznesplan jest ich utrwaleniem i rozwinięciem w postaci pomysłu ich realizacji horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho AALIZA CELÓW I POWODÓW gh.edu.p e.a m [email protected] • Biznesplan zwykle tworzymy dla inwestorów lub kredytodawców, celem uzasadnienia, iż zainwestowane przez nich pieniądze nie stracą i przyniosą im spodziewane zyski • Biznesplan znany klientom dostarcza ich gwarancji serwisowych lub możliwości rozbudowy lub rekonfiguracji zakupionego sprzętu lub usług w przyszłości • Celem jest wyjaśnienie sposobu osiągnięcia celów poprzez zastosowanie konkretnych i osiągalnych strategii działania, poczynionych zabezpieczeń, alternatyw na podstawie analiz rynkowych itp. • Biznesplan umożliwia też rozliczenie zainwestowanych przez inwestorów pieniędzy i sprawdzenie, czy kierownictwo firmy wydaje je zgodnie z założeniami i nie ma zagrożenia dla realizacji wyznaczonych celów. • • • • • • • • • • • Streszczenie menedżerskie Opis wizji Opis misji Określenie możliwości Określenie strategii rynkowych Określenie strategii biznesowych Opis organizacji i operacji Informacje dotyczące kierownictwa i zarządu Opis głównych kompetencji i wyzwań Opis zjawisk finansowych Podsumowanie horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho Z CZEGO SKŁADA SIĘ BIZESPLA? gh.edu.p e.a m [email protected] • Taki, który zostanie zaakceptowany i przyjęty przez jego odbiorcę. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho JAKI BIZESPLA JEST DOBRY? gh.edu.p e.a m [email protected] • Wobec tego, biznesplan piszemy zawsze z uwzględnieniem potrzeb, interesów i wymagań jego odbiorcy. • Potrzeby i interesy oraz wymagania inwestorów są zwykle uzależnione od charakteru inwestorów. • Warto umieć je rozpoznać i nie ignorować, gdyż w odwrotnym wypadku zmniejszamy szanse na akceptację biznesplanu, np.: jeśli inwestor lubi się asekurować, trzeba mu dostarczyć gwarancji jeśli inwestor lubi rządzić, warto uwzględnić jego sugestie i uwagi jeśli inwestor jest osobą systematyczną, należy ująć opisywane kwestie w punktach, chronologicznie, we właściwym porządku jeśli inwestor jest osobą twórczą, należy go zainspirować swoją strategią, pomysłami itp. itp. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho AALIZA RYKU gh.edu.p e.a m • Konkurencja istniejąca na rynku (lub mogąca się pojawić w trakcie realizacji projektu) może utrudnić lub uniemożliwić osiągnięcie celów. • Dlatego istotną częścią biznesplanu jest analiza słabych i mocnych stron konkurencji oraz własnych • Chcąc przygotować dobry biznesplan trzeba aktywnie śledzić swój rynek docelowy oraz działania konkurencji • Biznesplan może polegać na zdobyciu nowych klientów ale również na odebraniu klientów konkurencji • Analizy rynku powinny więc zawierać szczegółowy opis rynku: [email protected] – – – – – – Dostępnych produktów i usług Rodzajów oraz preferencji klientów Konkurencji oraz ich znanych strategii i sposobów działania Możliwych i dostępnych kanałów dystrybucji Sposobów promocji produktów Określenie średnich marż itp. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho PRZEWIDYWAIE PRZYSZŁOŚCI gh.edu.p e.a m • Dobry biznesplan zawiera nie tylko opis wizji i celów, ale zawiera również opis potencjalnych zagrożeń oraz ryzyka wraz z przygotowanymi strategiami postępowania w razie ich wystąpienia (plan zarządzania ryzykiem). • Taki opis dostarcza gwarancji inwestorom, iż działania opisane w biznesplanie stworzone są nie przez marzyciela, ale przez osobę stojącą na ziemi i będącą świadomą zagrożeń oraz mającą również strategię działania w przypadku możliwych zagrożeń. – Taki biznesplan jest bardziej wiarygodny! • Przydatne są też analizy specjalistów i analityków rynkowych, którzy określają trendy rozwoju i mogą potwierdzić realność realizacji biznesplanu swoimi niezależnymi opiniami. • Bardzo przydane są również analizy danych z przeszłości, które pokazują trendy rozwoju (mniej lub bardziej stabilne), jakie mogą mieć miejsce w przyszłości, gdyż stanowią pewną gwarancję i ograniczają ryzyko. [email protected] • Dokładna definicja branży, z uwzględnieniem rynków, klientów, produktów i usług. • Obecne rozmiary rynku z podaniem dochodów. • Historyczne dochody branży i liczby opisujące rozwój. • Szacowany rozwój rynku na następne trzy do pięciu lat. • Lista wiodących firm w branży. • Udziały w rynku najważniejszych firm w branży. • Szacowane średnie marże branży. • Profile klientów i kanałów dystrybucji. • Lista największych klientów branży wraz z szacunkowymi poziomami zakupów. • Obecne i przewidywane trendy rynkowe. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho KLUCZOWE IFORMACJE O RYKU gh.edu.p e.a m [email protected] horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho AALIZA SWOT I BUDOWAIE STRATEGII gh.edu.p e.a m [email protected] • Każda firma na rynku zwykle posiada swoje zalety oraz wady. • Zalety zwykle są promowane i na ich podstawie budowana jest strategia działania na rynku. • Wady mogą być przyczyną utraty klientów, więc powinny być korygowane lub usuwane. • Rozróżniamy: – zalety zwykłe – to takie, które posiadamy, ale posiada je również nasza konkurencja – zalety szczególne – to takie, które posiadamy i nie posiada ich nasza konkurencja • Zalety szczególne można przekształcać w zalety konkurencyjne i w powody, dla których klienci mogą zdecydować się odejść od konkurencji. • Dlatego bardzo ważne jest szukanie i eksponowanie własnych zalet szczególnych, gdyż to one przede wszystkim przyciągają klientów, jeśli odpowiadają na ich realne potrzeby i interesy. • ZALETY PRODUKTU http://ho ADRI AN HORZYK LECTURES [email protected] – zwykle ten rodzaj zalet jest przelotny, nietrwały i trzeba cały czas pracować nad nowymi i usprawnionymi produktami lub usługami i poszerzać zakres zalet rynkowych swoich produktów. – można też wykorzystać wady produktów konkurencji do stworzenia zalet własnych produktów • ZALETY MARKI – jeśli marka znana jest ze swojej jakości i dobrze rozpoznawalna na rynku • ZALETY MARKETIGU I REKLAMY – sprawnie działający marketing i reklama potrafią w odpowiedni sposób wyeksponować różne zalety • ZALETY SPRZEDAŻY I DYSTRYBUCJI – to przede wszystkim dostępność produktów lub usług, większa ilość kanałów dystrybucji i ich dostosowanie do wymagań i potrzeb klientów, szybkość działania, serwis, wyłączność, autoryzacja, operatorstwo itp. • ZALETY OPERACYJE – szybsze działanie niż konkurencja, szybsze odpowiadanie na oferty, lepsza organizacja, sposób działania logistyki, umiejętność obniżania kosztów działania ZALETOM TRZEBA ADAĆ ROZGŁOS! horzyk l/~ RODZAJE ZALET gh.edu.p e.a m • WADY PRODUKTU http://ho ADRI AN HORZYK LECTURES [email protected] – zbyt drogi lub zbyt tani (może kojarzyć się ze słabą jakością). – brak dostępności produktu o pożądanych cechach (np. kolor) • WADY MARKI – jeśli marka znana jest ze swojej złej jakości – słabo rozpoznawalna na rynku • WADY MARKETIGU I REKLAMY – brak reklamy lub użycie nie właściwych sposobów reklamy lub marketingu – nie eksponowanie zalet szczególnych lub ich brak – złe umiejscowienie reklamy lub oddziaływanie na zbyt dużą ilość konsumentów nie zainteresowanych tymi produktami zwiększając nie potrzebnie jej koszty • WADY SPRZEDAŻY I DYSTRYBUCJI – zbyt mała ilość kanałów dystrybucji lub punktów sprzedaży – trudność w odszukaniu pożądanego produktu lub usługi przez klientów • WADY OPERACYJE – zaleganie produktów na magazynach zamiast ich dostępność na półkach sklepowych – niegospodarność, gromadzenie za dużych zapasów lub produkowanie na magazyn Wady mogą również być zwykłe lub szczególne! horzyk l/~ RODZAJE WAD gh.edu.p e.a m • W biznesplanie nigdy nie używaj określenia „wady” ale „potencjalne wady” lub „potencjalne zagrożenia”. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho PRZEKSZTAŁCAIE WAD W ZALETY gh.edu.p e.a m [email protected] • Opis wad nigdy nie pozostawiaj bez komentarza, bo odbiorca stwierdzi, że nie wiesz, jak sobie z nimi poradzić. • Pokaż sposoby zmniejszania lub eliminacji wad. • Przedstaw strategie działania jak sobie poradzić z tymi potencjalnymi wadami lub zagrożeniami. • Pokazanie takich umiejętności radzenia sobie z trudnościami zwykle odbierane jest jako zaleta (przekształcaj wady w zalety)! • Pokaż wady i wady szczególne swojej konkurencji i na ich podstawie opisz swoje zalety i zalety szczególne oraz rozwiń strategię działania. Żeby gdzieś zmierzać, trzeba wiedzieć dokąd... horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho AALIZA STRATEGII gh.edu.p e.a m [email protected] Trzeba zaplanować swoją wizję i swój cel, bo w odwrotnym wypadku może się okazać, że zmierzamy do nikąd... Wizja – „to pewien obraz w wyobraźni lub obrazowa kontemplacja” tłumacząca powód, dla którego działasz w konkretnej branży. awet jeśli wizja jest w pełni nieosiągalna, wyznacza pewien kierunek działania oraz nadaje działaniu motywację, gdyż jest spełnieniem pewnych potrzeb człowieka. Misja nie musi mieć charakteru wymiernego ani policzalnego. Cel – to pewien zdefiniowany, wymierny i policzalny efekt (owoc) działania wyznaczony przez wizję. Z punktu widzenia firmy cele powinny być wyznaczone również w sposób finansowy, jakkolwiek celem może być poprawienie pozycji na rynku, zdobycie większej ilości klientów, wypromowanie nowego produktu lub usługi, rozszerzenie kanałów dystrybucji i wiele innych. Mówimy wtedy o tzw. wiązce celów organizacji. Strategia – to pewien ogólny plan działania przygotowany dla osiągnięcia wyznaczonego i zamierzonego celu opisujący jak zamierzasz wizję osiągnąć. Taktyka – to metoda będąca uzupełnieniem strategii, którą rozwija, uszczegóławia pod kątem konkretnych sytuacji, precyzując plan działania. Tworząc strategię warto rozważyć odpowiedzi na pytania: http://ho ADRI AN HORZYK LECTURES [email protected] W jakiej branży będziesz działał i czym się ona charakteryzuje? Kto będzie twoją główną konkurencją na rynku? Gdzie będzie działać twoja firma? Jaka duża będzie twoja firma? Jakie produkty i usługi będzie oferowała twoja firma? Kto ma być twoimi klientami? Jak będziesz docierał do klientów? reklama, marketing, kto będzie w to zaangażowany, jakie kanały reklamy a jakie kanały dystrybucji zastosujesz, z jakich technologii lub usług zamierzasz skorzystać Co ty będziesz robił i jaki będzie twój udział w pracy? Kto będzie inwestorem tego przedsięwzięcia? Warto rozważyć odpowiedzi na te pytania z perspektywy kilku następnych lat. horzyk l/~ STRATEGIA gh.edu.p e.a m Jeśli firma ma być większa w przyszłości, należy się zastanowić nad strategią wzrostu: horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA WZROSTU gh.edu.p e.a m [email protected] Jaki jest obecny poziom sprzedaży, a jaki ma być w przyszłości? Jakie środki, technologie będą musiały być zastosowane, żeby to osiągnąć? Skąd pozyskać środki na zrealizowanie tych inwestycji? Kto mógłby być potencjalnym inwestorem i jakie warunki trzeba spełnić, żeby pozyskać inwestora? Jakie kanały reklamy, marketingu lub dystrybucji można włączyć, żeby poszerzyć grono odbiorców? Czy w rachubę wchodzi również handel na skalę międzynarodową? Jakich pracowników rekrutować, żeby ów wzrost był osiągalny? Jakie kwalifikacje i umiejętności powinni mieć pracownicy, żeby podołać stawianym im wyzwaniom? Strategia produktu wyznacza kierunki rozwoju asortymentu produktów lub usług: http://ho ADRI AN HORZYK LECTURES [email protected] Jakie produkty mają być dostępne w przyszłości? W jakich ilościach mają być dostępne? W jaki sposób można osiągnąć taką produkcję i z wykorzystaniem jakich technologii? Skąd pozyskać fundusze na zrealizowanie inwestycji w zakup tych technologii itp.? Jaka ma być różnorodność produktów? Do kogo mają być adresowane? Jakie powinny być cechy tych produktów i na jakie potrzeby potencjalnych klientów mają odpowiadać? Jakie produkty ma konkurencja lub nad jakimi pracuje? a jakie rynki będą przeznaczone konkretne grupy produktów? horzyk l/~ STRATEGIA PRODUKTU gh.edu.p e.a m Sposoby określania cen wyznaczają strategię cenową: horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA CEOWA gh.edu.p e.a m [email protected] Jak chcemy, żeby produkty były postrzegane na rynku (luksusowe, średniej półki - dla każdego, najtańsze itp.)? Jak mają się zmieniać ceny w przyszłości? Jakich cen oczekują klienci w poszczególnych segmentach rynku? Jakie ceny ma konkurencja na podobne produkty? Jakim uznaniem cieszą się nasze produkty i jak bardzo możemy zdystansować ceny produktów od cen konkurencji? Jak możemy wpłynąć na obniżenie kosztów produkcji a tym na obniżenie cen produktów (produkcja na dużą skalę, nowe technologie, nowe rynki zbytu itp.) lub zwiększenie zysków (pozwalające na nowe inwestycje lub badania nad nowymi produktami)? • Jak dotrzeć do przyszłych klientów? horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA MARKETIGOWA gh.edu.p e.a m [email protected] • Jak się zareklamować? • a co chcesz położyć szczególny nacisk? (zalety szczególne) • Ile środków chcesz przeznaczyć na reklamę? • Z czego sfinansujesz reklamę? • Jak mają się przekładać koszty reklamy na zwiększenie sprzedaży, obrotów i zysków firmy? • Poprzez jakie środki psychologiczne zamierzasz oddziaływać na klientów? • Jakie media lub kanały zamierzasz wykorzystać w celach reklamowych i marketingowych? • W jaki sposób zamierzasz to zrealizować i z wykorzystaniem jakich technologii? • W jaki sposób będą produkty prezentowane klientom? horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA SPRZEDAŻY gh.edu.p e.a m [email protected] • Gdzie i w jaki sposób będą klienci mogli nabywać produkty? • Czy będzie to sprzedaż bezpośrednia, za pośrednictwem przedstawicieli handlowych, z katalogu, przez telefon, Internet? • Jak zamierzasz rozbudowywać sieć sprzedaży? • Czy zamierzasz w tym celu współpracować z innymi firmami? • Czy inne firmy będą pośredniczyć w sprzedaży twoich produktów lub usług? • Jakie koszty sprzedaży będziesz w związku z tym ponosił? • Jaka forma sprzedaży będzie preferowana lub nagradzana w postaci bonusów, upustów itp.? • Jakie zasady upustów zamierzasz zastosować w jakim kanale dystrybucji? • Jak zamierzasz zdobyć lojalność klientów? • Jakie kanały dystrybucji zamierzasz zastosować? horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA DYSRYBUCJI gh.edu.p e.a m [email protected] • Które produkty lub usługi w którym kanale będą dostępne? • Jak zamierzasz rozszerzać ilość kanałów? • Jak zamierzasz wpłynąć na podniesienie jakości sprzedaży za pośrednictwem konkretnych kanałów? • Jak zamierzasz wpłynąć na podniesienie wielkości sprzedaży za pośrednictwem konkretnych kanałów? • Skąd weźmiesz ludzi na konkretne stanowiska? http://ho ADRI AN HORZYK LECTURES [email protected] • Czy planujesz powiększenie zarządu? • Jak zamierzasz obsadzić stanowiska kierownicze? • Jak zamierzasz motywować ludzi do pracy? • Jakie zasady wynagradzania lub premiowania swoich pracowników (strategia płacowa) zamierzasz stosować? • Jaki będzie sposób na zatrzymanie pracowników w twojej firmie? • Jak zamierzasz zorganizować infrastrukturę wewnętrzną firmy, sposób komunikacji? • Jakie technologie zamierzasz wykorzystać celem uzyskiwania aktualnych informacji z działalności firmy i podniesienia sprawności procesu zarządzania? • Jaki system kontroli zamierzasz wprowadzić? horzyk l/~ STRATEGIA ZARZĄDZAIA gh.edu.p e.a m • Z jakich źródeł finansowania zamierzasz skorzystać? • Czy przewidujesz innych udziałowców w firmie w zamian za pozyskanie funduszy? • Czy zamierzasz korzystać z kredytów czy z leasingu? • Czy firma ma być prywatna czy planujesz wejść na giełdę? • Czy możliwe będzie samofinansowanie z bieżącej działalności i uzyskanych zysków? horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA POZYSKAIA ŚRODKÓW gh.edu.p e.a m [email protected] Strategia rozwoju firmy: szybka (Amazon, get-big-fast) powolna (stopniowy rozwój slow&wise) )ajgorszy jest brak zdecydowania i brak przyjęcia pewnej strategii! horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho WYBÓR STRATEGII ROZWOJU gh.edu.p e.a m [email protected] Można też wykorzystać: Efekt sieci polega na silnym przywiązaniu do danej aplikacji, gdy większość klientów z niego korzysta, gdyż trudno zrezygnować z korzyści płynących z np. dużej ilości sprzedawanych produktów np. przez Amazon, eBay, ICQ (duża ilość zarejestrowanych użytkowników), AOL Instant Manager itp. Efekt przywiązania oznacza w biznesie takie przywiązanie klientów do określonych produktów lub usług, które powoduje, że nie mają zamiaru zmienić dotychczasowych nawyków. Efekt przywiązania może mieć charakter ukryty, np. dajemy korzystać z aplikacji przez pewien czas za darmo, podczas którego użytkownik wprowadzić do danego produktu dużo swoich danych. Jeśli zrezygnuje, będzie musiał ponownie wpisać wszystkie dane od początku do innego produktu. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA SZYBKA gh.edu.p e.a m Lepiej wybrać formę bardzo szybkiego rozwoju (get-big-fast): • Jeśli jest to nowa technologia i początkowo brak konkurencji (zależy nam na szybkim zdobyciu rynku) • Wyraźny efekt sieci, czyli silne przywiązanie klientów do usług konkurencji • Wymaga ogromna ilość środków; osiągnięcie dodatniego wyniku finansowego może zająć nawet lata • Zachowanie kultury korporacyjnej na właściwym poziomie jest nie możliwe, gdyż wszystko dzieje się bardzo szybko i nie ma czasu na przekazywanie jej nowym pracownikom • Błędy są często nawet niezauważane • Osiągniecie dużych rozmiarów jest procesem krótkotrwałym • Masz największe szanse na zostanie miliarderem w wieku 35lat i jednocześnie narażasz się na duże niebezpieczeństwo bankructwa • Pieniędzmi płacimy za czas [email protected] Lepiej wybrać formę stopniowego wolnego rozwoju (slow&wise): horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho STRATEGIA WOLA gh.edu.p e.a m [email protected] • Jeśli istnieje mnóstwo konkurencji z ugruntowaną pozycją na rynku • Brak efektu sieci, czyli słabe przywiązanie klientów do usług konkurencji • Wymagany niewielki kapitał początkowy; osiągnięcie zysku powinno nastąpić bardzo szybko • Kultura korporacyjna jest istotna • Błędy są traktowane jako cenne lekcje • Osiągnięcie dużych rozmiarów wymaga czasu • Prawdopodobnie osiągniesz sukces i w najgorszym przypadku z pewnością nie stracisz zbyt dużo pieniędzy • Oszczędzamy pieniądze czasem kosztem czasu. Problem ten polega na tym, że: horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho PROBLEM KURY I JAJKA gh.edu.p e.a m [email protected] • nikt nie kupi twojej platformy, dopóki nie będzie istniało dobre oprogramowanie działające na tej platformie (DOS – istniało do niego oprogramowanie w momencie wprowadzenia go na rynek, gdyż Tim Peterson zaimplementował tryb zgodności z systemem CP/M, BeOS – prawie brak oprogramowania, Linux – mało oprogramowanie, problemy ze sterownikami, Procesor Crusoe firmy Trasmeta – potrafił wykonywać instrukcje 80x86), • nikt nie chce się zapisać do twojej witryny, dopóki nie ma tam zapisanych wiele innych osób przed nią, • nikt nie chce być pierwszy, gdyż nie daje to oczekiwanych efektów, • nikt nie chce się zapisać do komunikatora internetowego, z którego do tej pory nikt nie korzysta, ale woli wybrać inny, gdzie są zapisani jego znajomi. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho ZDOBYCIE TEREU I POKOAIE BARIER gh.edu.p e.a m 1. Klienci muszą dowiedzieć się o twoim produkcie i być przekonani, że jest lepszy od produktów konkurencji 2. Muszą kupić twój produkt 3. Muszą kupić platformę sprzętową, na której twój system działa 4. Muszą przekonwertować istniejące pliki ze swojego dotąd używanego formatu do twojego formatu (a nawet muszą być zdolni do wstecznej konwersji, gdyż ich znajomi jeszcze nie zdecydowali się na taką zmianę) 5. Muszą ponownie napisać swoje makra lub skrypty 6. Muszą nauczyć się nowego interfejsu [email protected] Źródłem sukcesu jest uświadomienie sobie potencjalnych barier, przed jakimi mogą stanąć klienci chcący przejść na twoją aplikację. Jeśli to możliwe, trzeba w maksymalnym stopniu pousuwać wszystkie takie bariery, gdyż każda bariera to zmniejszenie zainteresowania twoim produktem np. o połowę z pozostałej części. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho PROBLEM PRODUKTÓW UZUPEŁIAJĄCYCH gh.edu.p e.a m [email protected] Jeśli akcesoria lub produkty uzupełniające twoje produkty będą tanie, to cały produkt będzie odbierany przez klientów jako bardziej korzystny: • Firma etscape opublikowała darmową przeglądarkę po to, by zwiększyć swoje przychody ze sprzedaży serwerów. • Firma Microsoft dostarcza Internet Exploratora za darmo, gdyż liczy na duże zyski ze sprzedaży produktów i usług go wykorzystujących i dominację w sferze Internetu i kontroli tego kanału. • Firma Transmeta zatrudniła Linusa, gdyż liczy, że poprawienie przez niego systemu Linux dla procesorów Crusoe wpłynie na zwiększenie ich sprzedaży. horzyk l/~ ADRI AN HORZYK LECTURES http://ho TWORZEIE PLAU gh.edu.p e.a m • Streszczenie menedżerskie – to jednostronicowe streszczenie głó[email protected] punktów twojego planu od wizji i misji do konkretnych celów finansowych. • Wizja i misja – to opis pewnego pomysłu i pewna deklaracja kierunku rozwoju • Możliwości – to opis zidentyfikowanych i osiągalnych możliwości • Strategia marketingowa – opisuje sposób osiągnięcia celów poprzez zastosowanie konkretnych środków reklamy i marketingu opisując sposób oddziaływania na klientów. • Strategia biznesowa – to przedstawienie modelu firmy i modelu dochodów i sposobu na zarabianie pieniędzy. • Organizacja i operacje – opisuje strukturę i sposoby funkcjonowania poszczególnych działów firmy • Zarząd – daje możliwość przedstawienia i pochwalenia się członkami zarządu i kierownictwa firmy • Główne kompetencje i wyzwania – to lista specyficznych zalet i wad, opis silnych i słabych punktów oraz strategii ich wykorzystania lub eliminacji • Finanse – zawierając szczegóły dotyczące bilansu zysków i strat, zestawienia finansowe, przewidywania dochodów na kilka lat itp. LITERATURA 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Begg D., Fischer S., Dornbush R., Ekonomia Makroekonomia, PWE, Warszawa 1998. Caroselli M., Podręcznik profesjonalnego handlowca, ALPHA, OnePress, Helion, Gliwice, 2002 Czekaj J., Dresler Z., Zarządzanie finansami przedsiębiorstw, PW, Warszawa, 2005. Holwek J., )egocjacje z dłużnikami, Helion , OnePress, Gliwice, 2005. Horzyk A., własne badania i wnioski Kameschen D.R., McKenzie R.B., ardinelli C., Ekonomia, tłumacz. SZZ „Solidarność”, Gdańsk, 1991. Pod red. Milewski R., Podstawy ekonomii, PW, Warszawa, 1998. Miller M., Biznesplan w praktyce, ALPHA, OnePress, Helion, Gliwice, 2002 Smith P., Begg D., Ekonomia. Zbiór zadań., PWE, Warszawa, 1999. DZIĘKUJĘ ZA UWAGĘ
