Sukces firmy zaczyna się od badań Badać czy nie badać?
advertisement
KWARTALNIK GRUPY DORADCZEJ ECDF NR 2 / PAŹDZIERNIK 2015 TEMAT NUMERU Sukces firmy zaczyna się od badań • ROZMOWA Z EWĄ JOACHIMCZAK Badać czy nie badać? • BADANIA MARKETINGOWE I BADANIA RYNKU WYDARZENIA mKlaster Business Meeting – łączymy firmy ECDF doradza w Akademii Przedsiębiorcy organizowanej przez BZ WBK NASI KLIENCI Do celu bez ograniczeń • PREZENTACJA MARKI CARSPOT agencja marketingowa Doradzamy, tworzymy, wdrażamy. Co możemy zrobić dla Twojej marki? www.dobocom.pl | 605 448 011 Spis treści WYDARZENIA 4 4 5 Rok asysty za nami mKlaster Business Meeting – mobilne tête-à-tête Lepsza strona Grupy 5 5 Dzielimy się wiedzą 5 5 Kolejny sukces funduszu EVIG TEMAT NUMERU Drodzy Czytelnicy, K olejny numer magazynu „ECDF Life” poświęcony jest głownie temu, co frapuje ludzi od wieków – możliwości przewidzenia przyszłości. Niegdyś w tym celu wpatrywano się w gwiazdy, czytano z dłoni i uważnie przyglądano się szklanym kulom. Dzisiaj na 6 Sukces firmy zaczyna się od badań ratunek wszystkim ciekawym przyszłości przychodzimy 8 Badać czy nie badać? W naszej pracy dysponujemy wypracowanym przez naukę NASI KLIENCI 10 i doświadczenie katalogiem narzędzi i instrumentów po to, by badać, mierzyć, liczyć, przewidywać, zadawać pytania i szukać najlepszych odpowiedzi. Badania społeczne Do celu bez ograniczeń. Carspot POZNAJMY SIĘ 11 my – specjaliści od badań społecznych. stają się coraz bardziej pojemne i pozwalają coraz lepiej odpowiadać na wymagania stawiane przez przedsiębiorców, którzy dzięki naszej pomocy mogą szybciej i dokładniej odpowiadać na potrzeby swoich klientów. Z życia ECDF Czy zastanawialiście się kiedyś, czemu powstał korekniekapek albo dlaczego taki potentat jak Nokia zaczął borykać się z dużymi problemami? Zapraszam do lektury ECDF Life dwóch artykułów poświęconych badaniom – znajdziecie w nich nie tylko odpowiedzi na te pytania, ale także garść Magazyn „ECDF Life” to kwartalnik poświęcony Grupie Doradczej ECDF, jednej z największych firm doradztwa biznesowego w Polsce. Od lat pomagamy przedsiębiorcom spełniać ich marzenia, a teraz swoją wiedzą chcielibyśmy podzielić się także z Wami. Co trzy miesiące dostarczamy informacje dotyczące nie tylko naszej oferty biznesowej, ale również szeroko pojętej tematyki funduszy europejskich oraz instrumentów pozwalających na sprawne zarządzanie firmą. Nie zabraknie także ciekawostek z życia ECDF i prezentacji osób, które na co dzień pracują z Wami na rzecz wspólnego sukcesu. niezbędnej wiedzy dotyczącej działań jednego z podmio- Pozdrawiamy Zespół Grupy Doradczej ECDF realizacji projektów UE w ECDF Dotacje i Marcin Fukowski, tów Grupy Doradczej ECDF – ECDF Badania, który reprezentuję. Oprócz tego, w magazynie przeczytacie o kolejnych pozytywnych zmianach, jakie zachodzą w Grupie, stojących przed nami wyzwaniach oraz osiągniętych sukcesach – nowej stronie internetowej, udziale w Akademii Przedsiębiorcy oraz zakończeniu ponad rocznego projektu „Asysta w prowadzeniu działalności gospodarczej”. A na koniec przedstawią się Wam moi koledzy – Grażyna Warszewska, Zastępca Kierownika Zespołu Rozliczeń i Specjalista ds. Kierownik Zespołu ds. analiz finansowych w ECDF Pożyczki. Wydawca: Grupa ECDF ul. Kobylińska 3, 61-424 Poznań Redakcja, projekt graficzny, skład: agencja marketingowa dobocom, www.dobocom.pl Zdjęcia: Monika Piecha-Ziółkowska Kontakt z redakcją: [email protected] Zapraszam do lektury! Ewa Joachimczak, Partner Zarządzający ECDF Badania ECDF LIFE — 3 w y d a r z e n i a 84 firmy skorzystały z naszej asysty biznesowej Pełnym sukcesem zakończyliśmy projekt „Asysta w prowadzeniu działalności gospodarczej”. Specjaliści z Zespołu Doradztwa Biznesowego w ECDF Dotacje pomogli 84 przedsiębiorcom z pięciu województw dostarczając im rekomendacje do dynamicznego rozwoju firm. W projekcie trwającym od października 2014 r. do sierpnia 2015 r. z oferty ECDF Dotacje skorzystali przedsiębiorcy z Wielkopolski, Mazowsza, województwa lubuskiego, zachodnio-pomorskiego i kujawsko-pomorskiego. Przy jedynie 10-procentowym wkładzie własnym otrzymali plany marketingowe, analizy finansowe czy prawno-marketingowe wybranych rynków zagranicznych oraz wiele innych opracowań, które dotyczyły zakładania i prowadzenia działalności. – Staraliśmy się, aby nasi klienci mogli w pełni korzystać z praktycznego wymiaru analiz i opracowań oraz aby byli zadowoleni z poziomu obsługi. Mamy nadzieję, że przyczynimy się do dynamicznego rozwoju firm, które skorzystały z asysty – mówi Sławomir Labak, Kierownik Zespołu Doradztwa Biznesowego w ECDF Dotacje. W trakcie trwania projektu pełniliśmy rolę Punktu Konsultacyjnego Krajowego Systemu Usług koordynowanego przez PARP. 4 — ECDF LIFE mKlaster Business Meeting – mobilne tête-à-tête „Krótko i na temat, bo czas to pieniądz” – pod takim hasłem przebiegało pierwsze spotkanie z cyklu mKlaster Business Meeting. 28 września w naszej siedzibie przy ul. Kobylińskiej w Poznaniu gościliśmy przedstawicieli klastra oraz poznańskich firm i instytucji. Pretekstem do biznesowych rozmów była możliwość poznania najnowocześniejszych rozwiązań IT oraz dowiedzenia się, jak rynek mobile może wspomóc daną branżę. Spotkanie odbyło się w nowoczesnej formule speed networkingu, czyli 10-minutowych rozmów programistów z przedsiębiorcami. Każdy z gości mógł wysłuchać propozycji, jakie przygotowali dla niego przedstawiciele mKlastra, skonsultować własne pomysły, poznać nowinki technologiczne i ustalić wstępne zasady współpracy. Po zakończeniu serii spotkań nadszedł czas na otwarty networking i ustalenie dalszych szczegółów pracy nad wybranym przez gości rozwiązaniem mobilnym. – Pierwsze spotkanie z cyklu mKlaster Business Meeting pokazało, że zaproponowana przez nas formuła, wzorowana na szybkich randkach, pozwala rozbudzić zainteresowanie ofertą rozwiązań mobilnych i daje pretekst do szukania platformy współpracy – mówi Marcin Paradowski, koordynator mKlastra. – Podczas spotkania przedstawiliśmy to, co we współpracy z klastrem najlepsze – innowacyjność, kreatywne podejście do realizowanych projektów oraz elastyczne rozwiązania dopasowane do potrzeb klientów. Zadowolenie uczestników pierwszego mKlaster Business Meeting sprawiło, że już myślimy o kolejnej edycji! w y d a r z e n i a Lepsza strona Grupy Uruchomiliśmy nową stronę internetową Grupy Doradczej ECDF. Postawiliśmy na intuicyjność w nawigowaniu oraz przyjazność dla odbiorcy. Zależało nam też na przejrzystym pokazaniu kompleksowej oferty grupy oraz przedstawieniu pracowników, czyli ludzi tworzących siłę ECDF. Strona to kolejny krok w ramach wdrażania naszej nowej strategii komunikacji. Witrynę można wygodnie przeglądać także na urządzeniach mobilnych. Zapraszamy na www.ecdf.pl Dzielimy się wiedzą W ramach Akademii Przedsiębiorcy eksperci ECDF Dotacje prowadzą bezpłatne warsztaty dla przedsiębiorców. Przedstawiamy branże mogące liczyć na wsparcie UE, opowiadamy o zmianach, jakie zaszły w zasadach przyznawania finansowania oraz doradzamy, jak się przygotować do złożenia wniosku. W ramach Akademii Przedsiębiorcy odbywa się 38 warsztatów w całej Polsce. Ich celem jest pokazanie, jak wygrać z konkurencją rywalizację o fundusze unijne, w jaki sposób przejść przez cały proces pozyskiwania dotacji i rozwinąć firmę. Organizatorami Akademii Przedsiębiorcy są Bank Zachodni WBK oraz Fundusz Poręczeń Kredytowych POLFUND. Więcej informacji: www.akademia-przedsiebiorcy.pl. Kolejne sukcesy funduszu EVIG Należący do Grupy ECDF EVIG Inwestycje może pochwalić się kolejnymi sukcesami swoich spółek portfelowych. Projekty ShinyBox – wysyłane co miesiąc zestawy ekskluzywnych kosmetyków oraz InspiredBy – zestawy tworzone i komponowane przez znane osoby (np. Ewę Wachowicz, Kasię Tusk czy Ewę Chodakowską) cały czas konsekwentnie budują bazę odbiorców i znalazły inwestora na drugą rundę finansowania. Spółka Uni Heat oferująca technologie grzewczo-klimatyzacyjne wykorzystujące energię odpadową i geotermalną realizuje dwa wdrożenia rozwiązań na osiedlach domków jednorodzinnych oraz znalazła inwestora branżowego w postaci globalnej grupy KIC InnoEnergy. Natomiast Smart Technology Group, rozwijające technologię RFID łączącą kody RFID z Bluetooth, WiFi i GPRS, przeprowadziło kompleksowe wdrożenie systemu monitorowania przepływu zwiedzających w Exploseum DAG w Bydgoszczy. www.ecdf.pl Jeden z zestawów InspiredBy ECDF LIFE — 5 r o z m o w a Sukces firmy zaczyna się od badań Rozmowa z Ewą Joachimczak, Partnerem Zarządzającym ECDF Badania Proces badawczy 1. Określenie zadania badawczego 2.Wybór sposobu realizacji badań 3.Analiza i interpretacja danych 4.Opracowanie wyników Korzyści dostosowanie oferty do oczekiwań klientów zwiększenie obrotów i zysków firmy zwiększenie konkurencyjności podniesienie prestiżu firmy wejście na nowe rynki Duże międzynarodowe przedsiębiorstwa chętnie korzystają z badań. Weryfikują pomysły na rozwój firmy i nowe produkty, sprawdzają co klienci myślą o ich ofercie, ile są w stanie zapłacić za produkt i czy czują się dobrze obsłużeni. Dlaczego z badań tak rzadko korzystają małe i średnie przedsiębiorstwa? 6 — ECDF LIFE Myślę, że przede wszystkim boją się, że badania będą dużo kosztować, ale też żyją w przekonaniu, że po wielu latach w branży już wiedzą wszystko o swoich klientach i konkurencji, więc i po co ich badać. To najczęściej nieprawda! Zawsze tłumaczymy klientom, którym oferujemy badania, że znacznie więcej ich firmę kosztuje to, że nie zna swojego klienta, nie wie, czego on oczekuje, jak się zmienia albo czy można mu sprzedać coś dodatkowego. Małe i średnie firmy cały czas nie potrafią wykorzystać potencjału tego, jak wiele kreatywnych idei, pomysłów czy innowacji w zakresie swoich produktów są w stanie uzyskać od klientów. Wystarczy ich zapytać i stworzyć warunki, by odpowiedzieli. Badania dają do tego narzędzia i choć same w sobie – oczywiście w zależności od ich rodzaju czy wielkości próby – nie muszą być drogie, najczęściej dają korzyści znacznie przewyższające ich cenę. A kiedy najlepiej zgłosić się do firmy badawczej? Badania najlepiej przeprowadzić po podjęciu ważnej decyzji, na przykład o wprowadzeniu nowego produktu czy wejściu na nowy rynek. Wiedza, jaką pozyskamy, pozwoli nam lepiej przygotować się do danego kroku, poznać nasze mocne punkty, przewidzieć elementy ryzyka. Nierzadko firmy decydują się na przeprowadzenie badań wtedy, kiedy chcą ulepszyć istniejący produkt i skonfrontować r o z m o w a swoje koncepcje albo dopiero szukają pomysłu na jego ulepszenie lub wykorzystanie potencjału. Badania mogą dać też odpowiedź dlaczego sprzedaż nie idzie po naszej myśli, dlaczego jest źle. Na badania marketingowe nigdy nie jest za późno, choć najlepiej robić je okresowo, co jakiś czas, aby dostrzegać zmieniające się trendy i odpowiednio wcześnie reagować. Z czym najczęściej przychodzą do Was klienci? Naszych klientów możemy podzielić na dwie grupy – tych, którzy przychodzą z konkretnym problemem oraz tych, którzy czują, że coś należy zmienić, ale nie są pewni, w jakim obszarze. W przypadku pierwszej grupy weryfikujemy problem, diagnozujemy jego przyczyny i podstawy, a następnie dobieramy odpowiednie badanie. W drugim przypadku prowadzimy najpierw diagnozę na poziomie przedsiębiorstwa, a następnie wybieramy obszary najważniejsze z punktu widzenia wielkości i pilności problemów do rozwiązania i dopiero wtedy projektujemy badanie. Case study Wprowadzenie nowego produktu l weryfikacja w oparciu o badanie telefoniczne CATI l w ywiady indywidualne z ekspertami z branży Czy produkt ma szansę spotkać się z zainteresowaniem? Czy satysfakcjonują Państwa zastosowane funkcjonalności? Co należałoby zmienić? Ile za ten produkt byłby Pan w stanie zapłacić? Efekt Zmiana zakładanego modelu biznesowego – zamiast sprzedaży licencji zakładom produkcyjnym zdecydowano się na samodzielną produkcję i sprzedaż do odbiorców końcowych. ...mocno wierzę w to, że w biznesie zawsze lepiej wiedzieć niż się domyślać. Czy jest jakaś jedna, zawsze sprawdzająca się metoda badań? Nie, nie ma badania uniwersalnego, które sprawdzi się w każdej firmie. Metoda zawsze zależy od problemu, który chcemy zbadać, czasu jaki mamy na przeprowadzenie badania czy budżetu. Generalnie CATI lepiej sprawdza się w przypadku pytania o opinie, propozycje rozwiązań i konieczność poznania opinii większej grupy. Z kolei na przykład FGI stosujemy wtedy, gdy chcemy poznać opinię wąskiej grupy, np. kadry zarządzającej czy wybranych klientów, a celem badań jest dogłębne poznanie istoty problemu, ale też wspólne znalezienie rozwiązania. Właśnie do tego typu badań stworzyliśmy i wyposażyliśmy naszą fokusownię, która mieści się w Poznaniu przy ulicy Kobylińskiej. Pokój wyposażony w kamery i lustro weneckie pozwala na badanie i moderowanie dyskusji w grupie do 10 osób. Taki wywiad grupowy jest procesem niezwykle twórczym i kreatywnym, który często przypomina tak zwaną „burzę mózgów”. Klient po przeprowadzonym przez nas badaniu FGI otrzymuje jego podsumowanie z zawartymi interesującymi wątkami i cytatami. To nieocenione źródło informacji dla dalszego rozwoju firmy czy produktu. A jak byś zachęciła polskie MŚP do korzystania z badań? Powiem tylko, że mocno wierzę w to, że w biznesie zawsze lepiej wiedzieć niż się domyślać. I choć doświadczenie i intuicja są niezwykle ważne w prowadzeniu firmy, to jednak badania naprawdę zmniejszają ryzyko podejmowanych decyzji, pozwalają rozumieć klienta i wyprzedzać konkurencję. A przecież nie ma przedsiębiorcy, któremu na tym nie zależy. n Słowniczek CATI – wywiad telefoniczny CAWI – ankieta internetowa PAPI – w ywiady kwestionariuszowe prowadzone w domach lub biurach FGI – moderowana dyskusja F2F – w ywiady osobiste prowadzone przez ankieterów IDI – indywidualny wywiad pogłębiony ECDF LIFE — 7 t e m a t n u m e r u Badać czy nie badać? Oto jest pytanie… …czyli skąd wziął się pomysł na korek-niekapek, specjalny dżem dla dzieci i szerokie wieko koncentratu pomidorowego. Bezpowrotnie minęły już czasy kiedy przedsiębiorcy prowadzili z klientami monolog narzucając im swoje produkty i ignorując ich potrzeby. Teraz firma chcąc osiągać cele sprzedażowe musi wsłuchiwać się w głos swoich odbiorców i wychodzić naprzeciw ich oczekiwaniom. I tutaj z pomocą przychodzą specjaliści oferujący profesjonalne badania marketingowe. – Firmy codziennie stają przed większymi i mniejszymi decyzjami do podjęcia. Bez wątpienia dane dotyczące zachowań, preferencji i nieuświadomionych 8 — ECDF LIFE potrzeb konsumentów to wiedza bardzo użyteczna w takich sytuacjach – wyjaśnia Agnieszka Nosal, Starszy Specjalista ds. badań w ECDF Badania. – Do pewnego stopnia informacje na temat potrzeb i zachowań konsumentów możemy pozyskać wewnątrz firmy – z działów sprzedaży czy obsługi klienta. Jednak będą one pomocne tylko pod warunkiem, że są kompleksowo i precyzyjnie zbierane i agregowane, a my umiemy je analizować i wyciągnąć z nich odpowiednie wnioski. I właśnie tutaj mogą nam pomóc badania marketingowe, czyli nic innego jak umiejętna weryfikacja tego, co ludzie robią, mówią i myślą o naszym produkcie, ofercie czy kampanii promocyjnej. Pozwala to przejść menedżerom od stanu „nie wiem, co robić” do stanu „wiem, z czego wybrać i w którą iść stronę”. Co do zasady badać można wszystko – efekty zależą jedynie od budżetu, realistycznych oczekiwań co do jakości czy ogólności badań oraz umiejętności zaplanowania i realizacji procesu badawczego. Wiele dobrych decyzji biznesowych w za- t e m a t kresie produktu, dystrybucji czy działań marketingowych było efektem pogłębionych badań, które prowadziły do wniosków mających poważne przełożenie na skuteczność strategii firmy. Badania prowadzące do odkrycia nieuświadomionych zachowań, preferencji czy okoliczności konsumowania określonych produktów mogą przynieść wyniki, których efektem są innowacyjne, choć zaskakujące w swej prostocie, ulepszenia, takie jak korek-niekapek w keczupie, słoiczek koncentratu pomidorowego odpowiednio szeroki, by włożyć tam łyżkę czy darmowa dostawa i zwrot butów w sklepie internetowym on-line, co przekonało konsumentów do zakupów obuwia przez internet. Im więcej mamy danych, na bazie których możemy podejmować decyzje, tym mniejszym ryzykiem są one obarczone. Z tego względu badania mogą być użyteczne na każdym etapie funkcjonowania firmy – od jej tworzenia poprzez kolejne fazy wzrostu. – Jest wiele pytań dotyczących rozwoju naszej firmy, na jakie warto znać odpowiedź. Czy planowany do wdrożenia produkt lub usługa się przyjmie? Czy konsumenci faktycznie rozpoznają wyjątkowość naszego produktu? Jakie trendy w branży zaczynają być najsilniej zauważane? Badania marketingowe pomogą nam znaleźć te odpowiedzi – zapewnia Agnieszka Nosal. Własne nie znaczy najlepsze Oczywiście można podejmować decyzje biznesowe bazując wyłącznie na intuicji i ocenie sytuacji dokonanej przez pracowników firmy. Przy podejmowaniu kroków mających istotne skutki finansowe czy wi- zerunkowe dla firmy, warto jednak wesprzeć się danymi pochodzącymi bezpośrednio z rynku, ponieważ nawet bogate doświadczenie w branży nie daje gwarancji nieomylności. Błędne decyzje w najlepszym razie mogą prowadzić do braku planowanych efektów, na przykład zastoju w sprzedaży produktu, a w najgorszym przypadku do pogorszenia się kondycji firmy zaistniałej na skutek braku reakcji na działania konkurencji lub braku odpowiedzi na potrzeby n u m e r u zania problemu firmy? Najczęściej wynika to z trzech powodów – braku jasno postawionego celu badania (jeśli nie będzie wiadomo co badać, trudno będzie uzyskać oczekiwane odpowiedzi), zaangażowania do badania osób niewykwalifikowanych (trzeba wiedzieć, jak i kogo zapytać, by uzyskać interesujące nas dane) oraz forsowania przez klienta swoich rozwiązań w zakresie sposobu realizacji badania (konstruowanie ankiet jest wbrew pozorom bardziej złożo- ...badania marketingowe to weryfikacja tego, co ludzie myślą i mówią o naszym produkcie. konsumentów. Boleśnie odczuła to ostatnio firma Nokia, która przez długie lata była liderem w branży telefonów komórkowych, ale przeoczyła etap rozwoju smartfonów, co doprowadziło do utraty udziałów rynkowych, a w konsekwencji przejęcia jej pionu mobilnego przez Microsoft. Prawdą jest, że nie każde badanie będzie skuteczne. Po pierwsze, w dzisiejszych czasach coraz trudniej przekonać ludzi do udziału w badaniach. Liczba akcji telemarketingowych, zaproszeń na wydarzenia sponsorowane, maili reklamowych, a wreszcie próśb o udział w ankietach, prowadzi do odrzucenia prób kontaktu firm z konsumentami i niechęci do zaangażowania się w cokolwiek, co choć trochę kojarzy się ze sprzedażą. Po drugie, aby uzyskać wyniki dające wymierne podstawy do podejmowania decyzji, potrzebujemy odpowiednio zaprojektowanych i zrealizowanych badań. Nie każde działanie badawcze da wymierny wynik, nie każde pytanie zadane konsumentom pozwoli uzyskać wiedzę, której rzeczywiście potrzebujemy. Dlaczego niektóre wyniki badań są kompletnie nieużyteczne do rozwią- nym zadaniem niż się na pierwszy rzut oka wydaje). Z drugiej strony nie do końca prawdziwa jest zależność, że im droższe badanie, tym lepsze wyniki. Dane są w zasięgu ręki Dobre badania nie muszą być drogie – można uzyskać ciekawe efekty dostosowane do niemal każdego budżetu, trzeba być tylko świadomym ograniczeń związanych z niskimi nakładami – jeśli nie zrealizujemy ankiet na wielkich próbach, nie uzyskamy maksymalnie reprezentatywnych wyników. Możemy jednak odkryć istotne aspekty związane z funkcjonalnością produktu, działań konkurencji czy strategii cenowej. – Mitem jest, że na badania rynkowe stać jedynie największe firmy. Kluczem jest dobrze postawiony cel badań, kompetentny i otwarty zespół, mający chęci i umiejętność rozmawiania z ludźmi, do którego klient ma zaufanie – zapewnia Agnieszka Nosal z ECDF Badania. n ECDF LIFE — 9 n a s i K l i e n c i Do celu bez ograniczeń Więcej korzystania, mniej posiadania – światowy trend wkracza do polskich firm. Coraz chętniej, zamiast posiadać coś na własność, płacimy zdecydowanie mniejsze pieniądze za samo korzystanie z danego produktu. Wynajmujemy mieszkania zamiast zaciągać kredyt, najnowszych albumów słuchamy przez Spotify, a własne rowery zastępujemy miejskimi. Nasz Klient stawia poprzeczkę jeszcze wyżej i udowadnia, że do wynajętego mieszkania, subskrypcji muzyki i publicznych „dwóch kółek” możemy dołączyć… wynajem samochodu. Przedstawiamy Wam markę Carspot – najnowszy biznes z obszaru tzw. ekonomii współdzielenia! W biznesie liczy się przede wszystkim dobry pomysł i fundusze, dzięki którym możemy go zrealizować. My mieliśmy plan, a po wsparcie finansowe zwróciliśmy się Jeszcze do niedawna szczytem luksusu i ostatecznym dowodem dorosłości był zakup mieszkania czy samochodu i podpisanie umowy na wieloletni kredyt. Teraz współcześni nomadzi zaczynają cenić sobie wolność i niezależność. Idąc tym tropem, dwóch przedsiębiorców z Poznania, Łukasz Pelowski i Krzysztof Lisowicz, postanowiło otworzyć Carspot – sieć lokalnych wypożyczalni samochodów. Działalność Carspot oparta jest na zapraszaniu małych i średnich wypożyczalni do współpracy w ramach partnerstwa i franczyzy, zamiast samodzielnego tworzenia punktów wynajmu. W ten sposób możliwe jest stworzenie zaplecza i infrastruktury dorównujących globalnym sieciom, jednak z położeniem większego nacisku na wygodę korzystania z usług. Wynajmujesz auto na tak długo, jak chcesz i martwisz się tylko 10 — ECDF LIFE o jego tankowanie – wszelkie przeglądy, naprawy czy ubezpieczenie są po stronie Carspot. Z kolei specjalnie z myślą o przedsiębiorcach powstał Carspot.pro, dający możliwość długoterminowego wynajęcia aut, które mogą stworzyć firmową flotę. Głównym argumentem przemawiającym za odejściem od zakupu aut firmowych czy ich leasingowania na rzecz wynajmu są koszty – ale te rzeczywiste, nie z ulotek reklamowych. O ile porównując tradycyjny leasing z pełnym wynajmem oferowanym przez Carspot możemy uznać, że pierwsza opcja jest bardziej opłacalna, sytuacja zmienia się, gdy weźmiemy pod uwagę inne czynniki, o których leasingodawcy nigdy nie wspominają. Eksploatacja samochodu to nie tylko zakup paliwa, ale również przeglądy, naprawy, wymiana opon i, co najistotniejsze – czas poświęcony na koordynację tych wszystkich procesów. W przypadku wynajmu długoterminowego wszystko to pozostaje po stronie Carspot, a użytkownik dba wyłącznie o paliwo. Innymi słowy – taki lepszy leasing, bez zmartwień. Model biznesowy, jaki przyjęli twórcy Carspot zakłada, że za wszystkie do profesjonalistów. ECDF pomógł nam w pozyskaniu dotacji, a teraz dba o właściwy przebieg rozliczenia projektu unijnego. Krzysztof Lisowicz, współzałożyciel marki Carspot ubezpieczenia, przeglądy i pozostałe czynności pozostające w sferze eksploatacji płaci i wykonuje na własną rękę Carspot. Oznacza to odciążenie fleet managera, który w przedsiębiorstwie zajmuje się wtedy koordynacją kontaktu z wynajmującym, zamiast pamiętaniem dat przeglądów lub wymian opon wszystkich samochodów firmowych. W ramach usług Carspot.pro znajduje się również doradztwo i szkolenia w zakresie zarządzania flotą oraz dopasowania jej rodzaju do profilu firmy. Jest to istotne, ponieważ często marki samochodów wybierane są przez firmy albo na chybił trafił, albo wyłącznie na podstawie ceny. Odpowiedni dobór marek oraz modeli aut może mieć poważne znaczenie nie tylko w zakresie ich ekonomicznego wykorzystania, ale również wizerunku przedsiębiorstwa. Cieszymy się, że także my mogliśmy przyczynić się do sukcesu tej inicjatywy i trzymamy kciuki za naszych Klientów. n p o z n a j m y s i ę Biegliśmy dla Kacpra i Adama Marcin Fukowski – z nami od trzech lat Marcin jest Kierownikiem Zespołu ds. Analiz Finansowych w ECDF Pożyczki. Ocenia struktury transakcji pożyczkowych, nadzoruje proces uruchamiania środków i odpowiada za efektywność relacji z bankami w zakresie operacji rozliczeniowych. Po pracy gra na gitarze w zespołach „Wolna Sobota” i „Wolny Elektron”, eksploruje górskie szlaki i trenuje zapasy. Zapytany o największe marzenie odpowiada za Andrzejem Mleczko: – Faceci nie mają marzeń, tylko zadania do wykonania, więc swoje zadania wykonuję na bieżąco. Sukcesy pod pełnymi żaglami Załoga ECDF Sailing Team zajęła pierwsze miejsce w finałowej rundzie Biznes Ekstraklasy Żeglarskiej Grażyna Warszewska – z nami od dwóch lat W zespole ECDF Dotacje Grażyna pełni dwie funkcje – jest Specjalistą ds. realizacji projektów UE oraz Zastępcą Kierownika Zespołu Realizacji Projektów UE. Jej specjalnością jest rozliczanie projektów inwestycyjnych oraz zgłębianie tajników zdrowego odżywiania. W dalekie podróże do plecaka pakuje dzieła mistrzów literatury. Zawsze znajdzie miejsce na Mario Vargasa Llosę oraz Ericha Marię Remarque’a. Jakie jest jej największe marzenie? – Tego nie zdradzę w obawie, że może się nie spełnić. Ale drugim w kolejności jest długi urlop w Australii i poznanie jej tajemniczych zakątków. 6 września 2015 roku wzięliśmy udział w biegu charytatywnym Poznań Business Run. W 19-kilometrowej sztafecie wystartowały dwa pięcioosobowe zespoły reprezentujące Grupę ECDF. Na 60. pozycji z czasem 1:17:49 uplasowała się drużyna „Rosicki Purski i Wspólnicy ECDF” w składzie: Konrad Purski, Bogdan Rosicki, Krzysztof Zieliński, Mariusz Marchowski i Piotr Wlaź. Drugi zespół reprezentujący ECDF tworzyli: Ksenia Kosiak, Jolanta Namysłowska, Mariusz Kłobucki, Arkadiusz Gacki i Radosław Bobrowski. Ich wynik to 1:23:57 i 186 miejsce na 562 startujące drużyny. Wszyscy uczestnicy biegu wsparli Kacpra i Adama, podopiecznych Fundacji Jaśka Meli Poza Horyzonty. Brawa dla zawodników! podczas odbywającego się w sierpniu Grand Prix Gdynia 2015 i awansowała do prestiżowych zawodów Żeglarskiej Ligi Mistrzów. Zespół płynący pod banderą Yacht Club Sopot współtworzył Mariusz Kłobucki, Partner Grupy Doradczej ECDF. W odbywających się 14 września u wybrzeży Sardynii zawodach wyłaniających Klubowego Mistrza Świata reprezentanci Polski zajęli 16 pozycję, plasując się dokładnie w połowie stawki, co jak na debiutantów jest naprawdę dobrym wynikiem. W Lidze Mistrzów sopocki klub startował w składzie: Mariusz Kłobucki – pitman, Paweł Górski – trymer żagli przednich, Adam Kajzer – trymer grota, taktyk i Rafał Sawicki – sternik oraz Magdalena Czajkowska w roli kierownika drużyny. – Stanąć na starcie rozgrywek wyłaniających najlepszy klub żeglarski w Europie, gdzie na innych jachtach startują jedni z najlepszych żeglarzy na świecie to ogromna satysfakcja – powiedział Mariusz Kłobucki, który choć nie jest zawodowym żeglarzem, ma na koncie wiele sukcesów i przepłyniętych mil. Partnerem zespołu była Grupa Doradcza ECDF. ECDF LIFE — 11 Grupa Doradcza ECDF, ECDF Dotacje, ECDF mKlaster, EVIG Inwestycje ECDF Księgowość, ECDF Pożyczki, ECDF Badania, ECDF Szkolenia, RPWE Prawo ul. Kobylińska 3 61-424 Poznań T: 61 226 13 40 ul. Promienista 83 60-141 Poznań T: 61 835 00 98 WWW.ECDF.PL
