Rozdział VII. Negocjacje międzynarodowe

Sztuka dyplomacji i negocjacji w świecie wielokulturowym.
Krzysztof Karsznicki
Dzięki tej książce poznasz sposoby komunikowania się i prowadzenia negocjacji z przedstawicielami
różnych narodowości. Znajdziesz w niej wskazówki:
-jak przygotować spotkanie,
-jak posadzić gości przy stole,
-kiedy wręczyć wizytówki, a kiedy prezenty,
-jak zyskać sympatię i zaufanie partnera,
-jak uniknąć gaf towarzyskich,
-jaką przyjąć postawę negocjacyjną i techniki, aby odnieść sukces.
Kluczem do sukcesu jest poznanie świata wielokulturowego. Każdy naród ma swoją kulturę i historię,
własny sposób myślenia i styl życia, coś co moglibyśmy nazwać jego duszą. Książka pomaga zajrzeć w
myśli Rosjan, Niemców, Anglików, Włochów, Hiszpanów, Szwedów, Francuzów, Arabów, Hindusów.
Latynosów, mieszkańców Dalekiego Wschodu, mieszkańców Kaukazu, a także obywateli USA. Temu
zagadnieniu poświęcony jest najbardziej obszerny rozdział książki, zatytułowany: „Portrety narodów.
Podpatrywanie zachowań”. Choć książka eksponuje różnice w zachowaniach przedstawicieli różnych
kultur, to jednak nie ocenia i nie dokonuje osądów. Żadnej kultury nie stawia wyżej od innej. Celem
Autora jest, aby Czytelnik postarał się zrozumieć innych, zanim zasiądzie do stołu negocjacyjnego.
Spis treści
Wstęp
Część pierwsza
Osobliwości świata wielokulturowego
Rozdział I. Ośrodki cywilizacyjne we współczesnym świecie
Rozdział II. Główne typy systemów politycznych w świecie
Rozdział III. Główne kultury prawne w świecie
Kultura prawna judaizmu
Kultura prawna chrześcijaństwa
Kultura prawna islamu
Kultura prawna hinduizmu
Kultura prawna konfucjanizmu
Kultura prawna animizmu
Common law a prawo stanowione
Rozdział IV. Portrety narodów. Podpatrywanie zachowań
Tajemnice rosyjskiej duszy Niemcy –
twardy naród germański Anglicy –
dżentelmeni czy hipokryci?
Francuzi – lewicowi buntownicy czy eleganccy konserwatyści?
Włoski spryt i temperament
Hiszpański honor
Szwedzki racjonalizm i pragmatyzm
Polaków portret własny
Świat arabski. Jak zrozumieć Arabów i być przez nich rozumianym?
Żydzi – naród wybrany przez Boga
Ormianie – naród symbolizujący siłę przetrwania
Gruzińska gościnność
Turcja – wschodzące mocarstwo pukające do drzwi zjednoczonej Europy
Czeczeńcy – lud okrutny czy gościnny?
Indie – społeczeństwo kastowe
Chińska lojalność
Koreańska życzliwość
Japońska racjonalność
Tajowie – naród miłujący przyjemność, przygodę i zabawę
Stany Zjednoczone Ameryki – społeczeństwo obywatelskie
Meksykańska drażliwość
Brazylijczycy – naród zrodzony ze spotkania kultur
Argentyńczycy – dumni potomkowie gauczów
Część druga
Dobre obyczaje i etykieta w kontaktach Międzynarodowych
Rozdział I. Formy powitania i przedstawiania innych osób
Rozdział II. Organizacja przyjęć służbowych i towarzyskich
Rozdział III. Organizacja wizyty delegacji zagranicznej
Rozdział IV. Precedencja stanowisk w Polsce
Rozdział V. Elegancja ubioru
Rozdział VI. Tytułowanie w korespondencji i w rozmowie
Rozdział VII. Negocjacje międzynarodowe
Negocjacje z Rosjanami
Negocjacje z Niemcami
Negocjacje z Francuzami
Negocjacje z Anglikami
Negocjacje z Włochami
Negocjacje ze Szwedami
Negocjacje z Amerykanami
Negocjacje z Latynosami
Negocjacje z Arabami
Negocjacje z Dalekim Wschodem
Negocjacje z Hindusami
Bibliografia