Poznaj swoich klientów. Analiza danych w sieci franczyzowej Dr inż. Maciej Kiewra www.qbico.pl Nikt nie chce, by mu coś sprzedano… …każdy chce, aby mu pomóc! www.qbico.pl Wskaż skalowalną metodę pozyskiwania wiedzy Obserwacja Analiza informacji od pracowników Spotkania z klientami Wywiady (np. telefoniczne) z klientami Gromadzenie danych cyfrowych www.qbico.pl Praktyczne wykorzystanie pozyskanej wiedzy z Tableau www.qbico.pl Przykładowe dane o klientach Zbiór fikcyjnych danych sprzedażowych z kilku punktów franczyzowych Wszystkie punkty ulokowane są we Wrocławiu w różych galeriach handlowych Nie znamy danych osobowych klienta: jedynie jego wiek, płeć i kod pocztowy www.qbico.pl Przykładowy zbiór danych www.qbico.pl Ile kosztuje Tableau? Uporządkuj rosnąco według kosztu w PLN… Podwójny bilet na FC Barcelona – R. Madryt Nieznajomość potrzeb klientów 40h serwisanta IT www.qbico.pl 1 licencja Tableau Desktop Personal Średnia miesięczna płaca brutto Pytanie za 100 punktów… Jak nakłonić Klienta, aby: Sam wprowadził swoje dane Od czasu do czasu informował o swoich potrzebach Częściej kupował Był z tego zadowolony www.qbico.pl PromocjeMobilne.pl Co potrafi nasza aplikacja? www.qbico.pl PulpitKontrolny.pl (1/3) Wyniki kampanii dostępne przez WWW www.qbico.pl PulpitKontrolny.pl (2/3) Franczyzobiorca widzi swoje dane na tle innych www.qbico.pl PulpitKontrolny.pl (3/3) Porównanie z innymi franczyzobiorcami w formie analizy kwartylowej www.qbico.pl Podsumowanie Misją QBICO nie jest sprzedaż… Misją QBICO jest pomoc w Pozyskaniu danych (Promocje Mobilne) Analizie i wizualizacji (Tableau) Udostępnieniu danych wewnątrz franczyzy (PulpitKontrolny.pl) www.qbico.pl Dziękuję za uwagę! Zapraszam do kontaktu: [email protected] www.qbico.pl Pracowaliśmy dla: www.qbico.pl