minimalizowanie kosztów brak nastawienia na zysk przetargi rządowe Michał Cach Autor http://cach.pl szeroka dokumentacja więksi nabywcy wewnętrzne bliska bodźce zewnętrzne mała ilość współpraca rozpoznanie problemu ogólny opis potrzeby i specyfikacja produktu mniej elastyczny cechy rynku zebranie ofert ocena zespołu inżynierów zmienny wiele osób dodatkowe czynniki wpływ na zakup zogniskowany wywiad grupowy ankieta bezpośrednia analiza kombinacji cech taśmowo zakupy profesjonalne etapy procesu ocena wartości w terenie jeden wpływa na drugi pochodny popyt poszukiwanie dostawcy internet mniejsze rozproszenie nabywców bezpośrednie połączenia alianse zakupowe dostawca / klient większa liczba wizyty handlowe wybór dostawcy wzorce zakup bezpośredni podejście wszechstronne transakcja wiązana ocena ważności leasing lub dzierżawa specyfikacja standardowego zamówienia ocena działania rolnictwo leśnictwo i rybołówstwo górnictwo niewielka wartość niskie ryzyko przemysł wytwórczy niski koszt najniższa cena kompleksowa umowa budownictwo produkty rutynowe transport dostawca zarządzanie infrastrukturą gałęzie duża wartość użyteczność publiczna wysokie koszty bankowość niewielkie ryzyko wielu potencjalnych dostawców ogólnych minimalizacja kosztów klienta finanse produkty znaczące ubezpieczenia dostawca dystrybucja najlepsza oferta z wielu usługi duża wartość wysokie koszty rodzaje zakupów duże ryzyko stabilny komunikacja sprawdzony dostawca ponowny zakup produkty strategiczne większa cena zakup modyfikowany alians strategiczny dostawca wspólne programy rozwojowe Analiza rynku przedsiębiorstw i zachowań klientów instytucjonalnych wspólne inwestowanie niewielka wartość niewielkie koszty wysokie ryzyko świadomość sytuacje zakupy zainteresowanie nowe zadanie testowanie realizacja produkty deficytowe system kontroli dostawy na żądanie personel sprzedaży informacje techniczne ocena regularne dostawy standardowe części mass media dostawca serwis gotowego rozwiązania dostarczenie doradztwo System zakupowy dostawca wysoka integracja kontrahent poziom popytu prognoza gospodarcza wysokość stóp procentowych tempo rozwoju technologicznego zmian w polityce i prawodawstwie środowiskowe kwestie odpowiedzialności społecznej doradcy cele uczestnicy polityka firmy procedury decydenci zatwierdzający decyzje nabywcy struktury organizacyjne systemy recepcjoniści rosnąca rola działów zaopatrzenia strażnicy działu zaopatrzenia produkcja większe zaangażowanie będą używać użytkownicy rozwój konkurencji projektowanie potrzeba zakupu inicjatorzy wielofunkcyjność sekretarki niepożądany blokują dostęp scentralizowane zakupy decentralizacja na mniejszą skalę strony z katalogami organizacyjne rynki pionowe witryny aukcyjne natychmiastowa dostawa cele taktyczne krótkoterminowe najniższa cena zakupy przez internet trendy czynniki wpływające określona zorientowanie na zakup rynki barterowe alianse zakupowe jakość dostępność commoditization kontrakty długoterminowe taktyki leprze zarządzanie procesem zaopatrzenia multisourcing umiejętności wiedza proces nowe lepsza trafność produkcja elastyczna zainteresowania zorientowanie na zaopatrzenie status empatia zorientowanie na zarządzanie procesem dostaw wykształcenie stanowisko pracy osobowość podejście do ryzyka kultura wszystko kupują ludzie! indywidualne kilku dostawców cena jakość oszczędności przez lepsze zarządzanie kosztami zakupów przetwarzaniem zbytem kontrakty długoterminowe zdolność przekonywania dochód tylko cena angażowanie dostawców interpersonalne wiek zorientowanie na towar działanie strategiczne zwiększa wartość postrzeganą podniesienie wartości łańcucha dostaw