Potencjał polskiego rynku odzyskiwania danych

Materiały do ćwiczeń z przedmiotu Planowanie biznesu – strona 1 z 2
© Tomasz Zieliński - AE Katowice
INFORMACJE O FIRMIE
Zakres działalności
odzyskiwanie danych
(dyski komputerowe i inne elektroniczne nośniki danych)
Zasięg działalności
obszar całego kraju
Cel biznes planu
pozyskanie węgierskiego inwestora (lidera tamtejszego
rynku odzyskiwania danych)
Potencjał polskiego rynku odzyskiwania danych
Aktualnie polski rynek odzyskiwania danych jest niewielki. Przyczyną tego jest mała świadomość
dostępności takiej usługi – użytkownicy komputerów nie wiedzą, że gdy na skutek problemów
z twardym dyskiem utracą dane istnieje możliwość ich odzyskania. Innym powodem skromnych
rozmiarów rynku jest fakt, iż jedynie część spośród tych, którzy utracili dane może pozwolić sobie na
wydatek rzędu 500 lub więcej dolarów, aby je odzyskać.
Jednakże ta sytuacja wkrótce będzie się zmieniać. Coraz więcej ważnych i cennych danych będzie
umieszczanych i przechowywanych w komputerach, coraz więcej firm będzie stać pokryć koszty
odzyskiwania tych istotnych dla nich danych, i w ten sposób świadomość możliwości odzyskania
danych zwiększy się.
Oszacowanie rozmiarów polskiego rynku odzyskiwania danych nie jest łatwe. Spośród różnych
sposobów wybrano metodę opierającą się na dużym podobieństwie rynków polskiego i węgierskiego
oraz wynikającym z analiz wskaźniku, wedle którego polski rynek komputerowy jest niemalże cztery
razy większy od rynku węgierskiego.
Polski rynek odzyskiwania danych - definicja
Przytoczone poniżej argumenty pozwalają stwierdzić, że potencjał polskiego rynku odzyskiwania
danych jest czterokrotnie większy od rynku węgierskiego.


podobieństwo Polski i Węgier:
o
podobna struktura gospodarki
o
zbliżone PKB per capita: Polska – USD 7,250, Węgry – USD 7,400
o
bliskość geograficzna
o
liczne podobieństwa społeczne i kulturowe.
podobieństwo polskiego i węgierskiego rynku komputerowego:
o
wykorzystywanie sprzętu tych samych producentów
o
wykorzystywane są te same systemy operacyjne i oprogramowanie biurowe – tych
samych producentów
o
podobna liczba sprzedawanych markowych komputerów PC – ok. 50%
o
podobna liczba sprzedawanych komputerów przenośnych – ok. 6% wszystkich
sprzedawanych komputerów
o
podobna liczba sprzedawanych serwerów – ponad 2% wszystkich sprzedawanych
komputerów
Materiały do ćwiczeń z przedmiotu Planowanie biznesu – strona 2 z 2
© Tomasz Zieliński - AE Katowice

o
podobna (bardzo mała) liczba sprzedawanych komputerów firmy Apple Macintosh
o
podobny poziom komputeryzacji kraju.
w wielu aspektach dane statystyczne opisujące Polskę są liczbami czterokrotnie większymi od
odpowiednich danych dla Węgier:
o
ludność: Polska – 40mln, Węgry – 10mln
o
wielkość rynku komputerowego – liczba sprzedanych komputerów PC:
ROK \ KRAJ
Polska
Węgry
wskaźnik
1997
480.000
162.000
2,96
1998
620.000
180.000
3,44
1999
800.000
195.000
4,10
2000 – prognoza
over 1.000.000
214.000
ok. 4

potencjalny klient – firma (lub inny użytkownik komputera) posiadająca ważne i wartościowe
dane; świadoma możliwości odzyskiwania danych

FIRMA ABC obsługując miesięcznie 20 przypadków utraty danych posiada ok. 40% udziałów
w rynku - co wyznacza aktualną wielkość rynku na poziomie 50 zgłoszeń utraty danych
miesięcznie

wiedząc z jednej strony, iż firma węgierska XYZ posiada niemalże 100 % udziałów
tamtejszego rynku odzyskiwania danych i obsługuje miesięcznie ok. 100 przypadków utraty
danych, a z drugiej strony, że rynek polski jest w przybliżeniu 4 razy większy od rynku
węgierskiego można spodziewać się, że obecnie miesięcznie ok. 400 przypadków utraty
wartościowych danych ma miejsce w Polsce; a wielkość ta powinna być korygowana rocznie
in plus o ok. 20% - adekwatnie do wzrostu rynku komputerowego
Wnioski
Potencjał polskiego rynku odzyskiwania danych jest czterokrotniw większy od rynku
węgierskiego. Jednakże świadomość użytkowników komputerów pod względem możliwości
odzyskiwania danych jest obecnie w Polsce bardzo niska, podczas gdy na Węgrzech dzięki
działalności firmy XYZ jest ona relatywnie wyższa.
W takich warunkach pierwszym celem strategicznym firmy ABC będzie stworzenie rynku
odzyskiwania danych w Polsce przez wykreowanie potrzeby na tego typu usługi, co jest możliwe
jedynie poprzez zwiększenie świadomości możliwości odzyskania danych.