zbuduj i utrzymaj mocny zespół!

28-29 maja 2015, Hotel Courtyard by Marriott, Warszawa
ZBUDUJ I UTRZYMAJ MOCNY ZESPÓŁ!
O FORUM:
To spotkanie top-managerów zarządzających
działami sprzedaży i zespołami Field Force
wiodących firm w Polsce o rocznych przychodach
ponad 100 mln!
CEL:
Usprawienia w zarządzaniu zespołem
sprzedaży – budowa stabilnego teamu
i wykorzystanie potencjału wszystkich jego
członków dla podniesienia wyników.
POWODY:
†† Spadek zaangażowania i zwiększona
rotacja w zespole
†† Słabsze wyniki sprzedaży,
niewykorzystane możliwości rynkowe
i handlowców
†† Wysokie koszty wynikające
z konieczności pokrycia strat
– niedoinwestowania
lub przeinwestowania pracownika
Dotyczy to ponad 70% firm na rynku, jednak
potrzebę zajęcia się problemem w praktyce
dostrzega zaledwie 30% managerów…
BĄDŹ O KROK DO PRZODU –
ZBUDUJ SILNY I STABILNY ZESPÓŁ!
INSPIRATORZY FORUM
Paweł Kwaśniewski
Bartosz Soroczyński
Konrad Zakrzewski
Michał Olech
National Sales Manager
Wiceprezes, Lighting Systems
Central & Eastern Europe
PHILIPS
Dyrektor Zarządzający Departamentem
Ubezpieczeń Grupowych
AXA ŻYCIE TU
Dyrektor ds. Rozwoju Dystrybucji
i Sił Sprzedaży
CEDERROTH POLSKA
NOVO NORDISK POLSKA
Edyta Pietrzak
Aleksandra Kieszek
Bartłomiej Sędłak
Rafał Tabaczek
Dyrektor Sprzedaży
LABORATORIUM KOSMETYCZNE
DR IRENA ERIS
Dyrektor ds. Prawnych
i Personalnych
CEDERROTH POLSKA
Manager ds. projektów
transformacyjnych
KOMPANIA PIWOWARSKA
Trener, Coach
Violetta Wojtyniak
dr Marek Graczyk
Anna Gola
Romuald Wojda
Dyrektor Komercyjny Regionu
ORANGE POLSKA
Przewodniczący Zespołu ds. Psychologii
POLSKI KOMITET OLIMPIJSKI
Wiceprzewodniczący
POLSKIE TOWARZYSTWO
PSYCHOLOGICZNE
Dyrektor Regionalny,
Zwycięzca VI edycji PNSA
BANK POCZTOWY
Sales & Marketing Division Director,
Central Europe
ROVESE
Aleksandra Paszkiewicz
Anna Lewecka-Olech
Agnieszka Wolańska Konecka
Izabela Kluzek
Senior HR Business Partner
Psycholog, Certyfikowany Coach
Ekspert HR, coach
Certyfikowany Coach, Trener,
HR Interim Manager
ING ŻYCIE
ALIOR INSTYTUT BIZNESU
WILL TO CHANGE CONSULTING
WIĘCEJ O INSPIRATORACH: www.sales-power.pl/prelegenci
PROGRAM FORUM
9:30
dzień 1
Prowadząca Forum: Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY. Zwycięzca VI edycji PNSA
Rejestracja i poranna kawa
10:00 Otwarcie Forum i sesja networkingowa
Katarzyna Żychoń, Conference Director, BLUE BUSINESS MEDIA
TWORZENIE „HIGH PERFORMING TEAM” – OPTYMALNY PROFIL I SKŁAD ZESPOŁU
10:15
BUDOWANIE EFEKTYWNEJ GRUPY SPRZEDAŻOWEJ – PROFIL PSYCHOLOGICZNY TEAMU
Anna Gola, Dyrektor Regionalny, BANK POCZTOWY. Zwycięzca VI edycji PNSA
„„ praktyczne
„„ optymalny
„„ profile
spojrzenie na psychologiczne aspekty wpływające na siłę grupy
skład i zróżnicowanie socjometryczne
osobowości a efektywność zespołu
10:40 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
11:00
LIDER SPRZEDAŻY 3.0 - KOGO POTRZEBUJE BIZNES NA ZMIENNYM RYNKU
Bartosz Soroczyński, Wiceprezes, Lighting Systems Central & Eastern Europe, PHILIPS
„„ profil,
kompetencje i rola sprzedawcy nowej generacji
„„ gdzie
jesteśmy - metody oceny poziomu dojrzałości organizacji sprzedażowej
„„ „sprzedaż
wartości dodanej” i budowanie relacji zaufanego doradcy
„„ skuteczna
transformacja organizacji jako szansa na rozwój
11:25
Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
11:45
Przerwa na kawę
ZARZĄDZANIE RÓŻNORODNOŚCIĄ – POZYSKANIE I MOTYWACJA
HANDLOWCÓW W PRAKTYCE
12:05 EFEKTYWNE PODEJŚCIE DO POŁOWU PEREŁ - OPTYMALNY PROCES REKRUTACJI Z PUNKTU WIDZENIA HR I SPRZEDAŻY
Aleksandra Kieszek, Dyrektor ds. Prawnych i Personalnych, CEDERROTH POLSKA
Michał Olech, Dyrektor ds. Rozwoju Dystrybucji i Sił Sprzedaży, CEDERROTH POLSKA
12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
12:50 SKUTECZNY I DOBRZE ZMOTYWOWANY ZESPÓŁ SPRZEDAŻOWY - CZYLI KIEDY W PRAKTYCE DZIAŁA KIJ I MARCHEWKA
I CZY TYLKO TO JEST KLUCZEM DO SUKCESU?
Paweł Kwaśniewski, National Sales Manager, NOVO NORDISK POLSKA
13:15 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
13:35Lunch
14:35 ZESPÓŁ ZBUDOWANY NA ‘GWIAZDACH’ – WARUNKI DŁUGOFALOWEJ UDANEJ WSPÓŁPRACY I KORZYSTANIA W PEŁNI
Z WYSOKIEGO POTENCJAŁU
Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA
15:00
Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
15:20 DYSKUSJA PANELOWA:
GDZIE SZUKAĆ USPRAWNIEŃ I WYŻSZYCH WYNIKÓW W ZARZĄDZANIU TEAMEM SPRZEDAŻY – KLUCZOWE PUNKTY
STYKU ORAZ OPTYMALNY PODZIAŁ ODPOWIEDZIALNOŚCI WE WSPÓŁPRACY SPRZEDAŻY I HR
Moderator: Agnieszka Wolańska-Konecka, Ekspert HR, coach, WILL TO CHANGE CONSULTING
Paneliści:
Aleksandra Paszkiewicz, Senior HR Business Partner Sales, ING ŻYCIE
Violetta Wojtynek, Dyrektor Komercyjny Regionu, ORANGE POLSKA
Romuald Wojda, Sales & Marketing Division Director, Central Europe, ROVESE
16:00 Koktajl – okazja do dalszej wymiany doświadczeń i kontynuacji rozmów w nieformalnej atmosferze
17:40
Zakończenie I dnia Forum
PROGRAM FORUM
9:00
dzień 2
Rejestracja i poranna kawa
KU WYŻSZYM WYNIKOM – SPOSOBY NA WZMOCNIEINE
ZAANGAŻOWANIA I SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ
9:30 WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU – PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIA I POZYTYWNEJ ORIENTACJI
NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU
dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. Psychologii, POLSKI KOMITET OLIMPIJSKI,
Wiceprzewodniczący, POLSKIE TOWARZYSTWO PSYCHOLOGICZNE
„„ tworzenie
skutecznego zespołu oraz jego charakterystyka funkcjonalna
działania w sytuacji trudnej
„„ kształtowanie postawy optymalnej gotowości funkcjonalnej w aspekcie: kognitywnym, motywacyjnym, behawioralnym
„„ style
10:10 Sesja pytań i odpowiedzi
10:15
TALENT, CZY KOMPETENCJE I DOŚWIADCZENIE – NA CO POSTAWIĆ W ZESPOLE SPRZEDAŻOWYM
Edyta Pietrzak, Dyrektor Sprzedaży, Laboratorium Kosmetyczne, DR IRENA ERIS
„„ waga
talentu i kompetencji w procesie rekrutacji
wdrożenia i ich konsekwencje
„„ rozwój kompetencji i ich ocena
„„ błędy
10:40
11:00
Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
Przerwa na kawę
PERFORMANCE MANAGEMENT – KPIs I POMIAR SKUTECZNOŚCI DZIAŁAŃ
11:20 NIE MOŻNA ZARZĄDZAĆ WYNIKIEM, MOŻNA ZARZĄDZAĆ AKTYWNOŚCIĄ. PRAKTYCZNE PODEJŚCIE DO BUDOWANIA
EFEKTYWNOŚCI ZESPOŁU
Konrad Zakrzewski, Dyrektor Zarządzający Departamentem Ubezpieczeń Grupowych, AXA ŻYCIE TU
„„ dlaczego
próby zarządzania wynikiem są kosztowne
dla zarządzania wynikiem
„„ niezbędne komponenty zarządzania aktywnością
„„ rola systemów monitoringu sprzedaży w zarządzaniu
„„ alternatywa
11:45 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
12:05 TARGETOWANIE A REALIZACJA PLANÓW SPRZEDAŻOWYCH – BENCHMARKI I KPI’ W OCENIE EFEKTYWNOŚCI I PRACY
SPRZEDAWCÓW
Bartłomiej Sędłak, Manager ds. projektów transformacyjnych, KOMPANIA PIWOWARSKA
12:30 Czas na interakcję: sesja pytań & odpowiedzi oraz praca w zespołach
12:50 Lunch
13:50 SESJA INTERAKTYWNYCH TEMATYCZNYCH GRUP EKSPERCKICH
To okazja do wymiany doświadczeń i praktycznych rozwiązań w wąskich, interaktywnych grupach eksperckich poświęconych wskazanym
przez Państwa najważniejszym obszarom zarządzania Sales Force.
I
II
III
15:20
REKRUTACJA W SPRZEDAŻY – OPTYMALNE METODY DOBORU I POMIARU KOMPETENCJI
Izabela Kluzek, Certyfikowany Coach, Trener, HR Interim Manager, HPR GROUP SP. Z O.O.
Anna Lewecka-Olech, Psycholog, Certyfikowany Coach, HPR GROUP SP. Z O.O.
• jakie wyzwania stoją przed rekrutacją handlowców w dobie rynku wielu pokoleń?
• jak rekrutować odpowiednich pracowników do działów handlowych?
• jak wybrać handlowca, który przyniesie realny wynik organizacji?
WEWNĘTRZNA SIŁA ZESPOŁU – PRAKTYCZNE MOŻLIWOŚCI BUDOWANIA ZAANGAŻOWANIA
I POZYTYWNEJ ORIENTACJI NA ZADANIE. INSPIRACJE ZE SPORTU C.D.
dr Marek Graczyk, Przewodniczący Zespołu ds. psychologii w Polskim Komitecie Olimpijskim,
Wiceprzewodniczący Polskiego Towarzystwa Psychologicznego
• orientacja na wynik i praktyczne podejście do kształtowanie postawy optymalnej gotowości w sprzedaży
• kluczowe aspekty kształtowania IPOGS (“Integralna Postawa Optymalnej Gotowości Startowej”)
w działalności sportowej i możliwości ich wykorzystania w biznesie
PLAN SPRZEDAŻY, SYSTEM MOTYWACYJNY A WYNIKI – CZYLI CO W PRAKTYCE DZIAŁA NA HANDLOWCA
Rafał Tabaczek, Trener, Coach, ALIOR INSTYTUT BIZNESU
• większa podstaw czy wyższa premia – co rzeczywiście motywuje handlowca?
• co gdy sprzedawca zarabia więcej niż szef? Jak wówczas motywować?
• jak nagradzać za przypadki i jednorazowe „duże strzały”?
Zakończenie II dnia Forum i rozdanie certyfikatów
AKTUALNA AGENDA: www.sales-power.pl/program
DLACZEGO WARTO TU BYĆ?
1
spotkanie wyłącznie praktyków - Liderów Sprzedaży
zarządzających zespołami sprzedaży wiodących firm
o rocznych przychodach ponad 100 mln zł
2
szereg inspiracji i autorskich rozwiązań - dostępnych
dzięki interaktywnej formule: krótkich wystąpień
i wąskich grup tematycznych ułatwiających dyskusję
i wymianę doświadczeń
3
poruszane tylko najistotniejsze, wskazane przez Państwa
obszary funkcjonowania i usprawnień Field Force,
wpływające na wyniki sprzedaży, tj.
††selekcja i dobór handlowców - aby wyłowić najbardziej
adekwatnych członków zespołu
i zapewnić jego trwały skład
††budowanie zaangażowania i zarządzanie różnorodnością –
aby siłę, dynamikę i talenty zespołu wykorzystać także
w dłuższej perspektywie
††performance management i ocena skuteczności – aby
uzyskać wyniki odpowiadające pełnym możliwościom
sprzedawców i sytuacji na rynku
Więcej na: : www.sales-power.pl/program
PROGRAM
ZGŁOSZENIE
FORUM UDZIAŁU
Rejestracja uczestnictwa w Forum, a także szczegółowe warunki
zgłoszenia dostępne są na stronie internetowej:
www.sales-power.pl/zgloszenie
Zapraszamy do skorzystania z warunków promocyjnych
Koszt uczestnictwa jednej osoby wynosi:
2695 zł
TWÓJ KOD:
dotyczy pierwszych
sfp15e
+ 23% VAT
15
zgłoszeń przesłanych przed
27 marca 2015 r.
WPISZ GO
ZGŁASZAJĄC UDZIAŁ
DO 27 MARCA 2015
2995 zł
+ 23% VAT
po wyczerpaniu puli
15 miejsc promocyjnych,
przy rejestracji
do 27 marca 2015 r.
3495 zł
3995 zł
przy rejestracji
w okresie
28 marca – 24 kwietnia
2015 r.
przy zgłoszeniu
po 24 kwietnia 2015 r.
+ 23% VAT
+ 23% VAT
WIĘCEJ INFORMACJI:
O FORUM
PARTNERSTWO
UCZESTNICTWO
Katarzyna Żychoń
Anna Chrobot
Anna Banaś
Conference Director
[email protected]
+48 12 350 54 07
B4B Communications Manager
[email protected]
+48 22 256 70 35
Head of Sales
[email protected]
+48 12 350 54 06
„Różnica między człowiekiem sukcesu a resztą
tkwi nie w braku siły, nie w braku wiedzy,
lecz raczej w braku woli”
– Vince Lombardi,
jeden z najwybitniejszych trenerów futbolu amerykańskiego
Forum Sales Force Power, 28-29 maja 2015,
Hotel Courtyard by Marriott Warsaw Airport
ul. Żwirki i Wigury 1
00-906 Warszawa
Blue Business Media Sp. z o.o., Oddział Kraków
ul. Berka Joselewicza 21c, 31-031 Kraków
tel. + 48 12 35 05 400, fax. + 48 12 35 05 401
[email protected],
www.bbm.pl