Jak zwiększać sprzedaż wybranymi narzędziami z Category
advertisement
zaprasza na eksperckie szkolenie Jak zwiększać sprzedaż wybranymi narzędziami z Category Management. Czyli jak nie będąc Category Managerem możesz pobudzać kategorię u detalisty i czerpać z tego zyski. Z Category Managementem jest jak z Yeti „każdy o nim słyszał ale mało kto go widział”. Tylko niewielka liczba firm może sobie pozwolić na Category Management, pomimo teogo mniejsze firmy też mogą zwiększać sprzedaż realizując tylko wybrane elementy Category Managementu I o tym jest to szkolenie! 26-27 26-27 kwietnia 2012 Hotel Victor, Pruszków www.hayes.com.pl/category Szkolenie dla praktyków Jak zwiększać sprzedaż wybranymi narzędziami z Category Management. Czyli jak nie będąc Category Managerem możesz pobudzać kategorię u detalisty i czerpać z tego zyski. Z Category Managementem jest jak z Yeti „każdy o nim słyszał ale mało kto go widział”. Tylko niewielka liczba firm może sobie pozwolić na Category Management, pomimo teogo mniejsze firmy też mogą zwiększać sprzedaż realizując tylko wybrane elementy Category Managementu I o tym jest to szkolenie! 26-27 26-27 kwietnia 2012 Hotel Victor, Pruszków www.hayes.com.pl/category o szkoleniu ramowy Program szkolenia Obecnie konkurencja jest coraz silniejsza, detaliści mają coraz większe wymagania .Najważniejsze są cele marżowe, jakościowe i wolumenowe obu stron. Dzięki szkoleniu otrzymasz całą paletę strategicznych i taktycznych rozwiązań wskazujących gdzie w Twoich kategoriach leży największy potencjał. Bez konieczności przeprowadzania całego procesu CatMan będziesz wiedział jak zbudować asortyment, promocję , półkę i komunikację abyście razem z detalistą szybciej i taniej zrealizowali zakładane cele. Dawno już skończyły się czasy „ekspozycji i wystawki” – czas na ucieczkę do przodu! Dzień I: W czym będziesz jeszcze lepszy? Będziesz wiedział jak korzystać ze wzrostu całej kategorii u klienta. Po szkoleniu będziesz potrafił przyjąć właściwe rozwiązania dla Twojej grupy produktów w określonym kanale dystrybucji dla realizacji założonych celów. Otrzymasz narzędzia, które pozwolą Ci wykorzystać potencjał Twojego asortymentu u detalisty, usprawnić działania promocyjne, podwyższyć wartość transakcji. Wiedza zdobyta podczas szkolenia pozwoli Ci na przedstawienie i wdrożenie u Twoich klientów konkretnych rozwiązań pozwalających na osiągnięcie celów sprzedażowych bez konieczności koncentracji tylko na cenie produktu, da Ci do ręki nowe argumenty negocjacyjne. Wszystko osiągniesz bez konieczności przeprowadzania całego procesu zarządzania kategorią! Dla kogo? Zobacz, czy również i dla Ciebie? Szkolenie idealne dla firm, które ze względu na ograniczoną skalę działania, mniejszą ilość kategorii, budżet lub inne czynniki nie są w stanie realizowac pełnego Category Management, ale które wiedzą, iż niektóre z elementów CM mogą im pomóc zwiększyć sprzedaż. Dla tych firm, które chcą czerpać to co najlepsze i najskuteczniejsze w działaniach Category Management i wykorzystać te lemenety w codziennej pracy sprzedażowej. Na szkolenie zapraszamy Dyrektorów sprzedaży, Key Account Managerów, Trade Marketing Managerów, Product Managerów. Wszystkich, którzy decydują o tym jak efektywnie alokować budżet sprzedaży. Szkolenie przeznaczone jest też dla osób, które chcą w świadomy i nowoczesny sposób, z niemal chirurgiczną dokładnością dysponować środkami przeznaczonymi na aktywności u klienta, promocję , lokalizację, komunikację oraz szeroko rozumiane wsparcie sprzedaży. forma szkolenia Szkolenie jest realizowane metodą wykładowo-warsztatową. Trener podzieli się z uczestnikami swoją wiedzą i doświadczeniami. Równolegle uczestnicy będą pracować zarówno na studium przypadku ze swoich doświadczeń jaki i na przykładach oraz ćwiczeniach przygotowanych przez trenera. Dzięki temu przećwiczą zagadnienia teoretyczne jak i sposoby praktycznego zastosowania wiedzy. Będą na bieżąco odnosić się do wlasnych doświadczeń. Podczas tego dnia poznasz między innymi sposoby definiowania kategorii, role kategorii oraz ich znaczenie dla detalisty i wynikające z tego szanse dla sprzedaży. Poruszane zagadnienia: • Metoda definiowania kategorii (Who, Where, Why, How, How Long). Dowiesz się ile cennych dla sprzedaży informacji o klientach i ich oczekiwaniach można uzyskać podczas definiowania kategorii. • Świadomość roli kategorii u producenta i detalisty. Dowiesz się jak wykorzystać rolę kategorii w negocjacjach z detalistą. • Badanie potencjału kategorii i określanie celów dla kategorii. Zagadnienie odpowiada na pytanie gdzie jest możliwość zwiększenia sprzedaży oraz jak ją wykorzystać. • Sześć strategii kategorii , charakterystyka i przykłady realizacji. Wspólnie odpowiemy na pytanie jak przy określonej strategii dobrać optymalne narzędzia do realizacji targetu. Dzień II: Podczas tego dnia poznasz między innymi sposoby maksymalizacji korzyści wynikających z optymalizacji asortymentu, wachlarz taktyk promocyjnych oraz zalety optymalnego pozycjonowania produktów na półce. • Optymalny asortyment a pokrycie rynku przez detalistę. Zagadnienie wyjaśnia jaki jest związek pomiędzy szerokością asortymentu i strategią danej kategorii oraz czy zawsze opłaca się inwestować w najszerszy asortyment u detalisty i jakie są szczegółowe kryteria doboru asortymentu. • Wybór właściwego mechanizmu promocji i ewaluacja promocji. Jest skończona ilość mechanizmów promocyjnych a doświadczenie wskazuje, który mechanizm, w jakim przypadku jest najskuteczniejszy. • Zasady komunikacji promocji. Dowiesz się jak skutecznie przyciągnąć kupującego do Twojej promocji. Kilka słów o materiałach szkoleniowych na tym szkoleniu 1 3 Podczas tego szkolenia uzyskasz segragator szkoleniowy zawierający pełny komplet materiałów merytorycznych dotyczących tego szkolenia. Materialy merytoryczne przygotował prowadzący szkolenie ekspert. 2 Materiały są przygotowane w drukowanej formie prezentacji powerpoint, która jest zunifikowana z tym co będzie omawiał prowadzący. Pozwoli to Tobie na ciągłe śledzennie przekazywanych treści jakie prowadzący zawarł w materiałach. Ponizej zamieściliśmy wyrywkowo wybrane elementy programu, abyś mógł zobaczyć na czym będziesz pracował w trenerem na sali. Podczas szkolenia omówione m.in zostaną: slajd 1 Dowiesz się, że kategorie mogą mieć różne znaczenie ze względu na rolę dla detalisty i w efekcie dla klienta a co za tym idzie będziesz wiedział jakie w związku z tym działania są optymalne. Będziesz wiedział czego rzeczywiście oczekuje kupiec po twojej kategorii. Odpowiesz sobie na pytanie: kiedy walczyć o najszerszy asortyment i najlepsze miejsce w sklepie a kiedy to nie ma sensu i lepiej skupić się na wzroście profitowości oraz marży. slajd 2 Będziesz wiedział jak zoptymalizować asortyment i uzyskać większą sprzedaż z tej samej wielkości ekspozycji. Znajdziesz więcej miejsca dla najlepiej rotujących produktów. Dowiesz się jak kształt asortymentu wpływa na obrót w segmencie. slajd 3 Zestawiając rolę kategorii ze odpowiednią strategią z łatwością osiągniesz najlepsze efekty sprzedażowe. Otrzymasz proste argumenty negocjacyjne wskazujące gdzie jest potencjał dla Ciebie i detalisty i co możecie razem zrobić. Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Szkoląc się z nami szkolisz się z ekspertami sprzedaży: Do poprowadzenia tego spotkania szkoleniowego poprosiliśmy wieloletniego praktyka. Wychodzimy z założenia, że na pewnym etapie rozwoju zawodowego dla naszych uczestników ważniejsze są twarde, konkretne rozwiązania i doświadczenia innych firm oraz menedżerów, niż miekkie aspekty treningowe. W tym celu szkolenie poprowadzi wieloletni praktyk wyspecjalizowany w dziedzinie, z której prowadzone jest szkolenie. Jego krótką notkę biograficzną zamieściliśmy poniżej. Trener Prowadzący szkolenie: Jeżeli szukasz szkolenia, które nie bedzie tylko „miłym i fajnym” szkoleniem a będzie naprawdę przydatne i pomoże Ci w pracy, wybierz nasze szkolenia. Możesz oczywiście dalej szukać tańszych szkoleń oferowanych przez 1 osobowe działalności gospodarcze, nieznane firmy lub psychologów teoretyków, tracąc tylko czas i dokonywać pozornych oszczędności. My jednak proponujemy, abyś zapisał się na nasze praktyczne szkolenia, które prowadzą wieloletni menedżerowie i praktycy sprzedaży i po prostu rozwiązał trudności lub kłopoty, które chcesz rozwiązać dzięki szkoleniom. Nasza organizacja to silna grupa kilku podmiotów, które od lat stanowią najbardziej rozpoznawalne, silne oraz profesjonalne podmioty odpowiedzialne za rozwój sił sprzedaży w Polsce. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. - jedna z czołowych marek szkoleniowych w Polsce, wyspecjalizowana w szkoleniach i doradztwie wyłącznie dla działów sprzedaży. Szkoła Zarządzania Sprzedażą - Zaprojektowana przez McHayes&Steawrdgroup własna placówka dydaktyczna adresowana do sprzedawców i menedżerów sprzedaży. Sprzedajemy etycznie - pierwszy w Polsce program certyfikacyjny promujący etykę w sprzedaży. Firma godna zaufania Klientów Drsprzedaz.pl - Internetowy portal branżowy będący platformą wymiany wiedzy, umiejętności oraz doświadczeń polskiego środowiska sprzedaży. Marcin Cimaszkiewicz • Trener i praktyk, certyfikowany Category Manager (certyfikat ECR Germany). Posiada 18 letnie doświadczenie w sprzedaży oraz trade marketingu. Swoją karierę w FMCG rozpoczynał jako przedstawiciel handlowy w Alima-Gerber S.A. przez następne lat przeszedł wszystkie szczeble kariery w sprzedaży. Był odpowiedzialny za promocję marki Frugo w regionach turystycznych. Od 2002 roku w centrali firmy w Warszawie w dziale Trade Marketingu odpowiadał za promocję marki Gerber i Bobo Frut w kanale tradycyjnym. Od 2004 roku jako Trade Marketing Manager w Dr.Oetker Polska wraz z podległym mu zespołem odpowiedzialny za analizy rynkowe, szacowanie trendów i luk sprzedażowych, przygotowanie i wdrożenie strategii tradeowej dla poszczególnych brandów w kanałach dystrybucji, aktywności promocyjne w kanale tradycyjnym i nowoczesnym, budowę i wdrożenie standardów pracy PH, standardów dystrybucyjnych i merchandisingowych. Przez 7 lat odpowiadał za programy szkoleniowe, organizację i przeprowadzanie szkoleń oraz rozwój kompetencji działu sprzedaży. Przeprowadził wiele szkoleń i warsztatów wewnętrznych dla działu sprzedaży. Przeszkolił w firmie około 200 osób. Prowadził projekty Category Management w ramach krajowych jak i międzynarodowych porozumień. Od 2005 roku odpowiadał za dostosowanie do potrzeb firmy, wdrożenie, administrację i rozwój funkcjonalny elektronicznego systemu zamówień i raportowania dla działu sprzedaży (SFA). Ma na swoim koncie wiele zakończonych sukcesem projektów związanych z budową i podnoszeniem efektywności struktur sprzedażowych oraz nowoczesnych systemów premiowych i motywacyjnych. Wie jak cele sprzedażowe przełożyć na zadania dla działu sprzedaży i jak je skutecznie egzekwować. Swoją wiedzę merytoryczną doskonalił na licznych kursach i szkoleniach. Realizacja szkoleń mchayes&stewardgroup oparta o model Przywództwa sytuacyjnego Hersey’a i Blancharda (H&B) Dodatkowo jesteśmy założycielami Polskiego Stowarzyszenia Zarządzania Sprzedażą za pomocą, którego promujemy zawód sprzedawcy i profesjonalizm sprzedaży. Ukończ szkolenie z serii Best Practices - Praktycy dla Praktyków Szkolenie oznaczone tym emblematem jest szkoleniem prowadzonym przez praktyka, który będzie przekazywał Ci swoje doświadczenia zdobyte w trakcie wieloletniej kariery sprzedażowej. Dzięki temu masz gwarancję, że szkolenie wykorzystywać będzie twarde przykłady, narzędzia oraz rozwiązania sprzedażowe, sprawdzone w innych firmach i działach sprzedaży. Zdobądź Certyfikat - poświadczający Twoje kompetencje Każdy uczestnik otrzyma Certyfikat uczestnictwa w szkoleniu. Certyfikat będzie wystawiony przez lidera w szkoleniach działów sprzedaży w Polsce - spółkę McHayes&StewardGroup Sp z o.o. Renoma naszej marki oraz certyfikatów powoduje, że zaczynają one stanowić jedne z najbardziej rozpoznawalnych i szanowanych Ceryfikatów szkoleniowych w polskim środowisku sprzedażowym. Zgłoś się już teraz 26-27 Szkolenia realizujemy w oparciu o warsztaty i ćwiczenia oraz o model przywództwa H&B prezentowany poniżej. Zgodnie z modelem H&B pracowników można zakwalifikować do czterech grup (rys. poniżej). Nasze szkolenia realizujemy w taki sposób, aby wszystkich uczestników szkolenia (bez względu, w której ćwiartce się obecnie znajdują) przesunąć do ćwiartki „EKSPERT – POTRAFIĘ i CHCĘ”. Innymi słowy pracujemy nie tylko nad wiedzą i umiejętnościami pracowników, ale również nad ich motywacją do wdrażania zdobytej wiedzy w życie. 17 Szkolenie odbędzie się w dniach 26-27 kwietnia 2012 Zamówienia przyjmujemy do dnia 17 kwietnia 2012 Koszt udziału 1 osoby w szkoleniu to 3150 netto (23% Vat) wszystkie zainteresowane osoby prosimy o kontakt: chcę telefon: 22 423 02 13 telefon: 22 425 85 05 Ciekawy wiedzy czyli nie potrafię ale chcę. Ekspert czyli potrafię i chcę. Pozbawiony złudzeń czyli nie potrafię i nie chcę. Zachowujący rezerwę czyli potrafię ale nie chcę. telefon: 22 642 55 27 e-mail: [email protected] potrafię www.hayes.com.pl McHayes&StewardGroup Sp.z o.o.• ul.Zielona 30,02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800 Jak zwiększać sprzedaż wybranymi narzędziami z Category Management. Czyli jak nie będąc Category Managerem możesz pobudzać kategorię u detalisty i czerpać z tego zyski. McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. ul. Zielona 30 02-913 Warszawa 26-27 kwietnia 2012 • Hotel Victor, Pruszków ZAMÓWIENIE UDZIAŁU Prosimy wysłać faksem: www.hayes.com.pl tel./fax 22 642 55 27 22 642 55 27 IMIĘ I NAZWISKO Ja, działając w imieniu i na rzecz E-MAIL (NA PODANY ADRES WYŚLEMY FAKTURĘ PRO FORMA) FIRMA (ZAMAWIAJĄCY) SIEDZIBA NUMER NIP TELEFON zamawiam udział następujących osób w szkoleniu „Jak zwiększać sprzedaż wybranymi narzędziami z Category Management. ”, które odbędzie się w dniach 26-27 kwietnia 2012 roku w Pruszkowie k. Warszawy. IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL IMIĘ I NAZWISKO E-MAIL Koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 3150 zł netto (23 % VAT) od osoby. Oświadczam, że: 1.zapoznałem się z warunkami ogólnymi zamówienia i akceptuję je bez uwag, 2.akceptuję wskazaną powyżej cenę netto uczestnictwa jednej osoby w szkoleniu 3.zaliczka w wysokości 100% wartości brutto zamówienia (uwzględniająca 23% VAT) zostanie przekazana na rachunek bankowy McHayes&StewardGroup Sp. z o.o. w ciągu 7 dni od daty otrzymania faktury pro forma. MIEJSCOWOŚĆ I DATA PIECZĘĆ FIRMOWA PODPIS I PIECZĘĆ OSOBY UPRAWNIONEJ WARUNKI OGÓLNE ZAMÓWIENIA: Cena obejmuje: udział w szkoleniu, materiały szkoleniowe i wyżywienie, nie obejmuje noclegu. W przypadku przesłania zamówienia, dokonania wpłaty i oddalenia zgłoszenia uczestnictwa z powodu wyczerpania miejsc, lub wycofania szkolenia z oferty, cała kwota wpłacona na konto organizatora zostanie zwrócona. W przypadku wycofania zamówienia: a) nie później niż 14 dni przed szkoleniem, cała kwota zostanie zwrócona. b) nie później niż 7 dni przed szkoleniem, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 50%. W przypadku wycofania zgłoszenia później niż 7 dni przed szkoleniem lub nie skorzystania z zamówionej usługi bez zgłoszenia rezygnacji, Zamawiający zostanie obciążony karą umowną w wysokości 100% wartości zamówienia. Rezygnację z uczestnictwa należy przesłać na adres organizatora listem poleconym oraz faksem. Organizator zastrzega sobie prawo do niewielkich zmian w programie szkolenia. Zamawiający zobowiązuje się przez rok od szkolenia nie zatrudniać wykładowców je prowadzących oraz nie powierzać im prac w oparciu o umowę cywilnoprawną. W razie jakichkolwiek pytań prosimy o kontakt: 22 374 65 89 McHayes&StewardGroup Sp. z o. o. • ul. Zielona 30, 02–913 Warszawa • tel./fax 022 642 55 27 • www.hayes.com.pl Sąd Rejonowy dla m. st. Warszawy XIII wydział Gospodarczy Krajowego Rejestru Sądowego, rejestr przedsiębiorców: 0000146020; kapitał zakładowy 50.000 PLN, NIP: 525-22-55-653, Regon: 015325800
