Mów jak TED. 9 sposobów na dobrą prezentację

Mów jak TED. 9 sposobów na dobrą prezentację – Gallo Carmine
cypriankajetan.pl/mow-jak-ted-9-sposobow-na-dobra-prezentacje-ksiazki-w-pigulce/
Z cyklu
BOOKNOTES – Notatki z najlepszych książek.
„Mów jak TED. 9 sposobów na dobrą prezentację według wybitnych mówców”
Gallo Carmine
Książka odpowiada na pytanie, jak przygotować ciekawą prezentację.
Carmine Gallo analizuje najsłynniejsze wystąpienia z konferencji TED. Opisuje metody i techniki jakie wykorzystuje
się w najlepszych prezentacjach.
Wypisałem z niej, to co najważniejsze.
1/6
Idee to waluta XXI wieku
Coraz więcej osób ogląda prezentacje TED czyt. chce uczyć się, poznawać, pogłębiać swoją wiedzę. Warto
wiedzieć, jak robić to skutecznie, jak skutecznie przedstawiać i prezentować, bo wszyscy teraz zajmujemy się
sprzedażą.
Najbardziej interesujące prezentacje:
1. Wzbudzają emocje (Poruszają Cię)
2. Przedstawiają nowości (Uczą Cię czegoś nowego)
3. Zostają w pamięci (Przekazują treść w sposób, którego nie zapomnisz)
Ucz się od mistrzów. Urzekaj słuchaczy. Inspiruj ich.
Największym uznaniem cieszą się prezentacje, gdzie mówcy pokazują swoje ludzkie cechy (emocje, marzenia,
wyobraźnię).
9 sposobów na dobrą prezentację:
1. Uwolnij w sobie mistrza.
Powinieneś być głęboko związany z tematem Twojego wystąpienia. Twoja pasja jest kierunkiem. Osiągniesz
mistrzostwo, tylko w temacie, który Cię pasjonuje. Jeśli zabraknie pasji, prezentacja nie będzie wiele warta.
Pasja jest zaraźliwa. Jeśli Tobie brakuje przekonania, nie przekonasz innych. „Ludzie nie mogą inspirować innych,
jeśli nie potrafią zainspirować samych siebie”.
Nie kryj swojego entuzjazmu, pasji i więzi z tematem – w ten sposób łatwiej przekonasz słuchaczy. Pełni energii,
zmotywowani mówcy, są bardziej interesujący, niż znudzeni i pasywni. To właśnie z nimi klienci chcą prowadzić
interesy.
Nie myl pasji, z pracą. Pasja mówcy nie zawsze bierze się z tego, czym zajmuje się on na co dzień.
Odpowiedz sobie na pytanie „Co sprawia, że Twoje serce śpiewa?” i podziel się tym z innymi.
Twoja pasja = przedmiot Twoje przekazu.
Dostarczaj szczęście. Przekaż słuchaczom informacje, która odmieni ich życie na lepsze.
2. Ucz się sztuki opowiadania.
Najskuteczniejszy sposób na nawiązanie kontaktu ze słuchaczem = opowieść.
Opowiadaj historie, by dotrzeć do ludzkich serc.
Opowieści stymulują i angażują ludzki mózg. W ten sposób nawiązujesz głębszy kontakt ze słuchaczami, chętniej
godzą się z Twoim punktem widzenia.
Opowiadaj o swoich bliskich, ponieważ większość z nas jest z kimś emocjonalnie związana (np. z członkami
rodziny).
Bądź wiarygodny. Pokazuj dowody i dane. Wzbudzaj emocje.
Opowieści są źródłem idei i emocji w ludzkim mózgu. To „dane z duszą”.
2/6
Trzy proste i skuteczne rodzaje opowieści:
1. Opowieści z własnego życia
2. Opowieści o innych ludziach
3. Opowieści o sukcesie marki
Zwyczajność jest nudna.
Duże firmy dzięki opowieściom pokazują ludzki aspekt swoich produktów. Klienci interesują się produktami, jeśli
wiedzą, skąd one pochodzą i jeśli mogą poznać prawdziwych ludzi, którzy mają z nimi związek.
Za każdym produktem kryje się jakaś historia. Opowiedz ją.
Marki wydają miliony na reklamy, w których występują twarze prawdziwych ludzi i ich historie.
Opowieści zwiększają wartość i cenę produktu.
Słuchacze pragną kogoś, kto doda im otuchy, zainspiruje ich. Daj im bohatera.
Wplataj metafory, analogie lub emocjonalne wymiany kwestii między postaciami. To stymuluje różne obszary
mózgu. Np. słowa „zapach lawendy” aktywują partie mózgu, odpowiedzialną za odbiór zapachów.
Słuchacze ignorują sformułowania, które słyszeli już setki razy.
Daj im jakąś postać, której mogą kibicować.
Najlepszy schemat historii:
Szczęście -> nieszczęście -> szczęście.
Czyli ktoś wpada w tarapaty, a potem się z nich wyplątuje. Ludzie uwielbiają takie opowieści i nigdy nie mają ich
dosyć.
3. Prowadź rozmowę.
Aby sprawiać wrażenie naturalności, musisz to wyćwiczyć.
Ćwicz, aby przyswoić treść wystąpienia i przedstawić ją
możliwie najswobodniej. Jakbyś rozmawiał z przyjacielem.
Po prostu bądź autentyczny. Ale autentyczność nie oznacza
naturalności. Potrzebujesz wielu godzin pracy.
„Powinieneś wejrzeć w głąb siebie bardziej, niż Ci się to
kiedykolwiek zdarzało, aby zrozumieć, co czujesz w związku z
tematem i dobrać odpowiednie słowa, by to wyrazić. Chodzi tu
także o przekaz pozawerbalny – gesty, mimikę i język ciała.”
Znajdź pomoc przy planowaniu. Uzyskaj pierwsze opinie.
(Dwudziestominutowa prezentacja nowego produktu Apple
wymagała łącznie 250 godzin przygotowań).
Ćwicz wygłaszanie prezentacji przed przyjaciółmi, rodziną, znajomymi.
3/6
Nagrywaj się i oglądaj.
Cztery elementy przekazu werbalnego:
1. Tempo
2. Głośność
3. Ton
4. Pauzy
Jakbyś rozmawiał z przyjacielem przy obiedzie, tempo 190 słów na minutę. Swobodna rozmowa. Akcentuj kluczowe
słowa w wypowiedzi.
Wierz w to, co mówisz. Wtedy inni też Ci uwierzą. Emanuj pewnością siebie.
Mów, chodź i zachowuj się jak przywódca.
Gestami podkreślaj argumentację. Ale używaj gestykulacji oszczędnie, tylko w istotnych momentach.
Ograniczaj gesty do strefy władzy (między linią brwi i końcami palców wyciągniętych dłoni, do pępka i kończy się na
poziomie oczu). Ręce poniżej pępka oznaczają brak energii i pewności siebie.
Jeśli siedzisz, siedź prosto.
Nie wierć się, nie bębnij palcami, nie baw się długopisem itd. Twoje ruchy powinny być celowe.
Nie stój nieruchomo. Chodź i poruszaj się.
Nie trzymaj rąk w kieszeniach.
Ćwicz, aż w to uwierzysz. Wtedy Twoje ciało przestanie być sztywne. Twoja siła przemawiania pochodzi z Twojego
wnętrza.
4. Przedstawiaj nowości.
Naucz słuchaczy czegoś nowego. Ludzki umysł lubi nowości.
Dopamina (hormon szczęścia) wyzwala się również, kiedy ludzie uczą się czegoś nowego i ekscytującego.
Informacja musi być podana w sposób pomysłowy i ekscytujący. Bądź wyjątkowy. Przedstawiaj informacje w
odmienny sposób. Nie naśladuj opowieści innych.
Stwórz nagłówek prezentacji, na wzór postów Twittera.
Powinieneś umieć streścić swoją prezentację, wyjaśnić swoją idee, przesłanie, w jednym zdaniu. Maksimum 140
znaków.
Przykłady tematów najczęściej oglądanych na TED:
Szkoły zabijają kreatywność (Sir Ken Robinson)
Dlaczego wielcy przywódcy potrafią inspirować do działania (Simon Sinek)
Nieuchwytny twórczy geniusz (Elizabeth Gilbert)
Zaskakująca nauka szczęścia (Dan Gilbert)
Siła introwertyków (Susan Cain)
4/6
8 sekretów sukcesu (Richard St. John)
Jak żyć, zanim umrzesz (Steve Jobs)
5. Wymyśl moment zaskoczenia.
Tzw. efekt „Wow” w trakcie wystąpienia. Moment wywołujący zaskoczenie, urozmaica prezentację. Zaszokuj, zrób
wrażenie, zaskocz słuchaczy, aby ich poruszyć, zapaść im w pamięć, przyciągnąć uwagę.
Np. Jak Bill Gates, który wypuścił na swojej prezentacji komary ze słoika. I to ludzie najlepiej zapamiętali z całej
prezentacji. Taki moment nazywany jest „haczykiem”.
Dostarczaj słuchaczom mocnych przeżyć, zdarzeń o dużym ładunku emocjonalnym. Mózg zapamiętuje
emocjonalne fragmenty doświadczenia lepiej, niż inne jego aspekty.
Możesz do tego użyć rekwizytów/prezentacji wizualnych. Możesz użyć zaskakujących i szokujących statystyk.
Fotografii, ilustracji, filmów. Słów zapadających w pamięć. Opowieści z życia.
„Zakończ w wysokiej nucie”. – przełomowy moment/chwila na sam koniec prezentacji. Coś, co mocno akcentuje
przesłanie i na zawsze zapadnie w pamięci słuchaczy.
6. Rozwesel swoją prezentację.
Nie bądź tylko poważny. Humor obniża poziom samoobrony słuchaczy, stają się bardziej podatni na informacje,
które im przekazujesz. Będziesz wydawał się sympatyczniejszy, ludzie Cię polubią. Mózg uwielbia humor.
Nie opowiadaj żartów, jeśli nie jesteś komikiem. Opowiadaj zabawne anegdoty, obserwacje, opowieści z własnego
życia. Analogie, metafory, cytaty, filmy, fotografie.
7. Trzymaj się zasady 18 minut.
18 minut wystarczy, by przedstawić jakąś ważną kwestię i zainteresować nią słuchaczy. Zbyt duża dawka informacji,
utrudnia odbiór. 18 minut odpowiada mniej więcej przerwie na kawę.
Dłuższe słuchanie jest wyczerpujące. Komórki mózgowe potrzebują dwukrotnie więcej energii niż pozostałe.
Zgodnie z prawem odejmowania, kreatywność rozkwita, kiedy narzucimy jej mądre ograniczenia. Upraszczaj
prezentacje. Im prościej, tym lepiej.
Pamiętaj o zasadzie trzech.
Jeśli coś wymieniasz, niech to będą zawsze trzy elementy. To idealna liczba do zapamiętywania. Np. przygotuj trzy
opowieści/trzy informacje.
8. Stwórz w myślach obraz za pomocą doświadczeń multisensorycznych.
Wyjaśniaj za pomocą słów i obrazów. Prezentacja powinna zawierać składniki, które zostaną odebrane wieloma
zmysłami: wzrokiem, słuchem, węchem lub smakiem. Im więcej zaangażowanych zmysłów słuchacza, tym lepiej.
Zwykła informacja: Zapamiętasz 10% po 3 dniach.
Informacja z obrazem: Zapamiętasz 65% po 3 dniach.
Wykorzystuj oprawę wizualną, aby uwydatnić słowa, a nie je powtórzyć.
Ludzie mogą zapomnieć, co mówiłeś, robiłeś, ale nie zapomną, co dzięki Tobie czuli.
5/6
Stosuj anafory, czyli powtarzaj to same słowo, na początku kolejnych zdań lub akapitów.
Np. Jestem poszukiwaczem. Jestem badaczem. Jestem otwarty na wiedzę.
9. Podążaj własną drogą.
Postaw na autentyczność, otwartość i szczerość. Większość ludzi potrafi wyczuć fałsz.
Nie udawaj kogoś, kim nie jesteś.
Wielki mówca sprawia, że chce się być lepszym człowiekiem.
Nie próbuj być jak Tony Robbins, Bono, czy Steve Jobs. Oni wytyczyli własne drogi. Ty podążaj swoją. Bądź w
zgodzie ze sobą. To najlepszy obraz Ciebie, jaki istnieje.
Koniec notatek.
Do następnego,
CyprianKajetan
P.S. Myślę, że książka przyda się każdemu – nie tylko osobom, które szykują się do prezentacji. Bycie dobrym
mówcą bardzo ułatwia komunikację z innymi ludźmi. Jeśli planujesz działalność związaną z prezentowaniem treści
np. na YouTube, warto przeczytać ją w całości.
6/6