Kompass

AGENDA





Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
KOMPASS FAKTY I LICZBY
 Kompass powstał w 1944 roku w Szwajcarii
 1990 roku rozpoczynamy działalność w Polsce
 W 1998 roku wdrażamy usługi z wykorzystaniem
internetu
 W 2009 roku baza Kompass to:
 2,6mln firm b2b z 64 krajów świata
 4,6 mln nazwisk osób na stanowiskach kierowniczych
 1,4 mln adresów e-mail
 26 języków wyszukiwania
 Kompletność informacji
 To wszystko pod jednym adresem
 www.kompass.com
KOMPLEKSOWOŚĆ W PRODUKTACH KOMPASS
Stronty www dla Klientów
Serwis do pozyskania
nowych dostawców
Promocja w internecie na portalu bazy”
www.kompass.com
w Polsce i na świecie
Optymalizacja kosztów
dostaw / produkcji
Serwis informacyjny
o aktualnych przetargach w UE
Aktywne pozyskiwanie
Klientów w Europie
Bazy danych Kompass na płytach CD:
Firmy w Polsce
Aktywne pozyskiwanie
Klientów w Polsce
Google AdWords i Kompass
Promocja w wyszukiwarkach
Marketing bezpośredni – baza e-maili,
akcje e-emailingowe, kompleksowe
przygotowanie kampanii e-mailingowej
PROMOCJA W INTERNECIE NA ŚWIECIE
 Pod jednym adresem www.kompass.com
użytkownicy internetu na całym świecie
uzyskują informacje o 2,6 mln firm z 64 krajów
świata w jednym z 26 języków
 Informacje o firmie promowanej na Kompass
są dostępne na całym świecie
 Nasi klienci uzyskują dobre jakościowo
kontakty od partnerów handlowych
 Klient oprócz podstawowych informacji może
umieścić w serwisie: logo firmy, link do własnej
strony, baner reklamowy, wizytówkę,
zeskanowany katalog produktów
 Kompass jest bardzo efektywnym narzędziem
promocji dla firm na całym świecie
PROMOCJA W INTERNECIE NA
Zasoby 2,6 mln firm z 64 krajów świata sklasyfikowane zostały wg unikalnej klasyfikacji Kompass wyszczególniającej 57.000
produktów i usług.
WŁASNA STRONA INTERNETOWA
 Aktualność i estetyka własnej strony
internetowej są bardzo ważne w dobie
internetu
 Znany autorytet w dziedzinie marketingu
Philip Kotler twierdzi, iż
„Jednym z najbardziej wartościowych dla firmy
narzędzi elektronicznych jest strona
internetowa przedsiębiorstwa , a jednym z
jej najbardziej użytecznych zastosowań jest
poszukiwanie potencjalnych klientów.”
 Kompass oferuje zbudowanie
profesjonalnego serwisu www łącznie z
usługa hostingu i administracji.
PROMOCJA W WYSZUKIWARKACH KOMPASS I GOOGLE
Wyszukiwarka Google jest efektywnym wsparciem w promocji zarówno własnej firmy jak i firm
obecnych w bazie danych kompass.com. Dzięki zaawansowanemu systemowi naszej bazy,
profile firm Klientów Kompass są pozycjonowane, niejednokrotnie pojawiając się w wynikach
wyszukiwania dużo wyżej, niż jej strona domowa.
Od marca 2009, Kompass wprowadził dodatkową usługę we współpracy z Google – kampanie
linków sponsorowanych Klientów – Efekt Gwarantowany. Gwarantujemy tysiące wejść na
stronę Klienta, oraz -zupełnie za darmo- wyświetlanie się w panelu linków sponsorowanych po
wybranych przez Klienta słowach kluczowych.
Kampanie mogą współistnieć z tradycyjnym pozycjonowaniem – widoczność strony
Klienta jest kilkakrotnie większa, a co za tym idzie – jego szanse na zdobycie potencjalnego
kontrahenta dużo większe.
Kampanie linków sponsorowanych są precyzyjnie prowadzone w interesujące Klienta
obszary – eliminujemy ryzyko przypadkowych wyszukań. Internauta odwiedzający stronę z
kampanii został na nią skierowany zgodnie z prowadzonymi przez siebie wyszukiwaniami.
PROMOCJA W WYSZUKIWARKACH
KOMPASS I GOOGLE
 Gwarantujemy klientom zapewnienie odpowiedniego ruchu na ich stronie www z grupy
docelowej – pakiet 2000, 4000, 6000 wejść
 Potencjalni klienci / partnerzy handlowi znajdują firmę poprzez wykorzystanie wiodących
wyszukiwarek internetowych takich jak Google i trafiają na stronę www klienta - system
oparty jest na mechanizmie AdWords
 Efekt Gwarantowany, daje
firmom pewność, że:
 koszt pozyskania
potencjalnego klienta wyniesie
od 65 do 75 groszy,
 będzie to osoba
zainteresowana produktem lub
usługą w określonym miejscu i
określonym czasie.
AGENDA






Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
Warsztaty
ZASOBY – RODZAJE DANYCH














Nazwa firmy
Adres pocztowy
Telefon / fax / e-mail
Strona www
Rok założenia
Bank prowadzacy
NIP, KRS, Regon
Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał
Nazwiska osób z managementu
Certyfikaty jakośći
Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług
Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy
Kraje / obszary eksportu / importu
Nazwy handlowe / marki produktów
ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE
 Czego poszukują użytkownicy biznesowi - oczekują
 rzetelnej,
 szybkiej,
 globalnej,
 kompletnej,
 łatwo dostępnej
informacji pod jednym adresem
- to właśnie daje Kompass
ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE
 Kim są użytkownicy zasobów bazy danych b2b:
 kadra zarządzająca
 działy sprzedaży
 działy marketingu
 działy logistyki
 analitycy biznesowi
 firmy doradcze
 pracownicy naukowi / studenci
ZASTOSOWANIE INFORMACJI B2B W BIZNESIE
Do czego wykorzystują światowe zasoby baz danych
 analizy potencjalnych rynków zbytu
 poszukiwania nowych klientów
 przesyłania zapytań ofertowych
 aktywnej promocji własnej firmy
 poszukiwania nowych dostawców
 direct marketingu i e-marketingu
 analizy różnych sektorów gospodarki
 analizy konkurencji
 uczelnie – do wykorzystania danych przez studentów
w przygotowaniu prac magisterskich
AGENDA






Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
Warsztaty
WYBÓR BAZ DANYCH
Jakie firmy gromadzone są w biznesowej bazie danych:
 Kompass na świecie umieszcza informacje o firmach business to business
 Wielkość firm to firmy duże, średnie i małe (poniżej 10 osób ale tylko z segmentu b2b)
 Kryteria wyboru firm do bazy – przykład z Francji
PRZYKŁAD SELEKCJI
FIRM DO BAZY DANYCH
KOMPASS
LICZBA FIRM W BAZIE INTERNETOWEJ TOP 10
203500
192500
176000
148500
132000
104500
88000
77000
60500
44000
33000
16500
0
Włochy
Francja
Wielka Brytania
Stany Zjednoczone
Szw ecja
Niemcy
Rosja
Hiszpania
Polska
Chiny
RODZAJE INFORMACJI W BAZACH KOMPASS














Nazwa firmy
Adres pocztowy
Telefon / fax / e-mail
Strona www
Rok założenia
Bank prowadzacy
NIP, KRS, Regon
Liczba zatrudnienia / obrót / kapitał
Nazwiska osób z managementu
Certyfikaty jakośći
Profil działalności – 57 tys haseł produktów i usług
Producenci / dystrybutorzy / usługodawcy
Kraje / obszary eksportu / importu
Nazwy handlowe / marki produktów
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
LICZBA
ZATRUDNIONYCH
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
WYSOKOŚĆ
OBROTÓW
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
WOJEWÓDZTWA
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
FORMA PRAWNA
KOMPLETNOŚĆ I STRUKTURA WYSTĘPOWANIA INFORMACJI
NA PRZYKŁADZIE POLSKIEJ BAZY
STANOWISKA
SPOSOBY AKTUALIZACJI DANYCH
Polska baza 91 tys firm aktualizowana na kilka sposobów:
 Wizytę osobistą
 Rozmowę telefoniczną
 Strony www
 Publikacje w prasie
 Informacje z KRS
Metoda aktualizacji uzależniona jest od wielkości firmy
 Firmy duże i średnie aktualizowane są w trakcie osobistej
wizyty konsultanta Kompass ok. 50.000 firm
 Firmy średnie i małe poprzez:
 aktualizację telefoniczną
 sprawdzanie stron www
 pozostałe metody
AGENDA






Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
Warsztaty
RODZAJE DOSTĘPU DO INFORMACJI
Dane w zależności od preferencji użytkownika dostępne są na 3 sposoby:
 W internecie on-line na stronie www.kompass.com
 W postaci baz danych na CD
 W postaci adresografii – wybór bazy na zlecenie klienta
DOSTĘP ON-LINE




2,6mln firm b2b z 64 krajów
4,2 mln nazwisk, 1,4 mln adresów e-mail
26 języków wyszukiwania
57.000 produktów i usług
Użytkownik może korzystać z danych na 2 sposoby:
 W ograniczonym zakresie – dostęp bezpłatny
 W pełnym zakresie z możliwością korzystania z pełnej bazy danych i większej liczby kryteriów
selekcji – dostęp odpłatny
 możliwość wykupienia dostępu do bazy ogólnoświatowej, regionalnej (np. Europa, Europa
Środkowo-Wschodnia i inne), kilku krajów lub jednego.
 możliwość przeglądanie pełnych zasobów Kompass i wydruku pojedynczych profili firm.
 możliwość dokupienia rekordów umożliwiających eksport danych z bazy
DOSTĘP ON-LINE
 Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz
informacje o firmie z Chin po polsku
DOSTĘP ON-LINE
 Bardzo szczegółowa informacja o oferowanych produktach i usługach w 26 językach – znajdziesz
informacje o firmie z Chin po polsku
DOSTĘP NA PŁYTACH CD
Dostęp do baz danych na płycie zapewniamy poprzez bazy danych:
 Danego kraju np. Polski
 Regionalne np.:
 Concord – Europa Środkowa i Wschodnia
 Ekod – Europa Zachodnia
 Skod – Skandynawia
 Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia
Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie:
 Dodatkowych kryteriów selekcji
 Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych systemów np. CRM
 W zakresie direct marketingu, e-marketingu
KRYTERIA SELEKCJI BAZY POLSKIEJ NA CD










Nazwa firmy
Adres pocztowy (miasto, powiat, województwo)
NIP
Nazwy handlowe
Działalność wg klasyfikacji Kompass
Działalność wg EKD
Słowa kluczowe
Producent / dystrybutor / usługodawca
Eksporter / importer
Zatrudnienie / obrót
Rok założenia
Certyfikaty jakości
Występowanie danych (e-mail, www, tel, fax)
13 kategorii działów firmy (Zarząd, Dział
Handlowy, Produkcji, Marketingu, etc)
 33 rodzaje stanowisk
 Zgoda na wysyłanie ofert drogą e-mailową (CDROM „Firmy w Polsce”)
 Rankingi - „Diamenty Miesięcznika FORBES”,
TOP 500 Rzeczpospolitej, Lokomotywy
Polskiego Biznesu Home&Market (CD-ROM
„Firmy w Polsce”)




AKTYWNE POZYSKIWANIE KLIENTÓW Z
WYKORZYSTANIEM BAZ DANYCH
 Dostęp do baz danych potencjalnych klientów / partnerów
handlowych na płycie:
 Danego kraju np. Polski
 Regionalne np.:
 Concord – Europa Środkowa i Wschodnia
 Ekod – Europa Zachodnia
 Skod – Skandynawia
 Apkod – Azja Południowo-Wschodnia i Australia
Użytkownik może korzystać z danych szczególnie w zakresie:
 Dodatkowych kryteriów selekcji
 Możliwości eksportu bazy i zaimportowania do własnych
systemów np. CRM
 W zakresie direct marketingu, e-marketingu
ZALETY PŁYTY CD „FIRMY W POLSCE 2008”
 Możliwość wykorzystania płyty bez instalacji
 Możliwość dowolnego łączenia ponad 30 kryteriów selekcji
 Opcjonalna możliwość seryjnego eksportu danych do plików
zewnętrznych (dbf, xls,csv, pdf, doc)
 Możliwość eksportu pojedynczych profili firm do plików pdf i doc
 Możliwość zapisywania własnych kluczy i historii selskcji
 Możliwość seryjnego druku etykiet adresowych i ich formatowania
 Możliwość umieszczenia notatki przy firmie
 Możliwość importu firm z własnej bazy i ich deduplikacja przy
pomocy NIP
ADRESOGRAFIA
 Adresografia to przygotowanie zgodnie z życzeniami klienta bardzo dokładnie
wyselekcjonowanie bazy danych poprzez kilka kryteriów selekcji i dostarczenie
plików w postaci bazodanowej np.. access, xls, csv,
 Przykładowa selekcja z bazy:
 produkt – meble biurowe
 rodzaj firmy: producent
 kraj działalności: Francja
 posiadanie certyfikatu jakości
 zatrudnienie powyżej 50 osób
 działalność co najmniej 5 lat
AGENDA






Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
Warsztaty
SERWISY ZBUDOWANE W OPARCIU O DANE
Baza danych jest sercem działania wielu firmy, dlatego też baza Kompass jest
wykorzystywana do:
 Zasilania w bazę systemów CRM – przykład Uknow Kompass CRM
 Ogłaszania przetargów – przykład systemu Zarządzania Zakupami
 Korzystania z przetargów ogłaszanych przez UE – system do rozsyłania zapytań przetargi z krajów UE
Uknow Kompass CRM
 System Uknow to połączenie aplikacji typu CRM z bazą danych firm z Polski
 Gotowy do wykorzystania produkt to zarządzania działem sprzedaży, kampaniami
marketingowymi, raporty, statystyki
 Przyjazne środowisko IT – aplikacja dostępna on-line przez 24h na dobę
 Więcej informacji w załączonych do szkolenia materiałach .
Uknow Kompass CRM
System Zarządzania Zakupami
 W oparciu o bazę danych i ujednoliconą klasyfikację została stworzona aplikacja za pomocą,
której osoby odpowiedzialne za zakupy mogą wysłać jednocześnie zapytania ofertowe do
wielu firm
 Główne korzyści:
 oszczędność czasu
 mniejsze potrzeby związane z personelem w firmie
 możliwość rozpoczęcia współpracy z nowymi dostawcami z całego świata
System Zarządzania Zakupami
Przetargi z krajów UE
 UE ogłasza codziennie nowe przetargi, do których mogą stawać również polskie firmy
 Kompass poprzez specjalna aplikację z wykorzystaniem klasyfikacji rozsyła do firmy
zapytania na wskazany adres e-mail dokładnie związane z ich profilem działalności
 Główne korzyści:
 oszczędność czasu – nie ma konieczności przeglądania wszystkich przetargów i
wyszukiwania tych interesujących dla firmy
 możliwość poszerzenia rynków zbytu na kraje UE
Przetargi z krajów UE
AGENDA





Kompass – fakty i liczby
Zasoby i zastosowanie informacji w biznesie
Bazy danych struktura i sposoby aktualizacji danych
Bazy danych rodzaje dostępu
Serwisy zbudowane w oparciu o dane – przykłady zastosowania
Dziękujemy za uwagę i chętnie odpowiemy na pytania