wykład 22.05.2015, godz. 10.00
advertisement
Od pomysłu do sukcesu dr Dariusz Stronka Starszy Wykładowca Katedra Zarządzania i Logistyki PWSZ w Koninie Główny Doradca Ekonomiczno-Finansowy DCF Dotacje-Consulting-Finanse Sp. z o.o. Członek rad nadzorczych spółek akcyjnych Zamiast agendy Pomysł Realizacja pomysłu Z A R Z Ą D Z A N I E Realizacja planu Sukces czy porażka Ocena pomysłu Wyznaczenie celu Plan Wyznaczenie „drogi” osiągnięcia celu Wdrożenie planu Organizowanie Motywowanie Kontrola Pomysł Realizacja pomysłu Z A R Z Ą D Z A N I E Realizacja planu Sukces czy porażka Ocena pomysłu Wyznaczenie celu Plan Wyznaczenie „drogi” osiągnięcia celu Wdrożenie planu Organizowanie Motywowanie Kontrola Źródła pomysłów Doświadczenia przedsiębiorcy z poprzedniego miejsca pracy Chęć wykorzystania posiadanej wiedzy i umiejętności Pojawienie się koncepcji oferowania nowego/ udoskonalonego wyrobu lub usługi Działalność przedsiębiorstw na obcym rynku i chęć przeniesienia owej działalności na własny rynek Chęć wykorzystania własnych kontaktów Chęć pośrednictwa w działaniach innych podmiotów Chęć zakupu istniejącego podmiotu Ocena pomysłów Szanse Zagrożenia czyli czyli jakie czynniki będą mi „pomagać”? jakie czynniki mogą mnie ograniczać? Bogacenie się społeczeństwa Skomplikowane przepisy prawne Zmieniające się mody, poglądy, preferencje, tryb życia ludzi Dekoniunktura w gospodarce Mała konkurencja „Starzenie się "społeczeństwa Łatwość pozyskania niezbędnych surowców, materiałów, towarów Konieczność uzyskania zgód, pozwoleń „Niski ZUS” przez pierwsze dwa lata prowadzenia działalności „Hermetyczne” kanały sprzedażowe Ocena pomysłów Mocne strony Słabe strony czyli czyli co jest moją przewagą? co jest moją słabością? Dogłębna wiedza specjalistyczna Umiejętności sprzedażowe Posiadanie wykwalifikowanych pracowników/współpracowników „Jasno określona” koncepcja wyróżniającego się produktu/usługi Zastosowanie „najnowszej” technologii Elastyczność w „dopasowywaniu” się do potrzeb klienta Niskie kapitały na prowadzenie działalności Brak doświadczenia branżowego Nieznajomość „mojej” firmy na rynku Pomysł Realizacja pomysłu Z A R Z Ą D Z A N I E Realizacja planu Sukces czy porażka Ocena pomysłu Wyznaczenie celu Plan Wyznaczenie „drogi” osiągnięcia celu Wdrożenie planu Organizowanie Motywowanie Kontrola Tworzenie planu działania 1. Punkt wyjścia – określenie celu tj. co chcę osiągnąć ? np. • 10-cio procentowy udział w rynku pizzerii w „nowym” Koninie, • stać się najbardziej ekskluzywną pizzerią w mieście, • stać się najchętniej wybieraną pizzerią przez uczniów i studentów Tworzenie planu działania 2. Określenie zasobów i działań tj. jak chcę dotrzeć do celu ? Określenie zasobów, czyli: • Jakie muszę pozyskać maszyny, urządzenia, materiały etc. • Jakim kapitałem muszę dysponować • Jakich pracowników muszę zatrudnić Określenie niezbędnych działań, czyli: • działań formalnych związanych z założeniem firmy, • znalezienie siedziby/ miejsca prowadzenia działalności, • polegających na przystosowaniu lokalu do prowadzenia działalności, • zakupie niezbędnych maszyn, urządzeń, surowców etc., • rekrutacji pracowników, • promocji. Tworzenie planu działania 3. Oszacowanie opłacalności planowanego biznesu czyli: • Ile klientów planuję dziennie, tygodniowo, miesięcznie obsłużyć? • Jaki planuję „średni przychód z klienta”? • Jaki średni koszt surowców/ towarów poniosę w związku z obsługą klienta? • Jakie będą moje stałe obciążenia z takich tytułów jak przede wszystkim: o składki ZUS, o wynajem lokalu, o zużycie energii, o zatrudnienie pracowników, o prowadzenie księgowości, o opłaty pocztowe, telekomunikacyjne etc. • W jakiej wysokości będę płacił podatek dochodowy? Ile zarobię na prowadzeniu biznesu? Pomysł Realizacja pomysłu Z A R Z Ą D Z A N I E Realizacja planu Sukces czy porażka Ocena pomysłu Wyznaczenie celu Plan Wyznaczenie „drogi” osiągnięcia celu Wdrożenie planu Organizowanie Motywowanie Kontrola Wdrożenie planu 1. Pozyskanie zasobów i określenie kto co ma robić czyli ORGANIZOWANIE a precyzyjniej: a) zapewnienie kapitałów, składników majątkowych i pracowników niezbędnych do wykonania planu b) tworzenie struktury organizacyjnej w tym przede wszystkim: • stanowisk wykonawczych, • stanowisk kierowniczych, • ustalenie zadań na poszczególnych stanowiskach, • ustalenie zakresu odpowiedzialności na poszczególnych stanowiskach Wdrożenie planu 2. Sprawienie, by wszyscy robili i chcieli robić to co mają robić czyli MOTYWOWANIE na co składa się: a) ustalenie tzw. materialnych bodźców motywacyjnych w postaci wynagrodzenia stałego i premii b) ustalenie tzw. niematerialnych bodźców motywacyjnych takich jak: pochwały/ nagany, wywieranie presji na pracownika, stworzenie korzystnych psychospołecznych warunków pracy. Pomysł Realizacja pomysłu Z A R Z Ą D Z A N I E Realizacja planu Sukces czy porażka Ocena pomysłu Wyznaczenie celu Plan Wyznaczenie „drogi” osiągnięcia celu Wdrożenie planu Organizowanie Motywowanie Kontrola Kontrola Czyli Podsumowanie co się udało osiągnąć, a czego się osiągnąć nie udało Na kontrolę składa się: 1. Porównanie stanu osiągniętego ze stanem planowanym czyli celem 2. Odpowiedź na pytanie: Jest SUKCES, czy… co trzeba poprawić, by osiągnąć cel, czyli jakie działania należy podjąć, by jednak cel mógł zostać osiągnięty Dziękuję za uwagę Partnerzy: WIJ Wielkopolski Instytut Jakości DCF Dotacje-Consulting-Finanse
