Neuropsychologia - Salamon Consulting

advertisement
Nie tylko
Ceną da się
Sprzedawać
czyli
Mistrzostwo gry
pozawerbalnej
i gra werbalna
w sprzedaży
dr Mariusz Salamon
1
W poprzednim cyklu szkoleń mówiłem głównie
o emocjach w sprzedaży i zarządzaniu
Tematu emocji nie
ominiemy także
dziś, bo wszelkie
decyzje, a więc
także decyzje o
zakupie rodzą się
właśnie z emocji.
Emocje i to silne
wywołuje też Cena.
Jeśli nie ona, to co
sprawi, że Twój
potencjalny klient
kupi od Ciebie?
O tym będzie dziś!
W tym spotkaniu wykorzystamy mnóstwo elementów
wiedzy neuropsychologicznej i neuromarketingowej
korzystając z zasobów Programu Rozwoju Sprzedaży
Czy naprawdę
wiesz, jak
działa umysł
Twój i klienta?
W ciągu ostatnich 30 lat dowiedzieliśmy się o pracy umysłu wielokrotnie
więcej niż wiedzieliśmy poznając go przez poprzednie tysiąclecia.
Znaliśmy jego anatomię, ale nie sposób działania. „Wiedza” poprzednich
pokoleń w bardzo wielu punktach okazała się błędna. Co gorsza do dziś tę
nieaktualną wtłacza się w głowy uczniów i studentów. Pełne są jej
współczesne podręczniki. Niewielu uczy tego, co już wiemy o umyśle.
Od wielu lat prowadzę szkolenia pokazujące
mechanizmy werbalne i pozawerbalne
dające efekt podebrania klientów konkurencji
Najbardziej spektakularnym
było szkolenie sprzed 3 lat:
Demonstrowałem
w nim aż 133
skuteczne
sposoby
inicjowania
kontaktu tak,
by od razu
zbudować silną
relację i przejąć
w efekcie klienta
obsługiwanego
przez
konkurencję.
Dziś spojrzymy
na to jeszcze
inaczej!
Już wtedy wyrażałem wątpliwość, pytając, czy
motorem Twojego udziału w szkoleniu jest tylko
ciekawość, czy faktyczna chęć podjęcia zmian?
Pytałem: Co naprawdę pragniesz
osiągnąć? Czy w ogóle tego pragniesz?

Do wczoraj Twoje narzędzia sprzedaży nie pozwoliły
Ci dotrzeć do części klientów - to przecież dowód, że
wobec tych klientów są one po prostu
nieskuteczne! (Choć wobec innych dobre!)
Nie zmieniaj tego, co działa, ale tylko
wobec tych, na których dziś działa!
Zmień natychmiast wobec pozostałych!

Od dziś zaczniesz wobec tej części
klientów (wcale nie wobec wszystkich)
stosować skuteczne = zupełnie inne niż te,
których używasz. Sprawią one, że uzyskasz
znacznie lepszy efekt!
To zabawne, że tak liczne
firmy zatrudniają nas po to,
byśmy im powiedzieli, jak
mogą zwiększyć zyski,
a następnie poświęcają
mnóstwo czasu i energii na
przekonanie nas, że to co
robili dotąd jest już świetne
i nie wymaga zmian, tyle że
często nie działa i nie przynosi
efektu.
Richard Bandler
Większość ludzi czuje się pewniej i bardziej bezpiecznie, gdy szuka
skarbów tam, gdzie już kiedyś je znalazło lub tam, gdzie przed nimi
szukał już ktoś inny, a czasem bardzo wielu innych…
Czy prawdziwe skarby znajdziesz w przekopanej ziemi?
6
W edycji z 2014 r. mówiłem m.in. o licznych
prowokacyjnych technikach inicjowania kontaktu,
o niektórych z nich wspomnę później!
Wiele osób się ich
boi, uważa je za zbyt
odważne, albo
przypisują im walory
„manipulacji”.
Czy rzeczywiście to
manipulacja, czy
tylko skuteczna
sugestia?
Niektórzy boją się bardziej
aktywnych technik sprzedaży,
tylko pytanie, czy inne dziś
naprawdę pozostaną skuteczne?
Czy delikatniejsze
formy naprawdę są
bardziej skuteczne?
A może to tylko Twój
brak odwagi?
W sprzedaży, jak w produkcji, liczy się wszystko,
czyli: Dlaczego 12 km ze średnią prędkością
3 km/h idzie się aż 8 i pół godziny?
Sprzedaż jak produkcja to proces,
a prawem procesu jest, że jego
efektywność jest dokładnie taka, jak
efektywność najsłabszego ogniwa!
Jak poprawić tak wiele w sferze
efektów, robiąc tak niewiele?
O czym marzy kobieta, z którą się spotykasz po
raz pierwszy i klient, którego po raz pierwszy
widzisz, czyli o magii prospectingu w podrywie?
Jakim cudem
chcesz okazać
klientowi, że Ci
na nim zależy,
skoro nie
przygotowałeś się
do randki na tyle
dobrze, by móc
wywołać efekt
zaskoczenia,
zaintrygowania,
zdziwienia,
zachwytu?
Ma być na tyle intrygująco, atrakcyjnie, by było zupełnie
inaczej niż zwykle, ale nie masz wywołać przesytu, raczej
głód ponownej randki, ciekawość, chęć poznania bliżej!
Co robisz, by
klient marzył
o ponownym
spotkaniu?
Dlaczego sprzedaż w pierwszej fazie tak
bardzo przypomina uwodzenie?
Zwróć uwagę jakie
elementy męskich
zachowań były nie
do przyjęcia dla kobiet.
 Zastanów się, czy
dokładnie te same
błędy nie są powodem
odrzucenia przez klientów
zachowań handlowców
usiłujących nieudolnie
nawiązać kontakt?

10
Pytania, które uwodzą, słowa,
które kuszą, gesty o wielkim znaczeniu
Jakie pytania, słowa,
gesty naprawdę
uwodzą?
Jak nauczyć się tego, co
potrafią dziś nieliczni?
Jak najlepsi handlowcy
grają werbalnie
i pozawerbalnie,
uzyskując efekt
wielokrotnie lepszy od
pozostałych?
Podam tylko kilkanaście znaczących przykładów
umiejętności, pozwalających na wyjątkowy efekt!
Jakie mechanizmy
pozwalają im wygrywać
nawet pozornie
przegrane sytuacje?
Dziękuję
Salamon Consulting: Szkolisz się tak
skutecznie, że kochasz to, co robisz
12
Download
Random flashcards
Motywacja w zzl

3 Cards ypy

66+6+6+

2 Cards basiek49

Prace Magisterskie

2 Cards Pisanie PRAC

słowka

2 Cards kksenia.kot1997

2+2=?

2 Cards jogaf85537

Create flashcards