dzielenie informacji o sobie, pokazywanie wartości które są nam bliskie. Świadomość Marketing - dostęp do sprzedaży. Sprzedaż – wymiana wzajemnych świadczeń Koncepcja marketingu i sprzedaży: - płeć – mężczyzna - Wiek – młodzi około 30 lat - Co jest dla niego ważne – porządek, rodzina, praktyczność, prostota, - Co lubi podczas zakupów – zorganizowanie, duży wybór, mała ilość czasu spędzania na zakupach i dostępność produktu - Czego nie lubi robiąc zakupy – daleka lokalizacja, produkty które potrzebuje znajdują się w oddalonych od siebie miejscach, mały wybór produktu, mała dostępność produktu, wysyłka produktu zajmuje dużo czasu. - W jakich miejscach można spotkać najczęściej – przystanek, centrum handlowe, park, centrum miasta. - Skąd czerpie ważne dla siebie informacje ? – serwisy internetowe, targi, radio, magazyny budowlane, telewizja, social media. Marketing mix - Co będzie przedmiotem propozycji dla klienta? = Projekty budowlane, ogrodów oraz małej architektury. - Jaką wartość zakomunikujesz klientowi kiedy już będzie wiedział że jesteś na rynku – praktyczność, prostota, dostępność, szybkość realizacji, spełnienie indywidualnych marzeń o przestrzeni domu. - Jaka będzie średnia cena oferty i potrzebna miesięczna ilość nabywców ? = 20 x 5450zł, po 5 projektów miesięcznie na pracownika. 109 000 zł STATYSTYKA ! 200 000 osób widzących reklamę – 1000 osób którzy klikną, 300 osób które przejrzą stronę w 60%, 30 zadzwoni, 20 będzie chciało mieć 1 spotkanie, 5 osób podpiszą finałowy kontrakt. ! - Uzasadnij z jakiego powodu klient zapłaci proponowaną cenę za twoją ofertę : Projekt daje szansę na realizację marzenia o własnej przestrzeni, własny dom, zaprojektowany w oparciu o ich indywidualne potrzeby i wyobrażenia o idealnym domu + praktyczność, prostota, dostępność, szybkość realizacji. Jaki będzie zasięg Twoich działań: - województwo Wypisz działania którymi poinformujesz klienta o swoim istnieniu: - Reklamy internetowe, (google, portale budowlane) - katalogi, ogłoszenia, ulotki w gazecie, reklamy w radiu - artykuły w pismach, - wystawy, targi Czym zachęcisz klienta do wypróbowania twojej propozycji: - Portfolio. Co mu zaproponujesz aby go zatrzymać : - 10% przy kolejnym zamówieniu - Świąteczna obniżka dla osób które już używały naszych usług. Zespół zarządzający: To szukanie odpowiedzi na pytanie. Czy proponowany zespół zdaje sobie sprawę z trudności jakie go czekają? Czy prawidłowo ocenił swoje kompetencje doświadczenie i umiejętności?
