Wybrane transakcje Lewiatan Business Angels nadajemy kształt Wstęp Misją Lewiatan Business Angels jest kojarzenie atrakcyjnych projektów z inwestorami, propagowanie idei Aniołów Biznesu w Polsce oraz wspieranie młodej przedsiębiorczości, poprzez rozwijanie rynku start-upów. Od 2005 roku tworzymy platformę spotkań inwestorów doświadczonych biznesmanów, menedżerów oraz przedsiębiorców poszukujących finansowania. Nadajemy kształt marzeniom pasjonatów, którzy chcą swoje wizje oraz ambitne cele przekuwać w realny biznes i odnosić sukcesy na miarę Google’a i Skype’a. Wymiernym efektem naszych działań jest 12 zrealizowanych transakcji, co stanowi najlepszy wynik działań sieci Aniołów Biznesu w Polsce: • ANT ISS • Apeiron Synthesis • Flashbook • Goldenegg • Legic Kompania Importowa Dóbr Luksusowych Sp. z o.o. • Likwidator Pomoc Ubezpieczeniowa • Medicalgorithmics • Ozumi films • Polidea • Sky Share Club • W Biegu Cafe • Homplex Większość firm uzyskała wsparcie Aniołów Biznesu już na etapie pomysłu, w kilka z nich inwestorzy zaangażowali się w późniejszym stadium rozwoju. Jednak w obu przypadkach zaowocowało to dynamicznym rozwojem finansowanych przedsięwzięć. Wszystkie projekty łączy innowacyjne podejście do prowadzenia biznesu oraz, co najważniejsze, zdeterminowany zespół, posiadający kompetencje, które pozwalają realizować nawet najśmielsze pomysły. Jednak najważniejszą cechą wspólną jest to, że ich rozwój oraz sukcesy nie byłyby możliwe bez wsparcia, doświadczenia oraz kontaktów Aniołów Biznesu. Na kolejnych stronach prezentujemy najciekawsze transakcje pokazujące różnorodność branż i modeli współpracy pomysłodawców z Aniołami Biznesu. marzeniom Medicalgorithmics www.medicalgorithmics.com Medicalgorithmics specjalizuje się w zaawansowanych technologicznie urządzeniach diagnostyki medycznej, w szczególności diagnostyki pracy serca. Firma zaczynała jako wysokotechnologiczny start-up. Pomysłodawcą projektu był dr Marek Dziubiński – wynalazca, matematyk, specjalista w zakresie przetwarzania sygnałów dźwiękowych. Z pomysłem stworzenia przenośnego urządzenia do monitorowania pracy serca zgłosił się do Centrum Innowacji FIRE. Dzięki wsparciu Centrum nawiązał współpracę z dr Marcinem Szumowskim – biznesmenem i ekspertem w dziedzinie komercjalizacji wyników badań naukowych, który zajął się biznesową częścią projektu oraz poszukiwaniem inwestorów. W 2005 r., po zgłoszeniu wynalazków do Europejskiego Urzędu Patentowego, zawiązano spółkę kapitałową. Pierwszym inwestorem zalążkowym został Leszek Rychlewski –bioinformatyk i przedsiębiorca. Jednak po roku prac okazało się, że do rozwoju firmie niezbędny jest kolejny inwestor. Kilka miesięcy żmudnych poszukiwań przyniosło efekt. Dzięki kontaktom zainicjowanym przez LBA pozyskano kapitał z New Europe Ventures LLC (amerykański fundusz early stage). Pozwoliło to na dalsze prace nad rozwojem technologii, opracowanie prototypu i rozpoczęcie testów. Medicalgorithmics stworzyła i wprowadziła na rynek przenośne urządzenie do monitorowania pracy serca – PocketECG. Innowacyjność produktu polega na tym, że monitoruje pracę serca, analizuje ją i w ciągu krótkiego okresu czasu przesyła dane na serwer, gdzie ma do nich dostęp wskazany specjalista. Technologia łączy zalety długoterminowego monitoringu z możliwościami, jakie daje zdalny dostęp do monitorowanych danych. Dzięki temu specjaliści otrzymują możliwość przetwarzania danych porównywalnych z dostarczonymi przez tradycyjne badanie EKG metodą Holtera. Urządzenie jest niezwykle pomocne w wykrywaniu przebiegających bezobjawowo i spontanicznie zakłóceniach pracy serca, takich jak napadowe migotanie przedsionków. Firma oferuje również podobnie działające urządzenie przeznaczone do zastosowania w weterynarii. Medicalgorithmics działa na rynku globalnym – po otrzymaniu dopuszczenia do obrotu przez FDA (Food and Drug Administration) firma wprowadziła swoje produkty na rynek amerykański. nadajemy kształt ANT Sp. z o.o. www.ant-iss.pl ANT to spółka technologiczna, dostawca zaawansowanych rozwiązań z dziedziny automatyki i systemów komputerowych. Rozwiązania oferowane przez ANT służą najczęściej do monitorowania, nadzoru, rejestracji, alarmowania, raportowania i wizualizacji danych, pozyskanych z aparatury kontrolnopomiarowej, urządzeń, maszyn produkcyjnych, systemów i aplikacji. Założyciele firmy – Andrzej Jarosz i Michał Adamczak, pracowali wcześniej w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla systemów silników i turbin parowych. Postanowili zacząć działać na własną rękę i stworzyć uniwersalne oprogramowanie do integracji systemów kontrolno – pomiarowych. W 2003 r. założyli firmę ANT ISS i szybko zdobyli pierwszych klientów. W 2006 r. rozpoczęli poszukiwania inwestora, który oprócz zastrzyku finansowego mógłby wesprzeć firmę wiedzą i doświadczeniem biznesowym – tego młodym informatykom brakowało najbardziej. Skontaktowali się z Lewiatan Business Angels i choć nie mieli profesjonalnie przygotowanego biznesplanu udało im się przekonać ekspertów sieci do swojego pomysłu. Ich atutem był gotowy produkt, który spotkał się z zainteresowaniem klientów oraz determinacja do dalszej pracy. Poszukiwanie inwestora zajęło pół roku, ale zakończyło się sukcesem. Wraz z inwestorem usprawnili model działania firmy, zatrudnili zespół i skupili się na tworzeniu nowych produktów. Pierwsze zyski przyszły już po 6 miesiącach. Dzięki wsparciu Anioła Biznesu firma szybko rozszerzyła swoją działalność (m.in. rozwinęła technologię telemetrii GPRS), pozyskała nowych klientów i podpisała nowe kontrakty. Dotychczas ANT Sp. z o.o. wykonała ponad 200 wdrożeń swojego oprogramowania. Klientami firmy są min. zakłady produkcyjne branży motoryzacyjnej i AGD (Amica, Fiat), elektrownie i elektrociepłownie, dostawcy energii i mediów (PCC ZE Blachownia, Euteris), firmy posiadające zaawansowane instalacje inteligentnego budynku – m.in. banki i rozgłośnie radiowe (RMF FM, NBP). Plany na przyszłość obejmują rozszerzenie działalności na branżę telekomunikacyjną i być może wejście na NewConnect. marzeniom W Biegu Café www.wbiegucafe.pl W Biegu Café to sieć nowoczesnych kawiarni pozycjonowanych na wzór amerykański, jako bezpretensjonalna przestrzeń do odpoczynku, spotkań z przyjaciółmi, ale również miejsce do pracy. Sieć kawiarni została założona w 2005 r. Początkowo był to jeden lokal w Krakowie. Szukając środków na rozwój i otwarcie kolejnych kawiarni pomysłodawca zwrócił się do banków i funduszy. Jednak ze względu na skalę przedsięwzięcia nie były one zainteresowane współpracą. Wówczas przedsiębiorca postanowił przedstawić projekt ekspertom z Lewiatan Business Angels. Przedsięwzięciem zainteresował się Piotr Pośnik – prywatny inwestor, od lat konsekwentnie realizujący strategię inwestowania w firmy z segmentu premium (m.in. Wittchen, House of Skills). Anioł Biznesu objął 50 % udziałów w spółce w zamian za inwestycję w wysokości 1,8 miliona złotych. Dopływ kapitału pozwolił na dynamiczny rozwój firmy i uruchomienie kolejnych lokali. Obecnie sieć W Biegu Café posiada 14 kawiarni w największych miastach Polski. W 2010 r. sieć rozpoczęła współpracę ze znaną marką kawy Jacobs Krönung. Strategiczne partnerstwo obejmuje wszystkie aktualnie działające oraz nowo otwierane kawiarnie sieci. Obecnie wszystkie kawiarnie funkcjonują pod szyldem W Biegu Café by Jacobs Krönung. W 2011 r. zarówno Piotr Pośnik jak i pomysłodawca wycofali się z inwestycji. Udziały (łącznie 85%) nabył cypryjski fundusz Alenach Holding. Inwestycja funduszu (oraz kolejne, planowane w przyszłości) mają pozwolić na uruchomienie nowych lokali i dynamiczny rozwój sieci. nadajemy kształt Flashbook.pl www.flashbook.pl Flashbook.pl to wydawnictwo, zajmujące się publikacją przewodników z różnych dziedzin wiedzy. Specjalnoscią firmy są autorskie poradniki biznesowe i samorozwojowe, ukierunkowane na podnoszenie kwalifikacji i przyspieszanie kariery zawodowej. Firma powstała jako klasyczny start-up w oparciu o biznesplan i kapitał Aniołów Biznesu. Pomysłodawca, Norbert Kilen – inżynier z wieloletnim doświadczeniem na rynku multimediów i rozrywki elektronicznej, zgłosił projekt do Lewiatan Business Angels w 2006 r. Pomysł od razu spodobał się jednemu z inwestorów. Przez kilka miesięcy pracowano nad produktem i ofertą oraz intensywnie analizowano rynek. Postanowiono w pierwszej kolejności skupić się na hipertekstowych książkach w formacie kieszonkowym. Spółka formalnie powstała w maju 2007 r. Inwestor wszedł do jej zarządu, wspierając spółkę kwotą kilkuset tysięcy złotych i obejmując w końcowej fazie 54% udziałów firmy. Publikacje flashbook.pl są tworzone w oparciu o autorskie narzędzia (m.in. HyperPage). Projekty są wynikiem prac mających na celu zwiększenie funkcjonalności książek poprzez konstrukcję treści ułatwiającą opanowanie określonego obszaru wiedzy. marzeniom Apeiron Synthesis www.apeironsynthesis.com Apeiron Synthesis jest przykładem spin-offu czyli firmy komercjalizującej efekty badań naukowych mi.in dla przemysłu chemicznego i farmaceutycznego. Pomysłodawcą przedsięwzięcia jest dr Michał Bieniek – chemik, który w czasie studiów doktoranckich pracował nad katalizatorami metatezy. Widząc coraz większe zainteresowanie firm z branży farmaceutycznej i chemicznej stosowaniem reakcji metatezy olefin oraz wiedząc, że laboratoria Polskiej Akademii Nauk nie są w stanie sprostać wielkości zamówień, zdecydował się na założenie własnej firmy. Początkowo prowadził działalność gospodarczą korzystając ze wsparcia Akademickiego Inkubatora Przedsiębiorczości. W 2008 r. zwrócił się do LBA o pomoc w rozwoju projektu. W ramach współpracy opracowano model biznesowy oraz biznesplan. Pierwszym efektem wspólnych prac był sukces odniesiony podczas konkursu Intel®+UC Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge w 2008 r. – Apeiron Synthesis jako jedyna firma z Europy dostała się do ścisłego finału. W czerwcu 2009 r. przy wsparciu LBA firma otrzymała dotację w wysokości 700 tysięcy złotych od Fundacji na rzecz Nauki Polskiej (w ramach programu INNOWATOR). Firma w pełni wykorzystała swoją szansę. Stworzyła laboratorium badawcze we Wrocławskim Parku Technologicznym, gdzie prowadzi dalsze prace nad nowymi produktami, jak również udoskonalaniem już istniejących. Posiada silny i kompetentny zespół oraz doskonałe zaplecze techniczne. Apeiron Synthesis komercjalizuje wyniki badań naukowych z zakresu zaawansowanych technologii, a w szczególności katalitycznej reakcji metatezy olefin, dzięki której powstają związki chemiczne m. in. dla przemysłu farmaceutycznego. Strategia spółki przewiduje skupienie się głównie na produkcji i sprzedaży katalizatorów dla firm farmaceutycznych i chemicznych. Sprzedawane do przemysłu katalizatory będą chronione światowymi patentami, których wyłącznym właścicielem jest Apeiron Synthesis. Wg Chemical & Engeneering News wartość światowego rynku w tym zakresie wynosi około 1,5 miliarda dolarów. Rynek ten wciąż się rozwija i stwarza nowe możliwości dla wysoko wyspecjalizowanych graczy, takich jak Apeiron Synthesis. Obecnie Apeiron Synthesis przygotowuje się do kolejnej rundy finansowania. nadajemy kształt Polidea www.polidea.pl Polideę wyróżnia elastyczne podejście do projektowania i wdrażania oprogramowania dla telefonów komórkowych i umiejętność projektowania rozwiązań dla wszystkich platform mobilnych. Pomysłodawcą i założycielem Polidei jest Jakub Lipiński, który w 2008 r. zrezygnował ze stałej pracy i założył własną firmę. Rzeczywistość pokazała jednak, że do szybkiego rozwoju i możliwości konkurowania na światowym rynku potrzebny jest większy kapitał oraz kontakty biznesowe. Poszukując wsparcia w 2009 r. przedsiębiorca nawiązał współpracę z siecią Lewiatan Business Angels. Ciekawy i rokujący projekt szybko spotkał się z zainteresowaniem potencjalnych inwestorów. Już na początku 2009 r. rozpoczęto proces due diligence, zakończony podpisaniem w maju 2009 r. umowy inwestycyjnej. Dzięki sieci kontaktów wniesionych przez Aniołów Biznesu firma od razu stała się silnym konkurentem na rynku aplikacji mobilnych. Polidea świadczy pełen zakres usług związanych z aplikacjami mobilnymi – od analizy wymagań i użyteczności, poprzez projektowanie aplikacji, do ich wytwarzania i wdrażania. Jej główną przewagą konkurencyjną jest umiejętność projektowania rozwiązań dla wszystkich platform mobilnych. Równie istotna jest elastyczność w dopasowaniu produktów do potrzeb klienta, co umożliwia współpracę nie tylko z największymi potentatami na świecie, ale również z sektorem MSP. Polidea zatrudnia doświadczonych inżynierów oprogramowania, interfejsu użytkownika i użyteczności. Dzięki współpracy z Politechniką Warszawską rekrutuje najzdolniejszych informatyków i specjalistów IT. Obecnie zespół firmy liczy 30 osób. Polidea posiada własne centrum testów oprogramowania. Współpracuje również z regionalnymi organizacjami branżowymi, m.in. Laboratorium Badań i Rozwoju Systemów i Aplikacji Mobilnych BRAMA oraz MobileMonday Poland. Usługi mobilne to niezwykle perspektywiczny rynek, rozwijający się szybciej niż rynek internetowy, co pozwala z optymizmem patrzeć na dalszy rozwój spółki. W 2011 r. Polidea, jako pierwsza polska firma w historii, zdobyła prestiżową nagrodę Europejskiej Sieci Aniołów Biznesu w kategorii Deal of the Year. Więcej informacji znajduje się w osobnym opracowaniu: POLIDEA: Case Study dostępnym na www.lba.pl marzeniom HOMPLEX www.homplex.pl HOMPLEX to interaktywna platforma komunikacji dla obecnych i przyszłych właścicieli domów oraz otoczenia świata budownictwa - projektantów, dostawców i wykonawców. To narzędzie służące do optymalnego planowania i efektywnej realizacji projektów budowlanych. Pomysłodawcami projektu Homplex są Anna i Łukasz Walkowscy – absolwenci Polsko-Japońskiej Wyższej Szkoły Technik Komputerowych w Warszawie, pasjonaci nowych technologii. Oboje mają 10-letnie doświadczenie w projektowaniu systemów i ich zabezpieczeń, administrowaniu infrastrukturą informatyczną, wycenie i prowadzeniu projektów informatycznych oraz prowadzeniu e-usług i obsłudze klientów internetowych. Inspiracją dla stworzenia platformy Homplex były osobiste doświadczenia pomysłodawców związane z remontem mieszkania i poszukiwaniem wskazówek na ten temat w prasie oraz Internecie. Analizując dostępne źródła Walkowscy szybko przekonali się, jak mało użyteczne potrafią być prezentowane tam informacje. Postanowili – wykorzystując nowoczesne technologie i własne doświadczenie w tworzeniu systemów informatycznych – stworzyć użyteczne narzędzie, które podda syntezie cały proces urządzania wnętrz oraz połączy wymaganą wiedzę specjalistyczną i dostępne na rynku rozwiązania. Przekonani o potencjale projektu pomysłodawcy zdecydowali się wziąć udział w konkursie Zacznij. biz, organizowanym przez LBA. Przez 4 miesiące szlifowali swój pomysł, korzystając ze wsparcia ekspertów LBA, praktyków z branży IT i potencjalnych inwestorów. Zespół Homplexu znalazł się wśród laureatów konkursu Zacznij. biz, zajmując drugie miejsce. Dobry wynik oraz świetnie rokujący projekt zaowocowały zainteresowaniem ze strony Aniołów Biznesu. Rozpoczęły się rozmowy z potencjalnymi inwestorami, dopracowywanie projektu przy wsparciu ekspertów LBA i praktyków z branży IT. W listopadzie 2010 spółka pozyskała trzech Aniołów Biznesu, którzy za łączną sumę 350 tysięcy złotych objęli pakiet mniejszościowy. Wsparcie finansowe umożliwiło pomysłodawcom skupienie się na rozwoju projektu. Zbudowano zespół, uruchomiono pierwszy moduł platformy – Homplex Inspirator i rozpoczęto działania promocyjne. Firma w najbliższych latach planuje rozbudowę funkcjonalności platformy, a także ekspansję na nowe rynki, brytyjski i holenderski. Więcej informacji znajduje się w osobnym opracowaniu: HOMPLEX: Case Study dostępnym na www.lba.pl nadajemy kształt Likwidator Pomoc Ubezpieczeniowa Firma Likwidator Pomoc Ubezpieczeniowa powstała w 2005 r. Zajmowała się egzekwowaniem odszkodowań od towarzystw ubezpieczeniowych w imieniu klienta, dedykując swoje usługi zarówno firmom, jak i osobom indywidualnym. Firma oferowała pełne spektrum działań w zakresie odzyskiwania odszkodowań od weryfikacji spraw zakończonych przez towarzystwa ubezpieczone, poprzez prowadzenie spraw będących w toku, aż po pełną likwidację szkód. W początkowej fazie działalności usługi firmy cieszyły się zainteresowaniem klientów. Przekonało to założyciela Likwidatora do konieczności pozyskania kapitału pozwalającego na rozwój firmy – zatrudnienie pracowników oraz powiększenie biura. Początkowo liczył on na ofertę banków i funduszy unijnych jednak gdy te źródła zawiodły zwrócił się do Lewiatan Business Angels. Po kilku miesiącach analiz i negocjacji udało się pozyskać inwestora. Był to typowy inwestor pasywny, nie angażujący się w bieżącą działalność firmy. W zamian za 50% udziałów wsparł firmę kwotą 200 tysięcy złotych. Pieniądze zostały przeznaczone na zatrudnienie specjalistów, rozbudowę sieci krajowej i działania promocyjne. Choć wydatki były obliczone na 3 lata, inwestycja zwróciła się Aniołowi już po 1,5 roku. Niestety, po obiecujących dwóch pierwszych latach rynek nie spełnił oczekiwań i firma zakończyła działalność. Pomysłodawca rozwija kolejny projekt start-upowy, a Anioł Biznesu wyciągnął wniosek, że należy inwestować w branży, w której ma się własne doświadczenie, aby oferować pomysłodawcy nie tylko kapitał, ale również być dla początkującego przedsiębiorcy mentorem. marzeniom Air Ventures Polska www.skyshare.pl Sky Share – flagowy brand Air Ventures Polska – to pierwszy i na razie jedyny w naszym kraju program współwłasności samolotów skierowany głównie do klientów biznesowych. Uczestnicy programu korzystają z samolotów Cirrus, Embraer i Pilatus. Air Ventures Polska jest spółką holdingową skupiającą trzy spółki zależne: Sky Share - operatora współwłasności samolotów, Cirrus Polska - przedstawiciela Cirrus Aircraft na Polskę, posiadającego wyłączne prawo sprzedaży samolotów oraz Sky Share Services - firmę zapewniającą obsługę techniczną pozostałym spółkom z holdingu, w tym utrzymywanie samolotów w ciągłej gotowości, usługi pilotów itp. niszę na bardzo obiecującym rynku. By zagwarantować sobie przewagę nad potencjalną konkurencją spółka potrzebowała znacznego zastrzyku kapitału na szybki rozwój. Negocjacje z inwestorami przebiegły szybko. Finansowe szczegóły transakcji nie zostały podane do publicznej wiadomości, ale nie jest tajemnicą, że spółce udało się rozwinąć skrzydła dzięki wsparciu inwestorów. Pomysłodawca AVP – Piotr Długiewicz - zgłosił się z projektem bezpośrednio do jednego z Aniołów działających w sieci LBA, a ten zainteresował pomysłem kolejnych inwestorów. Aniołów nie trzeba było długo przekonywać – pomysłodawca to doświadczony manager, mający za sobą wiele sukcesów w rozwijaniu firm z różnych branż. Ponadto sam projekt miał ogromny potencjał – programy współwłasności samolotów z powodzeniem działają w USA i krajach Europy Zachodniej zapewniając właścicielom ponadprzeciętne zyski. Przenosząc sprawdzony model biznesowy do Polski firma wypełniła W marcu 2011 r. w spółkę zainwestował fundusz Helix Ventures Partners, w którym udziały posiada MCI Management oraz Krajowy Fundusz Kapitałowy. Za 3,5 mln złotych objął 20% udziałów, pozostałe znajdują się w rękach osób prywatnych. Kapitał został przeznaczony na zakup symulatora samolotu Cirrus oraz stworzenie Europejskiego Centrum Symulatorowego AERO Poznań. Część środków została zainwestowana w rozwój ośrodka serwisowo-szkoleniowego i intensyfikację działań sprzedażowych. Lewiatan Business Angels ul. Klonowa 6 , 00-586 Warszawa tel. +48 22 565 18 25, fax. +48 22 565 18 30 e-mail: [email protected], www.lba.pl Egzemplarz bezpłatny 2011 r. Wyślij darmowy SMS o treści „FOTOKODY” na nr 8085. Pobierz bezpłatną aplikację , zeskanuj kod i zobacz jak… Anioły wspierają biznes!