5 Wykład 8 ANALIZA - MACIERZ BCG Dojne krowy

5
Wykład 8
ANALIZA - MACIERZ BCG
Dojne krowy - mała dynamika sprzedaży, ale duży udział w rynku jeżeli duży zysk, na rynkach
oferowane nikłe perspektywy rozwoju, ale udział w rynku jest duży. Zyski z ich sprzedaży nie będą
reinwestowane w te produkty a nadwyżka pieniądza będzie wspomagała inne produkty.
Gwiazdy - wysoka dynamika sprzedaży, duży udział w rynku, duży wpływ pieniądza, a rynki są
atrakcyjne, wiec duża konkurencja. Zdecydowana część wpływów musi być inwestowana w te same
produkty. Po pewnym czasie staną się dojnymi krowami
Psy - produkty które zeszły na psy - mała dynamika sprzedaży i mały udział w rynku, małe wpływy
ze sprzedaży.
? (Trudne dzieci) - wysoka dynamika sprzedaży ale mały udział w rynku. Muszą być
dofinansowane, z braku finansów mogą zejść na psy.
Macież BCG jest przeglądem projektu firmy zmusza do obrania jednej ze strategii :
+ strategia budowania - (gwiazdy i ...) , jej celem jest względny udział w rynku i zamiana ... w
gwiazdy lub utrzymanie dominującej pozycji gwiazdy (ogromne inwestycje )
+ strategia nabywania - firma decyduje że dany produkt jest atrakcyjny i dąży do nabycia go od
firmy konkurencyjnej. Chce nabyć trudne dzieci .
+ strategia przetrzymania - dojne krowy - strategia obronna firmy która zamierza utrzymać
względny udział rynku i jak najdłużej utrzymać na nim produkcję która daje zyski .
+ strategia zbierania plonów - dojne krowy + psy - świadoma redukcja kosztów by
zmaksymalizować przepływ pieniądza .
+ strategia rezygnacji - pozbycie się produktu w sposób najkorzystniejszy (psy+ trudne dzieci)
- odbywają się na różnych poziomach życia społecznego
- dyplomacja (państwo z państwem)
- handel (pomiędzy organizacjami)
acyjny - kierowanie ludźmi
- stosunki interpersonalne (pomiędzy jednostkami)
1. angażują min. dwie osoby
2. interesy tych stron są sprzeczne min. w jednym obszarze
3. strony częściowo dobrowolnie przystępują do podjęcia interakcji
4. podejmowane działania dotyczą podziału lub wymiany jednego lub więcej zasobów/dóbr albo
rozstrzygnięcie jednego lub kilku problemów dotyczących zaangażowanych osób lub stron przez nie
reprezentowanych
5. działania zwykle polegają na przedstawieniu przez jedna ze stron żądań lub propozycji, ocenienia
ich przez drugą, po czym następuje wysunięcie kontrpropozycji lub wyrażenie zgody.
(…)
…
- gry o sumie zerowej - jedna zyska gdy druga straci
- dylematu sytuacji - dylemat więźnia - mogą lojalnie współpracować , często jedna strona
zachowuje lojalność a druga nie .
- zrozum sytuację
- zrozum
partnera
ę z szacunkiem i uznaniem niezależności…
…, niektórych ciągle, ale nie można wszystkich ciągle”
Technika rzetelności - jak wiemy, że ktoś jest nierzetelny to po co gadać a manipulacje wywołują
tego samego rodzaju reakcje .
Około 90% informacji przekazywanych jest niewerbalnie , mowa ciała jest bardzo ważna; trzeba
odróżnić kiedy ktoś reaguje na to co mówimy, czy zawsze tak się zachowuje.
Cechy dobrego negocjatora :
- umiejętność planowania
- zdolność…
Wykład - Decyzje dotyczące produktu
Wzrost rynku-opracowanie
Ocena pozycji strategicznej przedsiębiorstwa
Metody potfelowe Metody portfelowe i macierz wzrostu udziału w rynku -BCGi macierz wzrostu
udzia_u w rynku BCG
marketing zagadnienia
Marketing i negocjacje - 4 wykłady
Reklama



























Prawa autorskie
Reklama




Kontakt