COMSTRAT Symulacyjna Gra Decyzyjna

COMSTRAT
Symulacyjna Gra Decyzyjna
ComStrat to symulacyjna gra decyzyjna przeznaczona do
przeprowadzania
seansów
szkoleniowych
na
studiach
ekonomicznych jako trening umiejętności decyzyjnych
przyszłych przedsiębiorców i kadry menedżerskiej.
Jak każda gra symulacyjna, tak
przybliżeniem rzeczywistości.
i ComStrat jest tylko
Gra ilustruje w ogólny i uproszczony sposób pewne
zagadnienia wspólne dla wielu dziedzin biznesu, również czas
został skondensowany – efekty podjętych decyzji są
odczuwalne znacznie wcześniej niż byłoby to możliwe
w rzeczywistości.
COMSTRAT
Symulacyjna Gra Decyzyjna
Uczestnicy gry mają możliwość sprawdzić, jaki skutek odnoszą
podejmowane przez nich decyzje, jak w oparciu o nie
funkcjonuje ich firma nie ponosząc ryzyka konsekwencji. Jest
to doskonała okazja do sprawdzenia swoich umiejętności
i stopnia przygotowania do prowadzenia własnej działalności
w ramach gospodarki rynkowej.
Dzięki grze można praktycznie spojrzeć na:
•zależności pomiędzy popytem a podażą,
•wpływ konkurencji na przedsiębiorczość,
•związki pomiędzy inwestycją, rynkiem a dochodem
•wiele innych zmiennych towarzyszących działalności na rynku
COMSTRAT
Symulacyjna Gra Decyzyjna
Poprzez czynne uczestnictwo w symulacji uczestnik potrafi:
•opisać sposób konstruowania poszczególnych sprawozdań
finansowych,
• opisać pozytywne i negatywne czynniki wpływające na
efektywność pracy zespołowej,
• wymienić i opisać czynniki mające wpływ na obroty i zyski
przedsiębiorstwa.
• przedstawić
handlowe.
w
ogólnym
zarysie
podstawowe
strategie
Ważną zaletą tej symulacji jest to, że do jej przeprowadzenia
nie są potrzebne laboratoria komputerowe.
COMSTRAT
Scenariusz Gry
Na rynku konkuruje między sobą 3 do 5 firm produkujących
roboty do użytku domowego. Początkowo sytuacja wszystkich
firm jest jednakowa (równy udział w rynku, taki sam produkt
będący w schyłkowej fazie cyklu życia, identyczna sytuacja
finansowa).
Zadaniem uczestników gry – zarządów firm jest kierowanie
firmą przez cały okres rozgrywki tak, aby jej pozycja
konkurencyjna była jak najlepsza.
Gra składa się z 4 do 10 rund, z których każda obejmuje 1 rok
produkcyjny. W grze może uczestniczyć maksymalnie pięć
rywalizujących ze sobą zespołów. W poszczególnych rundach,
każdy z zespołów podejmuje kilka nowych decyzji oraz
rozważa decyzje podjęte poprzednio.
COMSTRAT
Przebieg Cyklu Decyzyjnego
COMSTRAT
Organizacja Rozgrywki
Przed rozpoczęciem gry uczestnicy zostają podzieleni na zespoły
złożone z 5 osób – takich zespołów na jednym rynku może być
maksymalnie 5. Członkowie zespołu będą działać jako najwyższe
kierownictwo firmy, muszą określić w swoim gronie kompetencje
i zakres odpowiedzialności poszczególnych członków zarządu, przy
czym wskazane jest przekazanie kompetencji do danych czynności
poszczególnym osobom. Proponuje się obsadzić stanowiska:
• prezesa zarządu (dyrektora naczelnego)
• dyrektora ds. B&R (badania i rozwój) i inwestycji
• dyrektora ds. produkcji i jakości
• dyrektora finansowego
• dyrektora marketingowego
COMSTRAT
Organizacja Rozgrywki c.d.
Na początku każdego etapu zespoły otrzymują wyniki poprzedniego
okresu (rok rozliczeniowy), wydarzenia rynkowe w postaci gazetki
tzw. "ComStrat News" oraz formularz decyzyjny na rok bieżący.
Decyzje poszczególnych etapów wprowadzane są przez prowadzącego
zajęcia (arbitra) w arkusz kalkulacyjny Excela, który dokonuje
niezbędnych obliczeń.
Arbiter przekazuje zespołom wydruk komputerowy przedstawiający
rezultaty podjętych działań oraz skrócony opis sytuacji na rynku.
Zakończenie gry i jej podsumowanie
otrzymania wyników ostatniego okresu.
następuje
w
momencie
Podstawowym kryterium oceny zespołu jest końcowa kondycja firmy
oraz perspektywy jej rozwoju w przyszłości.
COMSTRAT
Główny Ekran Symulatora
ComSt r at
Gra Menedżerska
Numer rundy:
Rok:
ZESPÓŁ
1
2
3
4
5
Androids Plc.
Bionic Sciences Plc.
Cybernauts Plc.
Domo Plc.
Electromagic Plc.
1
2021
OBRÓT
6477
6477
6477
6477
6477
Liczba zespołów:
KOSZTY
SPRZEDAŻY
4134
4134
4134
4134
4134
ZYSK
DEBET
SPRZEDAŻ
-57
-57
-57
-57
-57
786
786
786
786
786
1608
1608
1608
1608
1608
5
UTRACONA
SPRZEDAŻ
0
0
0
0
0
COMSTRAT
Rachunek Wyników i Bilans
Twoja Firma
Rachunek zysków i strat
W$000
W$000
PRZYCHODY ZE SPRZEDAŻY
6477
w tym odsetki
0
Materiały bezpośrednie
2884
Wynagrodzenia bezpośrednie
1250
ZYSK OPERACYJNY
2343
Koszty marketingu
121
Koszty prac B&R
350
Koszty gwarancji
296
Koszty administracyjne
300
Koszty finansowe
128
Koszty dystrybucji
178
Koszty zarządu
1027
Razem
2400
ZYSK BRUTTO
-57
Podatek
0
Zysk netto
-57
Dywidenda
0
Zysk zatrzymany
-57
Rok
2021
Bilans
W$000
KAPITAŁ AKCYJNY
REZERWY
KAPITAŁ WŁASNY
MAJĄTEK TRWAŁY
FINANSOWY MAJĄTEK TRWAŁY
AKTYWA BIEŻĄCE:
Zapasy
Należności
Środki pieniężne
Razem:
Zobowiązania bieżące
Zobowiązania wobec dostawców
Kredyt w rachunku bieżącym
Razem
Kapitał pracujący
AKTYWA NETTO
W$000
100
2332
2432
2187
0
833
993
0
1826
795
786
1581
245
2432
COMSTRAT
Wskaźniki i Indeksy
WSKAŹNIKI EKONOMICZNO-FINANSOWE
Marża zysku brutto
-0,9 %
Marża zysku operacyjnego
36 %
Zwrot z aktywów
-1,8 %
Udział w rynku
20 %
Produkcja na osobę
7,8 jedn.
Współczynnik płynności
62 %
Rotacja zapasów
6 razy/rok
Współczynnik kosztów
36,9 %
PRODUKCJA
Produkcja
1570 jedn.
Zapas produktów gotowych
311 jedn.
Koszty materiałów
1776 W$/jedn.
Rezerwy pracownicze
7%
Wykorzystanie zdolności prod.
100 %
Przyszła zdolność produkcyjna
1570 jedn.
FINANSE, badania
Zysk/akcję
0 W$
Cena akcji
26,75 W$
Kluczowy projekt B&R
1 = 120 rok
Drugi projekt B&R
12 = 20 lat
Wdrożone projekty B&R
1
12
Pracownicy mówią, że wzrost płac nie nadąża za inflacją
Wasi audytorzy twierdzą, że stopa zwrotu aktywów jest niska
Kredytodawcy żądają szybszego spłacenia zobowiązań
Wasi audytorzy ostrzegają, że rezerwy brutto są za niskie
INDEKSY
Marketing
Jakość produktu
Satysfakcja klienta
Zdolność kredytowa
Wizerunek firmy
Efektywność sprzedaży
Serwis posprzedażny
Morale załogi
MARKETING
Sprzedaż
Utracona sprzedaż
Kontakty z klientami
Dostawy na czas
Kluczowy segment
PERSONEL
Pracownicy bezpośr. produkcyjni
Pracownicy pozaprodukcyjni
Obsługa sprzedaży
Pracownicy działu B&R
Personel administracyjny
1
2
5
2
2
4
0
1
1608
0
600
94
30 = 8
75
50
10
35
30
jedn.
jedn.
os/ro
%
%
COMSTRAT
Podsumowanie Rynku
Rynek ogółem
Rok:
2021
Informacje o konkurencji
ZESPÓŁ
Popyt
Utracona sprzedaż
Cena
Udział w rynku
Zdolności produkcyjne
Zapasy prod. got.
Podaż
Zysk netto
Aktywa netto
Zdolność kredytowa
Jakość produktu
Satysfakcja klienta
Wynagrodzenia
Morale załogi
1
1608
0
5000
20
1570
311
1919
-57
2432
2
2
5
10
1
2
1608
0
5000
20
1570
311
1919
-57
2432
2
2
5
10
1
3
1608
0
5000
20
1570
311
1919
-57
2432
2
2
5
10
1
4
1608
0
5000
20
1570
311
1919
-57
2432
2
2
5
10
1
5
1608
0
5000
20
1570
311
1919
-57
2432
2
2
5
10
1
Popyt na urządzenia
Podaż urządzeń
Zapasy urządzeń
Wykorzystanie zdolności produkcyjnych
Cena japońska
Sprzedaż japońska
Przewidywany popyt
Rok
2022
2023
2024
1 - Androids Plc.
2 - Bionic Sciences Plc.
3 - Cybernauts Plc.
4 - Domo Plc.
5 - Electromagic Plc.
Popyt
[jedn]
8838
9302
9222
Inflacja
%
6
4
7
8040
9595
1555
100
0
0
COMSTRAT
Formularz Decyzyjny
DECYZJE
WIELKOŚĆ
Plan produkcji
Uczestnicy nie są zobligowani
do podejmowania wszystkich
decyzji w poszczególnych
rundach. W przypadku braku
decyzji (tzn. braku zmian)
symulator zinterpretuje taką
sytuację jako chęć podjęcia
decyzji standardowej. Decyzje
standardowe zmagazynowane
są w pamięci komputera.
Program ten jest interaktywny,
tzn. decyzje podjęte przez
jedno przedsiębiorstwo mają
wpływ na jego wszystkich
konkurentów.
(jednostki)
Jakość surowców
(1 - 4)
Cena
(W$)
Nakłady marketingowe
(W$000)
Kluczowy segment rynku
(1 - 64)
Limit w rachunku bieżącym
(W$000)
Pracownicy bezpośrednio produkcyjni (ilość)
Pracownicy pośrednio produkcyjni
(ilość)
Pracownicy Działu Sprzedaży
(ilość)
Pracownicy Działu B&R
(ilość)
Pracownicy administracj
(ilość)
Wskaźnik płac
(W$000)
Kluczowy projekt B&R
(1 - 22)
Drugi projekt B&R
(1 - 22)
Nakłady inwestycyjne *
(W$000)
Koszty wydajności i różne *
(W$000)
Okres spłaty należności
(1 - 52 tygodni)
Okres spłaty zobowiązań
(1 - 26 tygodni)
POMYSŁY / KOMENTARZE:
.
COMSTRAT
Formularz Strategii
ZARZĄD (nazwiska i zakres odpowiedzialności):
Na początku pierwszego
cyklu decyzyjnego uczestnicy
otrzymają raporty z badań
marketingowych na kolejne
pięć lat działalności. Na ich
podstawie zespoły będą
mogły wybrać segment
docelowy i sformułować cele
strategiczne.
Strategia firmy określana
jest za pomocą tzw.
„formularza strategii”
1.
2.
3.
4.
5.
Określenie założeń firmy (cel lub wizja):
Cele:
NAJWAŻNIEJSZE WSPÓŁCZYNNIKI
Dla udziałowców:
Rentowność brutto (% ze sprzedaży)
Dla pracowników:
Wskaźnik morale załogi
Średnia
z ostatnich
5 lat
3%
Średnia na
następne
10 lat
%
3
Założenia strategiczne:
PODSTAWOWE STRATEGIE
1. Prymat kosztów (tj. zostać producentem o najniższych kosztach).
2. Duże wielkości sprzedaży i strategia prymatu rynkowego.
3. Wysoka jakość (i/lub specyfikacja) i strategia dużej marży zysku.
4. Specjalizowanie się w „wypełnianiu luki” na rynku.
5. Postawienie na innowacje techniczne.
6. Zorientowanie na konsumenta i rynek.
7. Podejście ostrożne, nastawione na przetrwanie.
8. Duży nacisk na poszanowanie praw pracowników i bezpieczeństwo
zatrudnienia.
9. Odpowiedzialność w stosunku do społeczeństwa z naciskiem na
kwestie
10.
Innespołeczne.
(proszę opisać).
ZAZNACZ
COMSTRAT
Formularz Marketingowy
Korzystając z formularza marketingowego zespoły powinny określić które
z zalet swojego produktu będą eksponować w przekazach reklamowych
(część I) oraz których mediów użyją do emisji tych przekazów (część II).
ZALETY i KORZYŚCI
Niezawodność
Zabawa i rozrywka
.....................................
Szeroki wybór kolorystyki
i wykończenia
Łatwość programowania
.............................................
Duży wybór programów
OGÓŁEM
Bezpieczny w użyciu
10
OGÓŁEM
10
REKLAMA ORAZ INNE METODY PROMOCJI
Renomowane dzienniki
Plakaty
.......................................
Sponsorowanie sztuki i sportu
Magazyny kobiece
Prezentacje w sklepach
Telewizja
.....................................
OGÓŁEM
10
OGÓŁEM
10
COMSTRAT
Formularz Zmian
Formularz zmian pozwala na wprowadzenie działań mających na celu:
zwiększenie
wydajności
pracy
ALTERNATYWY
Poprosić po prostu pracowników, aby pracowali więcej w celu zwiększenia
produkcji.
Wprowadzić premie dla pracowników zatrudnionych w produkcji
Za dodatkowe 50 dobrych jednostek
Za dodatkowe 100 dobrych jednostek
Za dodatkowe 150 dobrych jednostek
zwiększenie
jakości pracy
zwiększenie
motywacji
i zadowolenia
pracowników
Za dodatkowe 200 dobrych jednostek
Przeprowadzić serię seminariów motywacyjnych w celu usprawnienia pracy
zespołowej i kooperacji w całym przedsiębiorstwie.
Wprowadzić techniki usprawniające, takie jak „Statystyczna kontrola procesów”,
„Szacowanie kosztów wg aktywności”, „Metody kontroli jakości”.
Zaadaptować techniki zbieżne w celu przyspieszenia zmiany inżynierii projektowej
i produkcyjnej.
Wprowadzić program kontroli jakości ISO 9001.
Wprowadzić ocenę ekonomiczną i metodologię usprawnień.
Własne sugestie (proszę opisać):
KOSZTY ŁĄCZNE
KOSZT
żaden
W$12.500
W$25.000
W$37.500
W$50.000
W$20.000
W$50.000
W$ 20.000
W$100.000
W$100.000
W$(000):
ZAZNACZ
COMSTRAT
Formularz Jakości
WYDATKI
............... OGÓŁEM Kontrola Jakości:
Wymaga
na liczba Przydział
osób
20
KONTROLA MASZYN: (wybierz tylko jedną możliwość)
1. Wszystkie maszyny sprawdzane w odstępach tygodniowych
2. Główne maszyny sprawdzane co tydzień, pozostałe co
miesiąc
3. Wszystkie maszyny kontrolowane co miesiąc
4. Główne maszyny sprawdzane co miesiąc, pozostałe co
kwartał
5. Bez kontroli
12
8
6
4
0
CZAS POTRZEBNY NA NAPRAWY: (wybierz tylko jedną możliwość)
1. Natychmiastowa naprawa przy każdej awarii
2. Natychmiastowa naprawa awarii głównych maszyn, 24h na
naprawę pozostałych
3. 24h dla maszyn głównych i 48 dla pozostałych
4. 24h dla maszyn głównych. Usuwanie awarii innych maszyn
w miarę możliwości czasowych
OGÓŁEM Konserwacja:
6
5
4
2
8
................. OGÓŁEM Proces technologiczny:
10
................. OGÓŁEM Planowanie produkcji:
ILOŚĆ OSÓB OGÓŁEM
12
50
COMSTRAT
Zbilansowana Karta Wyników
Jest to liczbowa miara zdolności zarządu do efektywnego zarządzania
zasobami firmy. Najważniejszą miarą jest stan finansów firmy a zatem
zdolność
zarządu
do
pomnażania
majątku
inwestorów.
Jednakże
koncentrowanie się na bieżących zyskach może skłaniać decydentów do
zaniedbywania wydatków mogących przynieść zyski w przyszłości. By firma
była zdolna do utrzymania się na rynku jeszcze długo, wymaga się od zarządu
nie tylko dbałości o zysk, lecz również działań marketingowych, zarządzania
produkcją, zapewnienia źródeł finansowania. Zarząd musi również inwestować
w przyszłość. Takie działania mogą pogorszyć aktualną sytuację finansową,
lecz są niezbędne do wykreowania nowych produktów, rynków i zdolności
produkcyjnych.
Członkowie najwyższych władz firmy muszą prawidłowo zarządzać
wszystkimi aspektami firmy. ZKW (BSC – balanced scorecard) pozwala na to
w praktyce. Koncentruje się na różnorodnych miarach oceny i różnorodnych
obszarach decyzyjnych. Nic nie może być zignorowane ani zbagatelizowane.
Najlepsi menedżerowie muszą być mocni we wszystkich obszarach
poddawanych ocenie.
COMSTRAT
Ocena Zespołów metodą BSC
Zbilansowana karta wyników firmy jest obliczana przez mnożenie pięciu
wskaźników oceny biznesu. Model ten podkreśla znaczenie wszystkich miar.
Dzieje się tak ponieważ każda mocna czy słaba strona może wywrzeć
zwielokrotniony wpływ na wynik ostateczny czyli potencjał działania firmy.
Zbilansowana Karta Wyników
= Osiągnięcia Finansowe(OF)
* Osiągnięcia Marketingowe(OM)
* Obsługa Rynku (OR)
* Inwestycje w Przyszłość (INV)
* Produktywność (P)
OF = Skumulowany ZYSK BRUTTO / LICZBA AKCJI
OM = Średni UDZIAŁ W RYNKU
OR = SPRZEDAŻ Rzeczywista / SPRZEDAŻ Potencjalna
INV = Skumulowane (NAKŁADY INWESTYCYJNE + NAKŁADY NA B&R) / LICZBA AKCJI
P = Skumulowana SPRZEDAŻ / Skumulowana ZDOLNOŚĆ PRODUKCYJNA