SHOPPING CENTER POLAND 2012-08-01 • Przyję­ to się mó­ wić, że bran­ żowe systemy informatycz­ ne są podsta­ wą przewagi konkurencyj­ nej. Odpowied­ nio przygoto­ wany system dla branży retail poprawi obsługę trans­ akcji i może zwiększyć do­ chód, a także usprawni ana­ lizę kosztów i przychodów. O rozwiąza­ niach IT dla branży retail i korzy­ ściach zwią­ zanych z ich zastosowa­ niem rozma­ wiamy z Ro­ bertem Stiller, architektem rozwiązań biz­ nesowych i dyrektorem sprzedaży w firmie Hicron, zajmującej się projekto­ waniem roz­ wiązań infor­ matycznych między inny­ mi dla branży Retail I rozmawiała: Katarzyna Łabuz Robert Stiller, dyrektor sprzedaży Hicron IT wspiera retail tów czy różnice w popularności lokaliza­ cji. Wsparcie decyzji rozwiązaniami IT, zwłaszcza analitycznymi typu Business Intelligence, daje szansę na znalezienie oszczędności w obszarze kosztów wyni­ kających z nadmiernych stanów w loka­ lizacjach trudno rotujących, optymaliza­ cję ilości dostaw i ilości koniecznych relokacji asortymentu między sklepami. Robert Stiller, architekt rozwiązań biznesowych i dyrektor sprzedaży, Hicron Które systemy są najpopularniejsze? Przede wszystkim rozwiązania wspie­ rające procesy prognozowania i zatowarowania oraz wspomniane rozwiązania „business intelligence" (analityczno-raportowe), które zbierają dane, prezentu­ ją je w przystępnej formie, pomagają tworzyć analizy typu: „co by było, gdy­ by..!; pomagając w podjęciu właściwych decyzji. W coraz to nowe funkcje wypo­ sażane sa też stosowane od lat systemy kasowe POS. Jakie to funkcje? Systemy kasowe ewoluują w kierunku zaawansowanych rozwiązań Point of Dużo mówi się o zaletach branżowych Sale. Ich połączenie z centralnym syste­ systemów informatycznych. O jakich mem informatycznym pozwala sprze­ rozwiązaniach jest mowa w przypad­ dawcom korzystać z aktualnych infor­ macji o cennikach, rodzajach i ilości ku centrów handlowych? towaru. Pomagają szybko zmieniać re­ To systemy łączące funkcje związane guły dotyczące zapasów i cen, stosować z działalnością operacyjną i strategiczną. rabaty, dodawać promocje oraz sprawnie Globalizacja i trendy konsolidacyjne wykonywać wiele innych czynności. stawiają przed branżą wiele wyzwań, firmy są więc skupione na poszukiwaniu Z drugiej strony, przeprowadzane przez nich transakcje są automatycznie od­ i umacnianiu przewag konkurencyjnych., korzystając z rozwiązań IT, które dostar­ zwierciedlane w centralnym systemie, dając możliwość bieżącego raportowania czają informacji wspomagającej procesy wyników. Obsługa procesów związanych utrzymania i pozyskiwania klientów, z zamówieniami, inwentaryzacją, przy­ odkrycia nowych metod rozwoju, zwięk­ jęciem towaru i jego rotacją to inne funk­ szenia efektywności łańcucha dostaw itp. cje, w które rozwiązania POS powinny być wyposażone. Obniżenie kosztów Co dają te systemy? eksploatacji systemów zainstalowanych Umożliwiają one przygotowanie wła­ ściwego, z popytowego punktu widzenia, w poszczególnych sklepach oraz podnie­ sienie poziomu obsługi klienta to tylko asortymentu produktów na poziomie niektóre korzyści związane z ich zasto­ wskazanego sklepu, w odniesieniu do sowaniem. sezonu i okresu. Umożliwiają też zatowarowanie oraz właściwe rozmieszczenia produktów na półkach. Pozwalają sie­ Na co zwrócić uwagę przy wyborze ciom handlowym na wprowadzenie cha­ takich systemów? rakterystyk sklepów (ceny, wielkość, lo­ Przede wszystkim na elastyczność, kalizacja). Na ich podstawie planuje się szybkość funkcjonowania i otwartość na zaopatrzenie, kampanie marketingowe, zmiany. Rozwiązanie powinno być przy­ zarządza asortymentem itd. stosowane do bardzo wydajnego działa­ nia na dużej ilości danych które są gro­ madzone w całej sieci retail. Elastyczność Jakie najważniejsze korzyści firmy dotyczy też integracji z systemami ze­ osiągają dzięki nim? wnętrznymi z których pobierane są dane. Każdemu przedsiębiorcy zależy na Dużą istotność ma też bezpieczeństwo maksymalizacji zysku. W branży retail danych, możliwość ograniczenia upraw­ jest to szczególnie trudne ze względu ostrą nień do ich modyfikacji itp. • konkurencję, rozmaite preferencje klien­