Jak mierzy* start-up?

Growth Hacker Marketing i
wiralność
Motory wzrostu Ries - chwytny
Chwytny motor wzrostu (jeżeli tempo
przyrostu nowych klientów przewyższa
ich utratę to firma się rozwija).
 W firmach tego typu problemem może
być opieranie się o całkowita liczbę
klientów.
 Koncentrujemy się na zatrzymaniu i
utrzymaniu klientów.

Motor wzrostu-wirusowy
Rozpoznawalność produktu gwałtownie
rośnie dzięki jego użytkownikom.
 Przykład Hotmail.
 Współczynnik wirusowości (jak wielu
nowych klientów skorzysta z produktu na
skutek pozyskania przez firmę jednego
użytkownika)

Płatny motor wzrostu
LTV > CAC
 Zarabiamy za pomocą reklamy lub na
działaniu sprzedawców, ale to są nasze
główne koszty.
 Źródła wzrostu zwiększenie przychodu z
jednego klienta lub obniżenie kosztów
(liczba udostępnień przeliczona na osobę)
.

Tworzenie lepszego standardu

Znajdź główne wartości produktu dla
klienta i na nich zbuduj przewagę.
Tinder
 Uber


Jak wbudować w produkt wirusowość?

W jakim elemencie budować wzrost?
Wykorzystaj niestandardową
przestrzeń reklamową
Hotmail
 Kekemeke (mocno obrandowują swoimi
stojakami każdego partnera)
 Powtoon (SaaS do robienia filmików
animowanych) – umieszczają w filmikach
na YouTube odsyłacze do ich strony.
https://www.youtube.com/watch?v=34XD
o0WlPWE.

Motywuj pożądane przez Ciebie
zachowania nagrodami.
Udemy (asymetryczna prowizja)
 Dropbox
 Bobby Burger. Za checkin na foursquare
lub facebooku mogłeś dostać zniżkę na
burgera

Daj możliwość personalizowania
produktu
LEGO
 Disney
 WordPress.


W sytuacji gdy masz ustabilizowaną grupę
klientów.
Zasugeruj klientom produkt lub
content, który ich zaangażuje.

Amazon (system ocen i komentarzy).

Facebook, Twitter i Linkedin (algorytmy
stworzone w celu łączenia ludzi).
Skoncentruj się wpierw na 1 małym
segmencie.
Uber (samochody luksusowe)
 Square (zaczyna od małych kawiarni)

Usuwanie barier wejścia /
próbowania.
Audioteka (pierwszy rozdział za darmo)
 Dni otwarte
 Uber (darmowe przejazdy na eventy

Skorzystaj z cudzej platformy.
Udemy (Grupon i fora)
 Airbnb (za pomocą skryptu CraigList)

Tworzenie Community
Udemy
 Amazon
 YELP
 Reddit

Budowanie wiralnego contentu
Tworzenie dziwnych filmów i zdjęć.
 Kwejk, demotywatory.


Oparcie się na dużym partnerze.


Dziękuje za uwage
https://www.youtube.com/watch?v=PWshoKN952k
Do szkolenia o market research (darmowy kod na
udemy):
 https://www.udemy.com/how-to-conduct-marketresearch-in-startups-and-smallfirms/?couponCode=PawelKlobukowski
 do szkolenia o MVP
 https://www.udemy.com/test-your-business-idea-withmvp-minimal-viableproduct/?couponCode=PawelKlobukowski
