biznes plan - Wkuwanko.pl

advertisement
BIZNES PLAN
„INWESTBRUK S.A. ”
SPIS TREŚCI:
I.
WPROWADZENIE
1.
Cel i zakres inwestycji
2.
Metodologia analiz
II.
PODSUMOWANIE
III.
PREZENTACJA FIRMY
1.
Historia firmy i informacja adresowa
2.
Zamierzenia na przyszłość
3.
Struktura organizacyjna
4.
Potencjał przedsiębiorstwa
5.
Sytuacja ekonomiczno – finansowa przedsiębiorstwa
IV.
PREZENTACJA PRZEDSIĘWZIĘCIA INWESTYCYJNEGO
1.
Wykonawcy inwestycji
2.
Cele przedsięwzięcia inwestycyjnego
3.
Zakres rzeczowo – wartościowy inwestycji
4.
Źródła finansowania
5.
Kalendarz organizacyjny
6.
Plan techniczny
V.
KONCEPCJA MARKETINGOWA
1.
Analiza makrootoczenia
2.
Analiza mikrootoczenia
3.
Mix marketingowy
VI.
ANALIZA FINANSOWO – EKONOMICZNA
1.
Założenia do analizy
2.
Analiza finansowa przedsięwzięcia inwestycyjnego
3.
Ocena przedsięwzięcia
2
VII.
ANEKS
I . WPROWADZENIE
Niniejsza praca ma na celu prezentację wyników spółki „INWESTBRUK” w
latach 1997 – 1998 w ujęciu rocznym.
„INWESTBRUK” prowadzi produkcję materiałów budowlanych od 1990 roku.
Zajmuje wysoką pozycję na rynku zachodnio – środkowej Polski ze względu na
jakość wyrobów , bogactwo asortymentowe , a przede wszystkim ze względu na
moc produkcyjną z nowoczesnych linii produkcyjnych niemieckich firm
HENKE i OMAG.
Spółka ma zamiar ugruntować swoją pozycję na rynku poprzez rozszerzenie
zakresu produkowanych materiałów budowlanych o produkcję kostki brukowej.
Służyć temu mają poniższe przedsięwzięcia:
- otrzymanie kredytu
, który zostanie przeznaczony na budowę hali
produkcyjnej i jej wyposażenie
- ulepszenia technologiczne
- zwiększenie ilości środków transportu do przewożenia materiałów i
produktów
Program inwestycyjny będzie w głównej
mierze finansowany ze środków
pozyskanych z kredytu bankowego.
Jednocześnie w przypadku wystąpienia dalszych potrzeb inwestycyjnych
nieprzewidzianych w przedstawionym biznes planie , zgodnych ze strategią
działania spółki , nakłady inwestycyjne niezbędne do realizacji będą
sfinansowane ze środków własnych spółki .
3
I. 1. CEL I ZAKRES INWESTYCJII
CEL:
Spółka zamierza wejść na rynek z produktami pochodzącymi z wytwórni kostki
brukowej , która będzie oferowała asortyment kostki zgodnie z życzeniami
klienta tak od strony formy jak i rozwiązań kolorystycznych.
ŚRODKI REALIZACJI CELU:
- Budowa hali produkcyjnej w oparciu o technologię czołowego producenta
europejskiego
- Rozbudowa węzła betoniarskiego
- Przygotowanie zbytu , w pierwszej kolejności na samą kostkę , a później na
pozostały asortyment tj. krawężniki , obrzeża itp.
- Zorganizowanie własnej grupy wykonawczej , która będzie oferowała
kompleksową usługę tj. wraz z wykonawstwem robót
- Rozbudowa kanałów dystrybucji poprzez uzyskanie nowych pośredników i
hurtowników
- Uruchomienie własnych składów kostki brukowej
- Dalsze doskonalenie jakości produktów
- Wprowadzanie nowych produktów i produktów uzupełniających
- Wprowadzenie nowoczesnego systemu zarządzania marketingowego.
Zarząd spółki systematycznie usprawnia procesy zarządzania , zwracając
główną uwagę na racjonalizację systemu informacyjnego i informatycznego.
Spółka
będzie eksploatować nowoczesny , wielostanowiskowy program
komputerowy , który umożliwi systematyczną kontrolę wszystkich istotnych
wskaźników finansowych spółki. Spółka opracowała i wdrożyła system
controlingu. Obecnie spółka pracuje nad wprowadzeniem systemu informacji
4
marketingowej
,
którego
zadaniem
będzie
stałe
śledzenie
procesów
zachodzących w otoczeniu rynkowym
przedsiębiorstwa. Spółka szkoli pracowników w celu podniesienia jakości
produkcji , świadomości pracowników i ich zaangażowania w działalność
przedsiębiorstwa. Szkolenia stanowią pierwszy etap przygotowujący firmę do
uzyskania certyfikatu ISO 9002.
UZASADNIENIE DLA INWESTYCJI :
- niezastąpiony popyt na kostkę drogową , szczególnie na terenie Polski
zachodniej
- znikoma konkurencja na terenie Polski środkowej
- posiadana własna żwirownia . Żwir
posiada bardzo dobre cechy
wytrzymałościowe i dużą mrozoodporność. Tak więc istnieje możliwość
obniżenia kosztów , dzięki czemu produkcja będzie konkurencyjna cenowo.
ODDZIAŁYWANIE NA ŚRODOWISKO
Inwestycja posiada bardzo minimalne ujemne oddziaływanie na środowisko i
nie powinna w przyszłości stwarzać problemów z powyższego tytułu ,
zwłaszcza dlatego ,że firma jest podłączona do oczyszczalni ścieków.
ŻRÓDŁA FINANSOWANIA INWESTYCJI
Wyszczególnienie
KREDYT
ŚRODKI WŁASNE
RAZEM
Kwota
1.500.000
236.000
1.736.000
5
I. 2. METODOLOGIA ANALIZ
Analizę strategiczna firmy przeprowadzono przy zastosowaniu metody SWOT
przyjmując dziesięciostopniową skalę ocen.
SZANSE
WYSZCZEGÓLNIENIE
OCENA W SKALI 1-10
1.Kształtowanie popytu na kostkę bruk.
10
2.Poziom relacji z bankiem
8
3.Automatyzacja procesów technologicznych
9
4.Stworzenie nowych miejsc pracy
5
ŚREDNIA
8,0
Na pierwszym miejscu firma stawia na wzrost popytu na kostkę brukową.
Wszelkie symptomy wskazują na dość duży wzrost wykorzystania tego
produktu w przyszłości.
ZAGROŻENIA
WYSZCZEGÓLNIENIE
1.Brak ochrony krajowych producentów
przed producentami zachodnimi
wchodzącymi na rynek polski
2.Sezonowość sprzedaży
3.Ryzyko wzrostu cen surowca
4.Niestabilność przepisów podatkowych
ŚREDNIA
OCENA W SKALI 1-10
8
9
7
5
7,25
Jednym z największych zagrożeń wg firmy jest brak ochrony krajowych
producentów kostki brukowej przed producentami zachodnimi wchodzącymi na
rynek polski. Kapitał z zachodu wchodzi do Polski bez problemów korzystając z
ulg podatkowych w znacznie większym stopniu niż producenci rodzimi.
6
SILNE STRONY
WYSZCZEGÓLNIENIE
1.Kultura obsługi klientów
2.Ocena produktu przez klienta
3.Poziom jakości produktów
4.Umiejętności menedżerskie
ŚREDNIA
OCENA W SKALI 1-10
10
8
9
8
8,75
Silną stroną wg firmy jest dokładanie wszelkich starań zmierzających do
uzyskania i utrwalenia dobrej opinii o swych wyrobach wśród obecnych i
potencjalnych klientów.
SŁABE STRONY
WYSZCZEGÓLNIENIE
1.Zbyt mała zdolność produkcyjna
2.Konieczność zachowania ostrego reżimu
technologicznego
3.Brak doświadczenia w pracy z maszynami
do produkcji kostki brukowej
4.Firma nieznana na rynku jako producent
kostki brukowej
ŚREDNIA
OCENA W SKALI 1-10
9
10
8
7
8,5
Słabą stroną firmy jest zbyt mała zdolność produkcyjna , co powoduje , że firma
może nie być w stanie sprostać wszystkim zamówieniom. Wraz z rozszerzeniem
zdolności produkcyjnej sytuacja ta ulegnie znacznej poprawie.
7
RYNEK ZBYTU
1. Klienci
- firmy realizujące infrastrukturę w programie „POLSKIE AUTOSTRADY
- urzędy miast i gmin realizujące parkingi i drogi w miastach
- duże firmy budowlane realizujące budownictwo przemysłowe , w tym
inwestorzy w infrastrukturę – parkingi , place manewrowe , drogi
wewnątrzzakładowe
- drobni odbiorcy indywidualni
2. Czynniki wpływające na rozwój rynku
- coraz większa dbałość o estetykę i trwałość robót w drogownictwie
- ogromne zaniedbania na rynku polskim w zakresie drogownictwa
- coraz większy udział inwestorów zagranicznych na rynku polskim
- konieczność budowania według standardów europejskich
- sprawna i masowa dystrybucja
- atrakcyjność produktu ( kolor i forma)
- stosunkowo niska cena
RYNEK ZAOPATRZENIA
1.Surowce i dostawcy
Żwir ze współpracującej firmy „DROGBUD” z Rejowca
Kruszywo bazaltowe - kopalnia bazaltu w Michałowicach
Cement z Cementowni Chełm
Barwniki – KOLOREX Niemcy
8
W zasadzie nie ma większych problemów z zaopatrzeniem w materiały i
surowce. Niemniej najbardziej wrażliwy na wzrost cen będzie cement ze
względu na duże zaniedbania w ostatnich latach w przemyśle cementowym w
Polsce.
Podstawowe materiały do produkcji wyrobów firmy to cement, kruszywa
mineralne , spoiwo oraz barwniki i plastyfikatory. Koszty materiałów
pochodzących od dostawców krajowych stanowią przeszło 90% kosztów
materiałów podstawowych ogółem. Materiały importowane to wyłącznie
barwniki i plastyfikatory , które spółka sprowadza z Niemiec.
Dostawy będą zorganizowane w oparciu o posiadaną własną bazę transportową
(barwniki i żwir). Kruszywo bazaltowe będzie sprowadzane PKP a cement
transportem wynajmowanym u drobnych przewoźników.
2. Warunki dostaw
Na dostawę cementu , kruszywa i barwników zostaną podpisane umowy
długoterminowe , które zapewnią ciągłość dostaw. Obecnie trwają rozmowy w
celu wynegocjowania jak najkorzystniejszych warunków umów.
3. Prognoza reakcji konkurencji na inwestycję
W przypadku uruchomienia programu „AUTOSTRADY POLSKIE” zbyt dla
wszystkich producentów powinien być zapewniony. W przeciwnym wypadku
nie można wykluczyć wojny cenowej.
9
II. PODSUMOWANIE
Przedstawiony biznes plan opisuje nową inwestycję firmy „INWESTBRUK
S.A.” mającą na celu uruchomienie wytwórni kostki brukowej.
Przedstawiona analiza dokumentów finansowych firmy z 2 lat ubiegłych
pozwala stwierdzić , że firma jest w bardzo dobrej kondycji finansowej.
Przedstawiona poniżej analiza przedsięwzięcia inwestycyjnego wskazuje na
niezłą dochodowość tego przedsięwzięcia a więc inwestycja jest opłacalna.
Firmę cechuje stały rozwój.
Zauważalny jest znaczny wzrost stanu przychodów oraz występuje znaczący
wzrost zysku netto , który powoduje wzrost wskaźników rentowności.
NPV wykazało , że przy stopie dyskontowej 18% wyniesie 2.882.517
a IRR wyniesie 55,13 %.
Analiza wskaźników wskazuje , że przedsiębiorstwo
nie będzie miało
problemów ze spłatą zobowiązań.
Przedstawione powyżej fakty świadczą o ciągłym polepszaniu się kondycji
finansowej i umacnianiu pozycji spółki na rynku.
10
III .1.
HISTORIA FIRMY
Siedziba spółki znajduje się w Poznaniu przy ul. Strzeszyńskiej 264
Firma powstała w wyniku przekształcenia spółki „INWESTBRUK spółka z
ograniczoną odpowiedzialnością” z siedzibą w Poznaniu , która została
zawiązana umową 13.4.1990r. Przedmiotem działalności utworzonej spółki było
: produkcja materiałów budowlanych , świadczenie usług budowlanych.
Zgromadzenie Wspólników spółki dnia 21.9.1993r. podjęło uchwałę na mocy
której rozszerzono przedmiot działalności przedsiębiorstwa o :
- prowadzenie eksportu i importu oraz handlu materiałami budowlanymi ,
maszynami i sprzętem budowlanym
- świadczenie usług projektowych dla budownictwa
- świadczenie usług pośrednictwa w eksporcie i imporcie handlu materiałami
budowlanymi , maszynami i sprzętem budowlanym
- projektowanie w zakresie drogownictwa i infrastruktury drogowej.
„INWESTBRUK SPÓŁKA AKCYJNA” powstała w wyniku przekształcenia
spółki „INWESTBRUK spółka z o.o.” z siedzibą w Poznaniu dokonanego w
dniu 1.1.1996r.
Obecnie podstawowym przedmiotem działalności spółki jest:
1. produkcja materiałów budowlanych dla drogownictwa
2. wykonawstwo robót drogowych
3. prowadzenie handlu materiałami budowlanymi , maszynami i sprzętem
budowlanym
4. prowadzenie importu na potrzeby produkcyjne spółki
Produkty
„INWESTBRUK”
charakteryzują
się
wysokimi
parametrami
technicznymi. Produkty spełniają normy zakładowe i DIN 18 501.
11
Firma zlikwidowała w 1998 roku produkcję stropów wg technologii OWT ze
względu na stopniowy zanik w Polsce zapotrzebowania na elementy do
technologii przemysłowych dla budownictwa i w miejsce zlikwidowanej
produkcji ma zamiar uruchomić wytwórnię kostki brukowej gdyż rynek kostki
brukowej w Polsce znajduje się w fazie intensywnego wzrostu.
Spółka nie prowadzi żadnych spraw sądowych tak w kraju jak i za granicą ,
które mogłyby mieć ujemny wpływ na jej sytuację finansową.
12
III.2. ZAMIERZENIA NA PRZYSZŁOŚĆ
Według prognozy duńskich analityków z European Construction Research
(ERC) w 2000 r. wzrost wartości wykonanych robót budowlanych powinien
średnio wynieść 20% , z czego największą dynamiką powinien charakteryzować
się sektor budownictwa przemysłowego . Zgodnie z założeniami ERC
gwałtowny wzrost popytu nastąpi około 2002 roku , kiedy zbliży się moment
przystąpienia Polski do Unii Europejskiej.
PROGNOZOWANA STRUKTURA ROBÓT BUDOWLANYCH W
POLSCE
MODERNIZACYJ
NE
MIESZKANIOWE
INŻYNIERYJNE
PRZEMYSŁOWE
BIUROWCE
HANDLOWE
POZOSTAŁE
13
Perspektywy rozwoju rynku kostki brukowej
Analizując perspektywy rozwoju rynku kostki brukowej
w Polsce można
prześledzić jej rozwój w Niemczech w ostatnich latach, gdzie można wyróżnić 4
charakterystyczne fazy:
I - lata 60 - te wprowadzenie produktu na rynek
II- lata 70- te faza szerokiej akceptacji , znaczny wzrost produkcji
III lata 80 –te upowszechnienie kostki kolorowej na rynku , nowe wzornictwo
IV lata 90 –te produkcja kostki o szlachetnych powierzchniach zewnętrznych
Rozwój kostki brukowej w Polsce znajduje się obecnie między II i III fazą, co
pozwala prognozować wysoki przyrost rynku. Jednak produkowanie kostki
brukowej przyniesie korzyści tym producentom ,którzy będą produkować kostkę
w bardzo dużych ilościach przy dużej automatyzacji , na wydajnych ,
gwarantujących uzyskanie wysokiej jakości maszynach. Decydujące także
znaczenie będzie miała konsekwencja w obniżaniu kosztów produkcji i stałym
rozszerzaniu asortymentu
14
III.3.
STRUKTURA ORGANIZACYJNA
Organem uchwałodawczym spółki jest Walne Zgromadzenie Akcjonariuszy.
Jego uchwały wymagają:
- zatwierdzenie sprawozdania , bilansu oraz r-ku zysku i strat za rok ubiegły
oraz udzielenie absolutorimu władzom spółki
- zbycie nieruchomości spółki
- emisja obligacji
- rozwiązania spółki lub połączenia z inną spółką
- zmiana przedmiotu przedsiębiorstwa
- zmiana statutu
Walne zgromadzenie zwołuje Zarząd
Spółki w kwietniu każdego roku po
zakończeniu roku obrachunkowego oraz zawsze gdy wymagają tego ważne
sprawy spółki.
Stały nadzór nad działalnością spółki wykonuje Rada Nadzorcza (3 osoby), w
skład której wchodzi 1 przedstawiciel załogi.
Rada składa Walnemu Zgromadzeniu pisemne sprawozdanie z badania bilansu
oraz r-ku zysku i strat , z badania sprawozdania zarządu jak i wniosków co do
podziału zysków lub pokrycia strat.
Na
zewnątrz
spółkę
reprezentuje
Zarząd
powoływany
przez
Walne
Zgromadzenie co trzy lata. Zarząd prowadzi też bieżące sprawy spółki. Do
składania oświadczeń woli w imieniu spółki konieczne jest współdziałanie
Prezesa oraz jednego z członków Zarządu.
W skład obecnego zarządu wchodzą:
1/ Prezes – dyrektor naczelny Tadeusz Bury – lat 55 , mgr inż. Budownictwa
(Politechnika Poznańska). Posiada wieloletnią praktykę produkcyjną jak i
zarządczą.
W
latach
1978-1988
dyrektor
naczelny
przedsiębiorstwa
państwowego „DROG-BUD”, 1988-1993 dyrektor ds. zaplecza technicznego „
15
INWESTPROJEKT S.A.”. od 1993-1996 dyrektor techniczny „INWESTBRUK
sp. Z o. o.”. Od 1997r. Dyrektor naczelny „INWESTBRUK S.A.”
2/ Członek Zarządu ; dyrektor techniczny – Piecha Józef – lat 35 , mgr inż.
Budownictwa ( Politechnika Poznańska). Od 5 lat pracuje w „INWESTBRUK”
od lat trzech jest dyrektorem technicznym.
3/ Członek Zarządu , dyrektor finansowy Łukasik Maria – lat 40 , mgr ekonomii
(Akademia Ekonomiczna). Od 1991 główny księgowy w s.c. Sawa , od 1993r.
Pracuje w „INWESTBRUK”
Dalszy podział organizacyjny firmy przedstawia załączony schemat.
16
III. 4. POTENCJAŁ PRZEDSIĘBIORSTWA
POTENCJAŁ LUDZKI
Spółka zatrudnia 220 osób , głównie ludzi młodych. Średnia wieku wynosi 35
lat. Z uwagi na profil prowadzonej działalności kobiety stanowią 5% załogi i
zajmują głównie stanowiska w dziale finansowym. 15% załogi to ludzie z
wyższym wykształceniem , następne 30% z wykształceniem średnim
zawodowym . Pozostali ( 15%) to osoby bez zawodu , przeszkoleni w spółce i
dokształcający się w szkołach średnich dla dorosłych. Pracownicy bezpośrednio
produkcyjni stanowią 65% załogi , pośrednio produkcyjni to 20% załogi , a
kadra kierownicza stanowi 15% załogi.
Zarząd dąży do zrównoważenia nacisku na rezultaty produkcyjne i na
zapewnienie prawidłowej atmosfery wśród załogi. Szczególny nacisk kładziony
jest na dobrą komunikację między kierownictwem a załogą.
Skutkiem tego jest wysoka wydajność pracy , niska fluktuacja wśród załogi , a
rezultatem końcowym zysk spółki.
17
III. 5. SYTUACJA FINANSOWO-EKONOMICZNA
ANALIZA PIONOWA BILANSU
Zadaniem analizy pionowej bilansu jest badanie struktury składników majątku i
funduszy jednostki gospodarczej , t.j. udziału poszczególnych pozycji aktywów i
pasywów lub ich grup w sumie bilansowej.
W szczególności powinna ona ustalić :
1. Jakim majątkiem dysponuje jednostka – co się na niego składa , jakie zmiany
w nim nastąpiły , czy majątek jest regularnie wykorzystywany
2. Z jakich funduszów jednostka korzysta i jakie zmiany w nich nastąpiły
3. Jaka jest rentowność majątku i funduszy własnych
4. Jak się mają do siebie terminy dopływu środków i terminy spłaty
zobowiązań; utrata zdolności do spłaty zobowiązań oznacza bankructwo.
Powinna obowiązywać podstawowa zasada , że majątek trwały powinien być
pokryty funduszami własnymi lub częściowo obcymi , ale przyznawanymi
przedsiębiorstwu na długie okresy.
Wskaźniki struktury aktywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego w
latach 1997 i 1998
Rodzaj
wskaźnika
Formuła
Obliczenia
Udział trwałych składn.
majątku w aktywach
Udział wart. niem. i
praw. w aktywach
Udział rzeczow. skład.
majątku w aktywach
Majątek trwały
Aktywa ogółem
Wart. niem. i prawne
Aktywa ogółem
Rzeczowy mająt.
Trwały
Aktywa ogółem
Finans. majątek trwały
Aktywa ogółem
Majątek obrotowy
Aktywa ogółem
Zapasy
Aktywa ogółem
Należności i roszczenia
Aktywa ogółem
Krótkotermin.pap.wart.
Aktywa ogółem
Środki pieniężne
Aktywa ogółem
Rozlicz. międzyokr.
Aktywa ogółem
Udział finans. majątku
trwałego w aktywach
Udział majątku
obrotowego w aktywach
Udział zapasów w
aktywach
Udział należn. i roszcz.
w aktywach
Udział krótkoter.papier.
wart. w aktywach
Udział środków pienięż.
w aktywach
Udział rozl. międzyokr.
w aktywach
1997
1998
3.607.992,18
7.561.566,24
2.069,20
7.561.566,24
3.605.072,98
7.561.566,24
3.342.393,50
7.994.624,02
0
7.994.624,02
3.342.393,50
7.994.624,02
850,00
7.561.566,24
3.879.607,48
7.561.566,24
2.502.866,42
7.561.566,24
539.375,68
7.561.566,24
400.000,00
7.561.566,24
437.365,38
7.561.566,24
73..966,58
7.561.566,24
0
7.994.624,02
4.612.145,22
7.994.624,02
2.794.792,80
7.994.624,02
990.869,86
7.994.624,02
0
7.994.624,02
826.482,56
7.994.624,02
40.085,30
7.994.624,02
18
Tablica 1
Struktura aktywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego
w latach 1997 – 1998 ( % )
AKTYWA
A. MAJĄTEK TRWAŁY
1997
1998
47,71
41,81
I. WARTOŚCI NIEMATER. I PRAWNE
II. RZECZOWY MAJĄTEK TRWAŁY
III. FINANSOWY MAJATEK TRWAŁY
0,02
47,68
0,01
41,81
-
B. MAJĄTEK OBROTOWY
51,31
57,69
I. ZAPASY
II. NALEŻNOŚCI I ROSZCZENIA
III. PAPIERY WARTOŚC. DO OBROTU
IV. ŚRODKI PIENIĘŻNE
33,10
7,14
5,29
5,78
34,96
12,39
10,34
C. ROZLICZ. MIĘDZYOKRES.
RAZEM AKTYWA
0,98
100,00
0,50
100,00
Struktura aktywów firmy „INWESTBRUK” w latach 1996 - 1997
60
50
MAJATEK TRWAŁY
40
30
MAJATEK
OBROTOWY
20
ROZL.
MIEDZYOKRES.
10
0
1997
1998
19
Wskaźniki struktury pasywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego
w latach 1997 - 1998
Rodzaj
wskaźnika
Wyposażenie
przedsiębiorstwa w
kapitał włas.
Wyposażenie
przedsiębiorstwa w
kapitał podst
Wyposażenie
przedsiębiorstwa w
kapit.zapas.
Udział rezerw w
pasywach
przedsiębiorstwa
Obciążenie
przedsiębiorstwa
zobow. bieżąc.
Obciążenie przedsięb.
zobow. długotermin.
Udział rozliczeń
Międzyokresowych
Formuła
Obliczania
1997
1998
Kapitał własny
Pasywa ogółem
6.880.611,51
7.561.566,24
7.204.405,60
7.994.624,02
Kapitał podstawowy
Pasywa ogółem
1.015.000,00
7.561.566,24
1.015.000,00
7.994.624,02
Kapitał zapasowy
Pasywa ogółem
5.800.682,42
7.561.566,24
5.865.611,51
7.994.624,02
Rezerwy
Pasywa ogółem
111.705,82
7.561.566,24
0
7.994.624,02
Zobowiązania bieżące
Pasywa ogółem
553.138,91
7.561.566,24
637.318,91
7.994.624,02
Zobowiązania długoter.
Pasywa ogółem
Rozlicz. międzyokres.
Pasywa ogółem
0
7.561.566,24
16.110,00
7.561.566,24
0
7.994.624,02
152.899,51
7.994.624,02
Tablica nr 2
Struktura pasywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego
w latach 1997 – 1998 (w % )
PASYWA
A. KAPITAŁ WŁASNY
1997
1998
90,99
90,12
I. KAPITAŁ PODSTAWOWY
II. KAPITAŁ ZAPASOWY
III. ZYSK NETTO
13,42
76,71
0,86
12,70
73,37
4,05
B. REZERWY
C. ZOBOWIĄZANIA DŁUGOTER.
D. ZOBOWIĄZANIA
KRÓTKOTERMINOWE
E. ROZLICZENIA MIĘDZYOKRES
RAZEM PASYWA
1,48
-
7,32
7,97
0,21
1,91
100,00
100,00
20
Wykres nr 2
Struktura pasywów firmy „INWESTBRUK” w latach 1997-1998
100
80
KAPITAŁ WŁ
60
REZERWY
ZOB.KRÓTKOTERM.
40
ROZL.MIĘDZYOKRES.
20
0
1997
1998
Wskaźniki struktury kapitałowo-majątkowej rozpatrywanego podmiotu
w latach 1997 - 1998
Rodzaj
Wskaźnika
Wsk.pokrycia majątku
trwałego kapit.własnym
Wsk.pokrycia majątku
trwałego kapit. stałym
Wsk. pokrycia kapit.
Krótkoterm.maj. obrot.
Udział kapit. obrot. w
finans.majątku ogółem
Udział kapit. obrot. w
finans. maj. obrotowego
Formuła
Obliczania
Kapitał własny
Majatek trwały
Kapitał stały
Majątek trwały
Kapitał krótkotermin.
Majątek obrotowy
Kapitał obrotowy
Aktywa ogółem
Kapitał obrotowy
Majątek obrotowy
1997
1998
6.880.611,51
3.607.992,18
6.880.611,51
3.607.992,18
430.363,19
3.879.607,48
3.272.619,33
7.561.566,24
3.272.619,33
3.879.607,48
7.204.405,60
3.342.393,50
7.204.405,60
3.342.393,50
513.259,93
4.612.145,22
3.862.012,10
7.994.624,02
3.862.012,10
4.612.145,22
21
Tablica nr 3
Wskaźniki struktury kapitałowo – majątkowej firmy „INWESTBRUK”
w latach 1997 – 1998 (w % )
Rodzaj wskaźnika
Wsk. pokrycia majątku trw.kapit. własnym
Wsk. pokrycia maj. trw. kapit. Stałym
Wsk. pokrycia kapit. Krótkoterminowymi
majątku obrotowego
Udział kapit. obrot.w finans. maj. Ogółem
Udział kapit. obrot. w finans. maj obrot.
1997
190,71
190,71
11,09
1998
215,55
215,55
11,13
43,28
84,36
48,31
83,74
W grupie wykazującej stan majątku trwałego mamy kategorie majątku :
wartości niematerialne i prawne , rzeczowy i finansowy majątek trwały.
W badanym bilansie głównym składnikiem majątku trwałego zarówno w 1997 r.
jak i w 1998r. jest rzeczowy majątek trwały , który wynosi odpowiednio 47,68%
i 41,81% w aktywach firmy. Wartości te są wartościami netto. Finansowy
majątek trwały nie podlega amortyzacji a wartości niematerialne i prawne
stanowią bardzo niski udział w majątku trwałym , w związku z tym całą
amortyzację odniesiono do rzeczowego majątku trwałego.
Na majątek obrotowy składają się : zapasy , należności , papiery wartościowe
przeznaczone do obrotu i środki pieniężne. Udział majątku obrotowego w
aktywach firmy jest bardzo wysoki i wynosi w 1997r. 51,31% a w 1998r.
57,69% ; wynika z tego , że płynność finansowa przedsiębiorstwa jest
zadawalająca.
Budzi
jednak
wątpliwości
duży
udział
zapasów
charakteryzujących się , spośród środków obrotowych , najniższym stopniem
płynności. Stan zapasów stanowi dość znaczną pozycję majątku obrotowego i
wynosi odpowiednio 33,10% i 34,96% w aktywach firmy. Pozostałe składniki
majątku obrotowego kształtują się mniej więcej na tym samym poziomie co rok
wcześniej. Rozliczenia międzyokresowe
w aktywach firmy stanowią
marginalny składnik i wynoszą w 1997r. 0,98% a w 1998r. 0,50%
Jeżeli chodzi o pasywa bilansu badanego podmiotu gospodarczego to jego
głównym składnikiem jest kapitał własny i wynosi w 1997r. 90,99% a w 1998r,
90,12%. Im większy udział posiada kapitał własny w finansowaniu działalności
gospodarczej , tym solidniejszy jest podmiot gospodarczy i mniejsze ryzyko
operacyjne. Szczególne znaczenie tego kapitału wynika z faktu pozostawania w
długookresowej dyspozycji. Kapitał własny gwarantuje więc samodzielność i
daleko idącą niezależność od kredytodawców. Z punktu widzenia wierzycieli
przedstawia on gwarancję spłaty długów. Straty roku obrachunkowego
pomniejszają w pierwszej kolejności kapitał własny. Im większy udział kapitału
22
własnego , tym lepiej są chronieni wierzyciele przed poniesieniem strat. Duży
udział kapitału własnego zapewnia samodzielność, chroni przed upadłością w
następstwie zadłużenia , zmniejsza ryzyko wierzycieli , stwarza dobre podstawy
finansowe dla nowych kredytów i redukuje niebezpieczeństwo
krótkoterminowej utraty płynności finansowej. Ten wysoki wskaźnik informuje
też o tym , że przedsiębiorstwo w bardzo nikłym stopniu korzysta z kapitału
obcego. Te z których korzysta to zobowiązania krótkoterminowe wynoszące
odpowiednio 7,32% i 7,97% w pasywach firmy. Ostatnią pozycję pasywów
stanowią rozliczenia międzyokresowe ,których udział w pasywach
przedsiębiorstwa jest bardzo mały i wynosi w 1997r. 0,21% a w 1998r. 1,91%.
Badanie struktury kapitałowo – majątkowej pozwala ustalić podstawowe
powiązania między aktywami a pasywami.
Wskaźnik pokrycia majątku trwałego kapitałem własnym i kapitałem stałym
wynosił w 1997r. 190,71% a w 1998r. 215,55% co oznacza , że firma w pełni
finansuje trwałe składniki majątku kapitałem własnym a jego „nadwyżka”
pokrywa środki obrotowe. Wynika z tego jednoznacznie , że przedsiębiorstwo
nie ma kłopotów finansowych a swoje zobowiązania płaci na bieżąco.
Wskaźnik pokrycia kapitałem krótkoterminowym majątku obrotowego wynosi
odpowiednio 11,09% i 11,13%. Oznacza to , że firma korzysta w minimalnym
stopniu z kredytów krótkoterminowych , gdyż jej kapitał własny pozwala na
regulowanie swoich zobowiązań.
Udział kapitału obrotowego w finansowaniu majątku ogółem wynosi w 1997r.
43,28% i w 1998r. 48,31%. Z wysokości tego wskaźnika wynika , że kapitał
obrotowy pokrywa w ponad 40% majątek przedsiębiorstwa.
Udział kapitału obrotowego w finansowaniu majątku obrotowego
przedsiębiorstwa wynosi odpowiednio 84,36% i 83,74%. Oznacza to , że firma
w ponad 80% finansuje majątek obrotowy kapitałem obrotowym.
Z powyższych wskaźników wynika , że firma jest w doskonałej kondycji
finansowej co oznacza stabilność oraz pewność i zaufanie kontrahentów do niej.
23
ANALIZA POZIOMA BILANSU
Analiza ta polega na porównaniu poszczególnych pozycji aktywów i pasywów.
Analiza tych zmian , które można przedstawić także w postaci % w stosunku do
poprzedniego okresu , ułatwia wnioskowanie na temat prawidłowości firmy w
przeszłości i przewidywanie tendencji jej rozwoju w następnych okresach.
W poziomej analizie bilansu bada się więc przede wszystkim , w jakim stopniu
majątek trwały znajduje pokrycie w kapitałach własnych. Im zatem wyższy jest
stopień pokrycia majątku trwałego przez kapitał własny , tym bardziej
wierzyciel może liczyć na odzyskanie swoich pieniędzy nawet w razie
likwidacji firmy. Urządzenia przemysłowe są raczej trudno zbywalne. Środki
obrotowe można uznać za zbywalne , chociaż nie zawsze (np. część środków
może być objęta zastawem bankowym).Z tych też względów uważa się , że
bieżąca działalność gospodarcza może być kredytowana , majątek trwały
natomiast powinno się pokrywać kapitałem własnym.
Tabela 4
Poziom aktywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego
w latach 1997 – 1998 ( w tys. zł)
Aktywa
A. MAJATEK TRWAŁY
I. WART. NIEMATER. I
PRAWNE
II. RZECZOWY MAJĄTEK
TRWAŁY
III. FINANSOWY MAJATEK
TRWAŁY
IV. NALEŻNOŚCI
DŁUGOTERMINOWE
1997
1998
Zmiany
3.607,99
3.342,39
- 265,60
2,07
3.605,07
3.342,39
- 2,07
- 262,68
0,85
-
-
-
-
B. MAJATEK OBROTOWY
3.879,60
4.612,14
732,54
I. ZAPASY
II. NALEŻNOŚCI
III.PAPIERY WARTOŚCIOWE
PRZEZNACZONE DO OBROTU
IV. ŚRODKI PIENIĘŻNE
2.502,87
539,37
400,00
2.794,79
990,87
-
291,92
451,50
- 400,00
437,36
826,48
389,12
73,97
40,09
7.561,56
7.994,62
C. ROZLICZENIA
MIĘDZYOKRESOWE
RAZEM AKTYWA
- 0,85
- 33,88
433,06
24
Wykres nr 3
Poziom aktywów firmy “INWESTBRUK” w latach 1997 – 1998 ( w tys. zł.)
5000
4000
3000
MAJĄTEK TRW.
MAJĄTEK OBROT.
2000
ROZL. MIĘDZYOKRES.
1000
0
1997
1998
Tablica nr 5
Poziom pasywów rozpatrywanego podmiotu gospodarczego
w latach 1997 – 1998 ( w tys. zł.)
Pasywa
A. KAPITAŁ WŁASNY
1997
1998
Zmiany
6.880,61
7.204,40
323,79
I. KAPITAŁ PODSTAWOWY
II.KAPITAŁ ZAPASOWY
III. ZYSK NETTO
1.015,00
5.800,68
64,93
1.015,00
5.865,61
323,79
0
64,93
258,86
B. REZERWY
C. ZOBOWIĄZANIA
111,70
553,14
637,32
- 111,70
84,18
I. ZOBOW. DŁUGOTERMIN.
II. ZOBOW. KRÓTKOTERM.
553,14
637,32
84,18
16,11
152,90
136,79
7.561,56
7.994,62
433,06
D. ROZLICZENIA
MIĘDZYOKRESOWE
RAZEM PASYWA
25
Wykres nr 4
Poziom pasywów firmy „INWESTBRUK” w latach 1997 – 1998 ( w tys. zł.)
8000
7000
6000
5000
KAPITAŁ WŁASNY
4000
REZERWY
3000
ZOBOWIĄZANIA
2000
ROZL. MIĘDZYOKRES.
1000
0
1997
1998
Z wykonanych obliczeń wynika , że w przeciągu roku w aktywach firmy zaszły
pewne zmiany. Majątek trwały netto zmniejszył się o 265,6 tys. zł. W tym
majątek rzeczowy o 262,68 tys. zł. Zmniejszenie to jest spowodowane
amortyzacją rzeczowego majątku trwałego , która wynosiła w 1998r. 296,36 tys.
zł. W związku z tym można wnioskować , że zakupiono nowe środki trwałe , co
świadczy o tym , że firma się rozwija.
Majątek obrotowy przedsiębiorstwa uległ powiększeniu o 732,54 tys. zł. Firma
całkowicie zbyła krótkoterminowe papiery wartościowe na sumę 400 tys. zł.
Natomiast uległy znacznemu zwiększeniu inne składniki majątku obrotowego. I
tak : zapasy zwiększyły się o 291,92 tys. zł., może to oznaczać zwiększenie
asortymentu towarów i wyrobów oferowanych klientom. W bardzo znacznym
stopniu zwiększyły się też należności , bo aż o 451,5 tys. zł. Środki pieniężne w
firmie wykazują także duży wzrost na sumę 389,12 tys. zł. Przyczyną wzrostu
środków pieniężnych może być przede wszystkim zbycie krótkoterminowych
papierów wartościowych.
Pasywa firmy na przestrzeni roku uległy też znacznym zmianom.
Kapitał własny wzrósł o 323,79 tys. zł. Na tę kwotę składa się wzrost kapitału
zapasowego o 64,93 tys. zł. ( czyli o wartość ubiegłorocznego wyniku
finansowego ) i wzrost zysku o kwotę 258,86 tys. zł.
26
Rezerwy wynoszące w 1997r. 111,7 tys. zł. przedsiębiorstwo zlikwidowało w
1998r. gdyż przy tak dużym wzroście kapitału własnego były one zbędne. W
stosunku do 1997r. wzrosły także zobowiązania krótkoterminowe o 84,18 tys.
zł. Wzrost ten był związany ze wzrostem zobowiązań :
1/ z tytułu dostaw i usług o 44,06 tys. zł. ( być może przedsiębiorstwo posiada
zobowiązania z odroczonym terminem płatności) ;
2/ z tytułu wynagrodzeń o 29,56 tys. zł.
3/ z odpisem na fundusz specjalny o 1,28 tys. zł.
4/ innych o kwotę 11,86 tys. zł. ( może być to związane z wypłatą dywidendy
dla akcjonariuszy) .
Natomiast zmniejszeniu o kwotę 2,58 tys. zł. uległy zobowiązania z tytułu ceł ,
podatków i ubezpieczeń społecznych.
Ostatnią pozycją pasywów są rozliczenia międzyokresowe i przychody
przyszłych okresów , które wzrosły w stosunku do 1997 r. o 136,79 tys. zł.
27
ANALIZA WSKAŹNIKOWA
Wnioski wynikające z poziomej i pionowej analizy sprawozdania finansowego
mogą być poważnie wzbogacone przez zastosowanie odpowiednio dobranych
wskaźników czyli relacji zachodzących między określonymi wielkościami ,
jakie ujęte są w tych sprawozdaniach.
WSKAŹNIKI DU PONTA
Analiza wskaźnikowa wg Du Ponta to zestaw wskaźników , który daje
syntetyczny obraz firmy.
Należą do nich:
1. Rentowność sprzedaży netto (RSN)
2. Rotacja kapitału stałego
(ROTKS)
3. Rentowność kapitału stałego (RKS)
4. Wskaźnik struktury kapitału
(WSK)
5. Rentowność kapitału własnego (RKW)
Na podstawie sprawozdań finansowych firmy „INWESTBRUK” za lata 1997 –
1998 wskaźniki wg Du Ponta kształtują się następująco:
Rodzaj
wskaźnika
RSN
ROTKS
RKS
WSK
RKW
Formuła
Obliczenia
Zysk netto
Sprzedaż netto
Sprzedaż netto
Kapitał stały
Zysk netto
Kapitał stały
Zobow.długot.
Kapitał stały
RKS x
(1-WSK)
1997 r.
1998 r.
Wskaźnik
1997 1998
64.929,09
390.615,81
390.615,81
6.880.611,51
64.929,09
6.880.611,51
0
6.880.611,51
0,0094 x (1-0)
323.794,09
449.961,88
449.961,88
7.204.405,60
323.794,09
7.204.405,60
0
7.204.405,60
0,0449 x (1-0)
0,17 0,72
0,06 0,07
0,01 0,05
0
0
0,01 0,05
28
Wskaźnik rentowności sprzedaży netto informuje o tym , ile złotych
wypracowanego zysku przypada na złotówkę sprzedaży netto. W badanej firmie
wskaźnik ten wyniósł w roku 1997 0,17 a w roku 1998 0,72. Oznacza to , że
każda złotówka sprzedaży przyniosła zysk 0,17 zł. w 1997r. i 0,72 zł. w 1998r.
Była to wartość przewyższająca pożądany poziom ( 0,15 zł.) już w 1997 roku , a
tak duży wzrost do 0,72 zł. w roku następnym świadczy o bardzo dużej
zyskowności sprzedaży. Wskaźnika tego nie należy jednak przeceniać ponieważ
zależy on w dużym stopniu od rodzaju i struktury sprzedawanych towarów i
produktów, a więc i od długości cyklu obrotowego. Marża zysku z reguły jest
wyższa przy obrocie produktami wolniej sprzedawalnymi i tak jest w tym
przypadku.. Gdy jest długi cykl obrotu są wyższe koszty zamrożenia kapitałów i
wyższa skala ryzyka.
Wskaźnik rotacji kapitału stałego informuje o tym ile jednostek pieniężnych
sprzedaży netto przypada na 1 złotówkę zaangażowanego kapitału stałego. Z
obliczeń wynika , że na 1 złotówkę zaangażowanego kapitału przypadało w
1997r. 0,06 zł. a w 1998r. 0,07zł..Wskaźnik na przestrzeni roku wzrósł
nieznacznie.
Wskaźnik rentowności kapitału stałego dostarcza informacji o wielkości zysku
przypadającego na każdą złotówkę kapitału stałego. W badanym podmiocie
wskaźnik ten kształtował się następująco : w 1997r. 0,01 a w 1998r. 0,05 i
równał się wskaźnikowi rentowności kapitału własnego gdyż firma nie miała
żadnych zobowiązań długoterminowych i kapitał własny był zarazem kapitałem
stałym. Wskaźnik ten wskazuje bardzo niskie wartości wskazujące na
niekorzystną sytuację finansową firmy , szczególnie z punktu widzenia
akcjonariuszy. Wzrósł on wprawdzie ponad 4 – krotnie w stosunku do
poprzedniego roku ( co jest bardzo obiecujące ) , ale przez pryzmat stopy
zyskowności osiąganej przez firmę w porównaniu z zyskownością innych
alternatywnych lokat kapitałowych efektywność inwestycji jest bardzo słaba
/ np. lokata bankowa oprocentowana jest znacznie wyżej /.
Wskaźnik struktury kapitału nie został obliczony gdyż firma nie posiada
zobowiązań długoterminowych.
29
WSKAŹNIKI PŁYNNOŚCI FINANSOWEJ
Pomiędzy majątkiem obrotowym a zobowiązaniami bieżącymi w prawidłowo
funkcjonującym podmiocie gospodarczym musi istnieć odpowiednia korelacja.
Dotyczy to zarówno sum , jak i terminów upłynniania pozycji aktywów i spłaty
poszczególnych zobowiązań. W ocenie krótkoterminowej majątku i źródeł jego
finansowania stosuje się wypracowane w wieloletniej teorii i praktyce wskaźniki
płynności. Wyrażają one stosunek środków o określonym stopniu płynności do
zobowiązań krótkoterminowych.
Ustalenie wielkości wskaźników i późniejsza ich ocena poprzedzone muszą być
klasyfikacją składników majątku obrotowego według stopnia ich płynności.
Pod uwagę brane są trzy stopnie płynności , a mianowicie:
1) wskaźnik bieżącej płynności
Aktywa bieżące
-------------------------Zobowiązania bieżące
dla :
1997r.
3.879.607,48
------------------------ = 7,01
553.138,91
2) szybki wskaźnik płynności
1998r.
4.612.145,22
---------------------- = 7,23
637.318,91
Aktywa - Zapasy
--------------------------Zobowiązania bieżące
dla:
1997r.
3.879.607,48 - 2.502.866,42
------------------------------------ = 2,48
553.138,91
1998r.
4.612.145,22 – 2.794.792,80
-------------------------------------- = 2,85
637.318,91
30
3) wskaźnik natychmiastowej wymagalności
Aktywa bieżące – Zapasy – Należności
--------------------------------------------------Zobowiązania bieżące
dla:
1997r.
3.879.607,48 – 2.502.866,42 – 539.375,68
----------------------------------------------------- = 1,51
553.138,91
1998r.
4.612.145,22 – 2.794.792,80 – 990.869,86
------------------------------------------------------- = 1,29
637.318,91
Wskaźnik bieżącej płynności powinien oscylować w granicach 2,00 czyli 200%.
Wskaźnik ten traktuje się w podmiocie gospodarczym jako wskaźnik
bezpieczeństwa w zakresie płynności środków. Przy określaniu wielkości
wzorcowej tego wskaźnika wychodzi się z założenia , że z uwagi na
rozbieżności czasowe pomiędzy terminami płatności zobowiązań a
uzyskiwanymi wpływami z działalności , środki obrotowe powinny z
odpowiednim nadmiarem pokrywać bieżące zobowiązania. Doprowadziło to w
praktyce do wymogu , aby majątek obrotowy ogółem był dwukrotnie wyższy od
zobowiązań. W przypadku przedsiębiorstwa „ INWESTBRUK „ wskaźnik ten
wynosi w 1997 r. 7,01 a w 1998 r. 7,23.Tak wysoki wskaźnik płynności
wskazuje na nadmierną płynność , co może mieć wpływ na rentowność
podmiotu gospodarczego , który powinien przeprowadzić analizę kapitału
obrotowego i określić przyczyny tak wysokiego wskaźnika. W tym przypadku
występuje bardzo duża nadpłynność finansowa co powoduje zmniejszenie skali
31
wykorzystania obcego kapitału krótkoterminowego dla poprawy zyskowności
kapitałów własnych.
Wskaźnik szybkiej płynności powinien kształtować się w granicach od 1,2 do
1,5 ( do 150%) , gdyż taka wielkość umożliwia szybką spłatę zobowiązań
bieżących podmiotu gospodarczego. Wskaźnik ten świadczy o nieprodukcyjnym
gromadzeniu środków pieniężnych na rachunkach bankowych oraz
występowaniu wysokiego stanu należności. W liczniku tego wzoru zawarto
najbardziej płynne aktywa bieżące , za które przyjmuje się środki pieniężne ,
należności i inne aktywa finansowe , czyli głównie krótkoterminowe papiery
wartościowe. Nieuwzględnienie zapasów ( surowców i materiałów oraz
wyrobów gotowych) i produkcji w toku wynika z faktu , że te rodzaje aktywów
podmiotu gospodarczego zazwyczaj dają się upłynnić w krótkim czasie. Jeśli
jednak to następuje, to są one zwykle odsprzedawane po niższej cenie. W
badanym podmiocie gospodarczym wielkość tego wskaźnika wynosi w 1997r.
2,48 a w 1998r. 2,85. Wskaźniki te są na wysokim poziomie w związku z czym
możliwa jest bardzo szybka spłata bieżących zobowiązań podmiotu oraz
występuje zjawisko nieproduktywnego gromadzenia środków pieniężnych.
Przedsiębiorstwo powinno zastanowić się nad wysokością tego wskaźnika
zwłaszcza , że jego wysokość na przestrzeni roku wzrosła o 0,37
wymagalności.
Wskaźnik natychmiastowej wykonalności powinien oscylować w granicach
jedności czyli 100%. Określa on najwyższy stopień płynności finansowej ,
uwzględnia bowiem te aktywa , których zdolność do regulowania zobowiązań
jest natychmiastowa lub niemal natychmiastowa. Informuje jaka część
zobowiązań może być regulowana bez zwłoki , gdy w danej chwili stały się
wymagalne. Według innego źródła nie ma dla tego wskaźnika jakiejś wartości
granicznej , gdyż z jednej strony zupełny brak środków pieniężnych nie może
być oceniany jako stan najkorzystniejszy , a z drugiej strony – trzymanie
nadmiernych rezerw środków pieniężnych nie jest racjonalne , gdyż pieniądze
te powinny być zainwestowane , aby stać się źródłem przyszłych przychodów
podmiotu gospodarczego. W badanym podmiocie wysokość tego wskaźnika jest
także zbyt wysoka , gdyż wynosi w 1997r. 1,51 a w 1998r. 1,29. Pocieszającym
jest fakt , że wysokość tego wskaźnika zmalała w porównaniu z poprzednim
rokiem o 0,22. Można przypuszczać , że przedsiębiorstwo dąży do wskaźnika w
granicach jedności .
32
PODSUMOWANIE BADANEGO BILANSU
Przeprowadzona analiza pionowa i pozioma aktywów i pasywów bilansu Spółki
„INWESTBRUK” w latach 1997 – 1998 pozwala stwierdzić , że zachowane są
odpowiednie relacje pomiędzy jego składnikami majątkowymi i finansowymi.
Analiza pozioma bilansu badanego podmiotu ukazała relacje środków trwałych
oraz majątku obrotowego do majątku całkowitego. Wysoki stan kapitałów
własnych
powoduje
„duże
zabezpieczenie
”
przed
korzystaniem
z
długoterminowych lub wyższych krótkoterminowych kredytów i uniezależnia
firmę o obcych kapitałów.
Pozytywnie należy ocenić także sytuację finansową firmy. Z przeprowadzonej
analizy wynika zauważalny wzrost własnych źródeł finansowania świadczący o
silnych podstawach finansowych podmiotu a także w związku z tym o dużym
zaufaniu kontrahentów do tego przedsiębiorstwa.
Pełniejsze i bardziej szczegółowe wnioski można wyciągnąć na podstawie
analizy
poziomej
aktywów
i
pasywów
bilansu
badanego
podmiotu.
Przeprowadzona analiza dowodzi, że podmiot gospodarczy jest przygotowany
na szybką spłatę zobowiązań , daje to firmie poczucie bezpieczeństwa i
stabilizacji. Zyskowność sprzedaży jest duża i ma tendecje silnie wzrostowe ,
rotacja kapitału stałego ma nieznaczne tendencje wzrostowe a dynamika zysku
jest bardzo duża.
33
IV. 1. WYKONAWCY INWESTYCII
Spółka „INWESTBRUK” ma zamiar uruchomić wytwórnię kostki brukowej.
W związku z powyższym ogłosiła przetarg na dostawę kompletnej wytwórni
kostki brukowej i na jej wyposażenie w urządzenia potrzebne do produkcji
kostki.
1. Zestawienie posiadanych ofert
Inwestor posiada następujące oferty
produkcji kostki brukowej
na dostawę kompletnej wytwórni do
- HEES GmbH
- SCHLOSSER AG
- SCHROEDER AG
2. Główni dostawcy na rynku
Potentatami na rynku dostaw urządzeń do produkcji kostki brukowej są firmy:
Niemieckie: Schlosser
Hess
Kessel
Duńskie: Olsen
Niellsen
Po rozpatrzeniu ofert tak od strony technicznej jak i cenowej oraz warunków
dostaw i płatności wybrano ofertę SCHLOSSER AG
OTOCZENIE INWESTYCJI
W związku z uruchomieniem przez Polskę programu budowy autostrad i
przeznaczeniem z budżetu znacznych kwot na rozwój drogownictwa
zapotrzebowanie na usługi i wyroby dla drogownictwa powinno systematycznie
wzrastać do roku 2010.
34
IV. 2. CELE PRZEDSIĘWZIĘCIA INWESTYCYJNEGO
Podstawowy cel
Firma chce zaspokajać zapotrzebowanie na szeroko rozumianą produkcję
budowlaną ze szczególnym uwzględnieniem kostki brukowej.
W związku z tym firma będzie dostarczać wyroby gotowe dostosowane do
potrzeb odbiorców , dbając o ich wysoką jakość.
Spółka posiada odpowiednie zasoby , doświadczenie , kontakty i rozeznanie w
branży , a także prowadzić będzie działania zmierzające do dalszego , ciągłego
udoskonalania swych wyrobów.
Firma dążyć będzie do umacniania swej pozycji na tradycyjnych rynkach zbytu
w rejonie Polski zachodnio-środkowej oraz starać się zdobywać klientów w
całym kraju.
Co robimy
Podstawowym celem działania firmy jest zapewnienie stabilności , dostarczanie
wyrobów
satysfakcjonujących
klientów
,a
tym
samym
zapewnienie
długotrwałych zysków w przyszłości.
Działania te umożliwić mają również utrzymanie , a nawet powiększenie stanu
zatrudnienia ze szczególnym uwzględnieniem osób bezrobotnych. Firma będzie
starać się również dokonywać dalszych inwestycji w celu uatrakcyjnienia
wyrobów.
Podstawowym polem działania firmy jest produkcja budowlana.
Firma będzie nie tylko dostarczała produkty końcowe , ale
będzie także
pośredniczyć w handlu materiałami budowlanymi. Pomagać będzie również
odbiorcom w ich odpowiednim doborze. Wszystkie działania , takie jak badanie
rynku , rozwój rynków , promocja , marketing , działalność finansowa i podobne
traktowane są jako podstawowe formy aktywności firmy.
35
Dla pozyskania tego celu może także być potrzebne wprowadzenie innych
produktów lub dodatkowych usług uzupełniających i podnoszących jakość.
Wszystkie te działania będą zgodne z oczekiwaniem właścicieli , klientów oraz
pracowników.
Gdzie to robimy
Produkcja zlokalizowana jest w zakładzie w Poznaniu a dystrybucja na terenie
całego kraju ze szczególnym naciskiem na region wielkopolski.
Jak to zrobić
Firma
będzie
prowadziła
swoje
interesy
z
pełną
świadomością
odpowiedzialności wobec kredytodawców.
Kierunki działań firmy wobec inwestorów , dostawców i klientów
INWESTORZY
Firma będzie:
1. starać się zapewnić właścicielom wzrost akcji , mierzony wzrostem dochodu
2. dbać o interesy udziałowców i zachęcać do zakupu akcji
3. zapewnić sprawny rynek akcji
4. sensownie angażować fundusze i majątek firmy
5. utrzymywać strukturę kapitału korzystna dla właścicieli i atrakcyjną dla
potencjalnych inwestorów
36
KLIENCI
Firma będzie:
1. dostarczać swoim klientom produkty wysokiej jakości
2. dostarczać je po cenach możliwie niskich , zadawalających inwestorów i
klientów
3. reklamować zalety swoich produktów
4. szukać i wprowadzać ulepszenia do redukcji kosztów
5. zapewnić wykwalifikowany personel , uprzejmy i szybko reagujący na
potrzeby klientów
DOSTAWCY
Firma będzie:
1. zawierać uczciwe transakcje z dostawcami
2. składać potwierdzone zamówienia
3. wystrzegać się układów monopolistycznych
4. instruować swoich pracowników , aby nie przyjmowali prezentów od
obecnych i potencjalnych dostawców
37
IV. 3. ZAKRES RZECZOWO – WARTOŚCIOWY
INWESTYCJI
Spółka „INWESTBRUK” zamierza uruchomić nowy kierunek produkcji . Ma
nim być wytwórnia kostki brukowej.
Aby zrealizować ten cel firma musi ponieść odpowiednie nakłady, które
kształtują się następująco:
WYSZCZEGÓLNIENIE
HALA PRODUKCYJNA
URZĄDZENIA DOZUJĄCE WODĘ
URZĄDZENIA DOZUJĄCE
BARWNIKI
CIĄGI TRANSPORTOWE
WAGI ELEKTRONICZNE
WÓZKI WIDŁOWE
TECHNOLOGIA PASLER
MIESZALNIK BWE
KOMPUTERY
RAZEM
WYSOKOŚĆ NAKŁADÓW
600.000
60.000
73.000
38.000
40.000
80.000
580.000
105.000
160.000
1.736.000
38
IV. 4. ŹRÓDŁA FINASOWANIA
Spółka „INWESTBRUK” posiada kapitały własne w wysokości wystarczającej
na poniesienie powyższych nakładów inwestycyjnych. W związku z
prowadzoną przez firmę produkcją
innych materiałów budowlanych firma
zamierza w ponad 85% wykorzystać na realizację tego zamierzenia kredyt
budowlany.
W związku z powyższym źródła finansowania nowego przedsięwzięcia
inwestycyjnego będą wyglądały następująco:
Wyszczególnienie
KREDYT
ŚRODKI WŁASNE
RAZEM
Kwota
1.500.000
236.000
1.736.000
%
86,40
13,60
100,00
39
IV. 5. KALENDARZ ORGANIZACYJNY
WYKAZ CZYNNOŚCI
Przygotowanie biznes
planu
Oczekiwanie na kredyt
Realizacja planu
inwestycyjnego
ROZPOCZĘCIE
01.06.1999
ZAKOŃCZENIE
15.06.1999
15.07.1999
Sierpień 1999
Lipiec 1999
Sposób zorganizowania realizowanego przedsięwzięcia:
1. Budowa hali produkcyjnej
2. Przygotowanie pomieszczeń hali do montażu linii technologicznej
3. Opracowanie i uzgodnienie projektu technicznego
4. Opracowanie przez kierownictwo planu działania
5. Przeprowadzenie rozmów z dostawcami maszyn technologicznych i wybór
najlepszej oferty
6. Podpisanie umowy
7. Zorganizowanie dostawy i montaż linii technologicznej
8. Zorganizowanie grupy produkcyjnej i przeprowadzenie szkoleń
9. Opracowanie planu marketingowego
10.Podpisanie umów o dostawę kostki brukowej
11.Rozpoczęcie kampanii reklamowej
12.Rozruch produkcji
13.Uruchomienie zakładu
40
V. 1. ANALIZA MAKROOTOCZENIA
I.
OTOCZENIE EKONOMICZNE
Na podstawie zdobytych doświadczeń firma ocenia , że w jej otoczeniu
występują
w zasadzie sprzyjające warunki ekonomiczne , polityczne ,
technologiczne i społeczne.
- WZROST GOSPODARCZY
wpływa pozytywnie na rozwój
przedsiębiorstwa i pozwala mieć nadzieję na ciągłe powiększanie produkcji oraz
zysku przedsiębiorstwa.
- INFLACJA są tendencje do zmniejszania stopy inflacji z roku na rok i to
powoduje, że zmniejsza się niepewność co do podejmowania racjonalnych
decyzji oraz nie ma zagrożenia hamowania rozwoju przedsiębiorstwa.
- STOPY PROCENTOWE ich wzrost wpływa negatywnie na kredyt ,
jest on po prostu droższy. Jeżeli inflacja będzie spadać , to stopy procentowe
będą obniżane co spowoduje , że kredyt będzie relatywnie tańszy i częściej
wykorzystywany przez firmę do dalszego jej rozwoju.
- BEZROBOCIE obecnie bezrobocie wzrasta
co powoduje , że jest
możliwość doboru pracowników z wykształceniem takim jakiego sobie firma
życzy. Z drugiej strony bezrobocie może (ale nie musi) wpłynąć na zmniejszenie
się popytu na wyroby gotowe.
-
WYNAGRODZENIA
lekki
wzrost zarobków z roku na rok ma
korzystny wpływ na potencjalnych klientów firmy.
41
II.
-
OTOCZENIE TECHNOLOGICZNE
PROCESY
TECHNOLOGICZNE
ciągły rozwój konkurencji
powoduje konieczność ciągłego „biegu” za nowymi technologiami , które mogą
spowodować wzrost produkcji i zysku. W chwili obecnej firma jest wyposażona
w nowoczesne technologie.
- STANDARYZACJA , UNIFIKACJA przedsiębiorstwo dąży do jak
najwyższego poziomu technologii aby być konkurencyjnym wobec innych
producentów.
III.
OTOCZENIE KULTUROWO-SPOŁECZNE
- POSTĘP CYWILIZACYJNY SPOŁECZEŃSTWA w związku
ze wzrostem stopy życiowej ludzi wzrasta popyt na dobra luksusowe.
Społeczeństwo polskie zaczęło bardziej dbać o wygodę jak i o estetykę obejść
domowych oraz placów miejskich co jest korzystne dla naszej inwestycji.
- AKTYWNOŚĆ KONSUMENTÓW większa świadomość klientów ,
którzy już nie kupują „bubli” a przedsiębiorstwa je produkujące stracą klientów.
Dlatego firma kładzie bardzo duży nacisk na wysoką jakość swoich produktów.
42
IV.
OTOCZENIE POLITYCZNO - PRAWNE
- PRAWO PODATKOWE
- od 1.1.2000 spółka nie może już
korzystać z ulg inwestycyjnych. Od tego roku zostały też obniżone stawki
podatkowe od osób prawnych na 30% , w 2001r. – 28% i w 2002r. – 28%
podstawy opodatkowania. Od tego roku stawki amortyzacyjne nie są
określone widełkowo. Obniżenie stawek podatkowych i podwyższenie stawek
amortyzacyjnych zrekompensuje firmie likwidację ulg inwestycyjnych.
- PODEJŚCIE DO OBCEGO KAPITAŁU
obecnie zagraniczne
przedsiębiorstwa wchodzą na polski rynek bez problemów , co jest
zagrożeniem dla rodzimych przedsiębiorstw ze względu na preferencje jakie
otrzymują ci pierwsi.
V.
-
OTOCZENIE EKOLOGICZNE
UNORMOWANIA
PRAWNE dopuszczają określone normy
zanieczyszczeń. W związku z dużym uświadomieniem społeczeństwa w
kierunku eko-rozwoju , nieprzychylnie przyjmowane są przedsięwzięcia
inwestycyjne zagrażające środowisku. W przypadku „INWESTBRUK” , spółka
nie powinna stwarzać w przyszłości problemów gdyż jest podłączona do
oczyszczalni ścieków.
43
V. 2. ANALIZA MIKROOTOCZENIA
GROŹBA POJAWIENIA SIĘ
NOWYCH KONKURENTÓW
(średnia)
SIŁA PRZETARGOWA
DOSTAWCÓW
(mała)
RYWALIZACJA MIĘDZY
PRZEDSIĘB. SEKTORA
(duża)
SIŁA PRZETARGOWA
ODBIORCÓW
(duża)
GROŹBA POJAWIENIA SIĘ
SUBSTYTUTÓW
(mała)
Mikrootoczenie tworzą wszystkie podmioty gospodarcze , które mają z danym
przedsiębiorstwem powiązania kooperacyjne lub konkurencyjne.
Między elementami mikrootoczenia a przedsiębiorstwem zachodzi sprzężenie
zwrotne , czyli podmioty mikrootoczenia oddziaływują na przedsiębiorstwo a
przedsiębiorstwo oddziaływuje na nie.
44
ANALIZA ATRAKCYJNOŚCI SEKTORA
MIKROOTOCZENIA NA PODSTAWIE 5 SIŁ PORTERA
1. ANALIZA KONKURENCJI
- liczba konkurentów w tym sektorze ciągle wzrasta. Związane to jest z
ciągłym wzrostem budownictwa mieszkaniowego i przemysłowego oraz
wzrostem standardów życia mieszkańców
- konkurencja między firmami odbywa się przede wszystkim poprzez
oferowanie produktów wysokiej jakości , mniej przez cenę. Zróżnicowanie
cenowe związane jest głównie z przeznaczeniem oferowanego produktu
- struktura udziałów w rynku przedstawia się następująco:
L.P.
1.
2.
3.
4.
5.
6.
PRODUCENCI SEKTORA
POZBRUK
BRULEX
SOLTEX
INWESTBRUK
WINIARSKI
POZOSTALI
UDZIAŁ % W RYNKU
30
25
20
15
8
2
Udział liderów rynku to 25-30%. Dla firmy „INWESTBRUK" 15% udział w
rynku to sytuacja dobra i dobrze wróży na przyszłość .
2. ANALIZA SIŁY ODDZIAŁYWANIA DOSTAWCÓW
- na terenie regionu wielkopolskiego (gdzie firma bezpośrednio działa) sektor
dostawców nie jest zbyt skoncentrowany i dzięki temu siła oddziaływania
sektora dostawców jest rozproszona co pozwala przedsiębiorstwu na
możliwość negocjacji
45
- ograniczona liczba żwirowni nie pozwala na zmianę dostawców w związku
ze zbyt dużym kosztem tej zmiany. Firmie na tym nie zależy bo posiada
własną żwirownię , lecz nie wykorzystuje jej w pełni aby nie wyczerpać
własnych zasobów i dlatego korzysta także z innej żwirowni.
- Dostawcy materiałów do produkcji kostki brukowej nie maja zbyt dużych
możliwości
na podjęcie produkcji wyrobów finalnych , dzięki temu
produkcji firmy nie grozi wzrost ryzyka związany z dodatkowym
producentem na rynku.
L.P.
UDZIAŁ % W CAŁOŚCI
DOSTAW
DOSTAWCY
1. ŻWIROWNIA REJOWIEC
WŁASNA
2. BAZALT – MICHAŁOWICE
3. CEMENTOWNIA – CHEŁM
4. KOLOREX – NIEMCY
5. POZOSTALI
+
20 +10
20
35
10
5
3.ANALIZA SIŁ ODDZIAŁYWANIA ODBIORCÓW
- łatwość zmiany dostawcy w związku z dużą liczbą producentów kostki
brukowej. Odbiorca ma możliwość wyboru dostawcy , który oferuje
produkty w wielu kształtach , kolorach , o wysokiej jakości i w miarę niskiej
cenie.
L.P. ODBIORCY
1. URZĄD M i G MOSINA
2. SP. MIESZKANIOWA
WIELKOPOLANKA
3. ECHO INWESTMENT
4. ODBIORCY INDYWIDUALNI
5. POZOSTALI
UDZIAŁ % W SPRZEDAŻY
25
30
25
10
10
46
4.ANALIZA GROŹBY POJAWIENIA SIĘ KONKURENTÓW
- ze względu na atrakcyjność sektora – duży zbyt –istnieje mozliwość
pojawienia się nowej konkurencji. Jednak wysokie potrzeby kapitałowe
(drogie technologie) i potrzebne doświadczenie oraz wyspecjalizowana kadra
zawężają krąg potencjalnych konkurentów. Bariery wejścia są bardzo
wysokie i mogą zniechęcić potencjalnych konkurentów , którym trudno
będzie dotrzymać kroku dotychczasowym liderom. Tak więc konkurencja
będzie możliwa ale też i ograniczona.
- atrakcyjność tego rynku jest duża w związku z ciągłym rozwojem
budownictwa mieszkaniowego i przemysłowego. Należy się liczyć z
powstaniem nowych konkurencyjnych przedsiębiorstw , lecz rynek lokalny
został już podzielony między istniejących producentów i zmiana na nim
będzie bardzo trudna
- nowe przedsiębiorstwo musiałoby tworzyć kanały dystrybucji , co jest
czasochłonne
5.ANALIZA GROŹBY POJAWIENIA SIĘ SUBSTYTUTÓW
- wysokie bariery wejścia – gdyż produkty są atrakcyjne , obecnie „na fali” i
stosowana jest nowoczesna technologia. W związku z tym pojawienie się
substytutów w najbliższym czasie nie grozi firmie. Wprawdzie doświadczalnie
szwedzka firma rozpoczęła produkcje kostki kauczukowej , która ma znacznie
wyższe parametry wytrzymałościowe , ale ze względu na bardzo droga
technologię ceny są o wiele wyższe i masowego klienta nie będzie stać na ich
zakup. Dla polskiego
rynku jest to jedynie informacja , że w dalszej
przyszłości może pojawić się taki produkt.
47
CECHY RYNKU KOSTKI BRUKOWEJ:
1. Charakteryzuje się dużym popytem i ma tendencję wzrostową
2. Bardzo istotnym czynnikiem jest jakość produktu i stosunkowo niska cena
(np. w porównaniu z kostką granitową czy bazaltową)
3. Brak lojalności klientów
4. Działa na nim wiele małych i średnich firm ; brak dominacji ze strony
dużych firm. Dzięki takiej sytuacji możliwy jest ciągły rozwój tych średnich i
małych producentów
48
V. 3. PLAN MARKETINGOWY
ZAŁOŻENIA PLANU MARKETINGOWEGO
Na rynku na którym działa firma „INWESTBRUK” działa kilka firm
wytwarzających kostkę brukową. Można przy tym uznać , że dokonał się już
podział lokalnego rynku między konkurentów. Firma chce wykorzystać swoje
obecne kontakty ( związane z produkcją materiałów budowlanych) aby wejść na
rynek z nowym produktem , jakim jest kostka brukowa.
MACIERZ EFE
WARTOŚĆ
WAGA
ILOCZYN
SZANSE
Kształtowanie się popytu na kostkę
Rozwój regionu wielkopolskiego
Poziom wzajemnych relacji z
bankiem
Automatyzacja procesów
technologicznych
Stworzenie nowych miejsc w pracy
Przejmowanie nawyków dobrej i
rzetelnej pracy z zach. Europy
ZAGROŻENIA
Duża konkurencja lokalnych firm o
podobnym potencjale.
Sezonowość sprzedaży
Niestabilność przepisów
podatkowych
Ryzyko wzrostu cen surowców
RAZEM
0,15
0,10
0,12
1
3
5
+3
+3
+2
2
4
6
0,45
0,30
0,24
0,10
7
+2
8
0,20
0,08
0,05
9
11
+1
+1
10
12
0,08
0,05
0,15
13
-2
14
-0,30
0,15
0,06
15
17
-3
-1
16
18
-0,45
-0,06
0,04
19
-2
20
-0,08
1
+0,43
49
Objaśnienia do Macierzy EFE:
1. Duże zapotrzebowanie na kostkę brukowa daje firmie szansę ba zaistnienie
na rynku jako producent kostki brukowej.
2. Prognozy popytu na kostkę brukową są optymistyczne. Corocznie obserwuje
się wzrost popytu o około 25%. Region Wielkopolski charakteryzuje się
szczególnie wysokim potencjałem rozwojowym , co wskazuje na istnienie
nie wykorzystanych do tej pory możliwości wzrostu produkcji i sprzedaży.
3. Czynnikiem wpływającym na wzrost popytu na produkty budowlane jest
utrzymanie dynamicznego rozwoju regionu.
4. Napływ nowych inwestorów krajowych i zagranicznych będzie powodował
zwiększone zapotrzebowanie na kostkę brukową , szczególnie w przypadku
inwestycji dotyczących budowy nowych obiektów otoczonych placami o
dużej powierzchni(budowa centrów handlowych , stacji benzynowych).
5. Relacje firmy z bankiem stoją na dobrym poziomie. Firma nie ma
problemów finansowych..
6. W przyszłości , wraz z rozwojem produkcji i potrzebą nowych kredytów
relacje z bankiem powinny utrzymywać się na dobrym poziomie.
7. Szansą dla firmy jest zautomatyzowanie linii produkcyjnej pozwalającej na
zwiększenie produkcji i rozszerzenie wzornictwa i asortymentu.
8. W związku z ciągłym rozwojem technologii , firma będzie musiała iść „z
duchem czasu” wymieniając technologie na lepsze.
9. W związku z rozpoczęciem nowej działalności firma zatrudniła pracowników
do obsługi tej działalności.
10.W przyszłości zatrudnianie nowych pracowników może nie być konieczne
przy
zwiększającej
się
produkcji
dzięki
automatyzacji
procesów
produkcyjnych. Firma może tworzyć filie w miejscach zagrożonych
50
strukturalnym bezrobociem i otrzymywać pomoc państwa w postaci
refundacji części kosztów.
11.Przejmowanie nawyków dobrej pracy jest szansą na stworzenie zespołu
oddanego firmie.
12.W przyszłości będzie normą dobra , rzetelna i wydajna praca.
13.Rynek został względnie podzielony. Należy liczyć się , że konkurencja
dołoży wszelkich starań o zwiększenie swojego udziału w rynku.
14.Firma musi starać się o utrzymanie rynku jaki posiada i w miarę wytworzenia
się szans (np. okresowe niepowodzenia konkurencji) spróbować go
powiększyć.
15.Okres zimowy to spadek sprzedaży nawet o 90%.
16.Sezonowość ta może powodować ( lecz nie musi) przejściowe problemy z
płynnością finansową spółki.
17.Prawo podatkowe ciągle się zmienia. Stwarza to zagrożenie dla planowania i
realizacji inwestycji.
18.W przyszłości są zapewnienia do stworzenia stabilnego prawa podatkowego
co będzie umożliwiało rozwój firmy bez obaw o zmianę przepisów.
19. i 20.
Z uwagi na ograniczoną liczbę producentów cementu, dostawcy tych materiałów
mogą negocjować zawyżone ceny. Jeszcze większym zagrożeniem jest wzrost
cen energii zużywanej do produkcji jak i wzrost cen paliwa potrzebnego do
transportu surowców jak i produktu finalnego.
51
MACIERZ IFE
WAGA
SILNE STRONY
Kultura obsługi klienta
Stosowane technologie produkcji
Ocena produktu przez klienta
Poziom jakości produktów
Umiejętności menedżerskie
Konkurencyjność cenowa
Wyszkolona i oddana dla firmy
załoga kierownicza i wykonawcza
SŁABE STRONY
Zbyt mała zdolność produkcyjna
Konieczność zachowania ostrego
reżimu technologicznego
Firma nieznana jako producent kostki
brukowej
Brak doświadczenia w pracy z
maszynami do produkcji kostki
Konieczność walki o miejsce na
rynku
RAZEM
WARTOŚĆ
ILOCZYN
0,10
0,10
0,08
0,10
0,08
0,06
0,05
1
3
5
7
9
11
13
+3
+2
+2
+3
+2
+1
+2
2
4
6
8
10
12
14
0,30
0,20
0,16
0,30
0,16
0,06
0,10
0,07
0,11
15
17
-2
-3
16
18
-0,14
-0,33
0,10
19
-2
20
-0,20
0,10
21
-1
22
-0,10
0,05
23
-2
24
-0,10
1
+0,41
Objaśnienia do Macierzy IFE:
1.Kultura obsługi klienta to bardzo ważna część działalności przedsiębiorstwa.
2.W przyszłości od kultury obsługi w dużej mierze zależeć będzie wysokość
sprzedaży.
3. Nowoczesne technologie są warunkiem wzrostu produkcji dobrej jakościowo.
52
4.W przyszłości technologie będą się zmieniać na coraz to lepsze. Dzięki temu ,
że w chwili obecnej firma ma taką technologię nie będzie musiała jej tak
szybko zmieniać.
5.Ocena produktu przez klienta w chwili obecnej jest wysoka – dobra jakość ,
duży asortyment.
6.W przyszłości będzie to jeden z głównych czynników wpływających na
wielkość sprzedaży.
7.Jakość produktu w chwili obecnej wpływa na wielkość sprzedaży.
8.W przyszłości cena w mniejszym stopniu a właśnie jakość będzie
podstawowym warunkiem zakupu przez klienta.
9.Umiejętności menedżerskie firmy są wysokie. Menedżerowie mają dużą
wiedzę i doświadczenie.
10.W przyszłości będzie to ważny element w promowaniu produktu w związku
ze zwiększoną konkurencją.
11.Konkurencyjność cenowa występuje w chwili obecnej w związku z niskimi
kosztami produkcji.
12.W przyszłości cena nie będzie odgrywała tak ważnej roli jak dziś , gdyż ceny
konkurencji będą zbliżone.
13.Wyszkolona załoga to jedna z silnych stron firmy.
14.W przyszłości oddana firmie załoga i wysoki stopień wyszkolenia będzie
miał wpływ na zmniejszoną fluktuację , a co za tym idzie produkcja będzie
odbywała się na coraz wyższym poziomie (brak doszkalania nowych
pracowników).
15.W stosunku do innych producentów firma ma małą zdolność produkcyjną.
16.W przyszłości przy większym zapotrzebowaniu na kostkę brukową firma
może nie być w stanie zrealizować wszystkich zamówień.
53
17.Konieczność zachowania ostrego reżimu produkcyjnego może spowodować
w pierwszej fazie produkcji dużą ilość kostki wadliwej jakościowo, co jest
związane z dobrym przeszkoleniem załogi i nabyciem przez nich wprawy.
18.W przyszłości reżim ten musi być utrzymany , gdyż cena nie będzie
odgrywała takiej roli jak jakość. Aby ją utrzymać na wysokim poziomie
potrzebny jest właśnie reżim technologiczny.
19.Firma w chwili obecnej nieznana jako producent kostki brukowej. Brak
image firmy to słaba strona spółki.
20.W przyszłości firma musi się bardzo starać , poprzez bardzo dobrą jakość i
szeroki asortyment , aby firmę poznano na zewnątrz.
21.Przy uruchomianiu produkcji kostki brukowej pracownicy dopiero muszą się
nauczyć i wprawić w obsłudze maszyn.
22.W przyszłości nie będzie to sprawiało już problemów , zwłaszcza gdy kadra
nie będzie się zmieniać tylko doszkalać.
23.W chwili obecnej firma musi wykorzystać swoje kontakty (z wiązane z
produkcją budowlaną) do wejścia na rynek.
24.W przyszłości walka o rynek nasili się , gdyż tylko znane i w miarę duże
przedsiębiorstwa będą miały szansę istnieć.
54
STRATEGIA MARKETINGOWA
Dotychczasowe rozważania skłaniają firmę do zastosowania strategii penetracji
rynku , polegającej na dostarczaniu wyrobów wysokiej jakości , odpowiadającej
gustom klientów , po odpowiednich cenach.
SPOSOBY DYSTRYBUCJI
Kostka
brukowa
będzie
sprzedawana
przez
sieć
własnych
hurtowni
budowlanych zlokalizowanych na terenie Polski środkowo-zachodniej
oraz
poprzez sprzedaż bezpośrednią ( klienci indywidualni , firmy budowlane ,
brukarskie , drogowe , Urzędy Miast i Gmin)
STRATEGIA PROMOCJI I REKLAMY
Ważną częścią działalności firmy jest polityka wspierania rynku i działań w
sferze promocji i reklamy np. stosowanie różnych sposobów zachęcania
klientów , różnych działań w zakresie reklamy , ogłoszeń oraz udziału w
specjalistycznych wystawach handlowych. Firma będzie również prowadzić
działania reklamowe za pomocą tradycyjnych metod.
W pierwszym miesiącu od uruchomienia produkcji ukażą się ogłoszenia w
ogólnopolskich dziennikach RZECZPOSPOLITA i GAZETA WYBORCZA.
Będą się też ukazywały ogłoszenia w prasie budowlanej i drogowej :
DROGOWIEC POLSKI , PRZEGLĄD BUDOWLANY.
55
STRATEGIA CEN
Spółka ma zamiar prowadzić elastyczną politykę cenową . Poziom cen jest
dostosowany do jakości i atrakcyjności wyrobu. W tej branży bowiem w parze z
jakością musi iść odpowiednia cena. Spółka różnicować będzie również warunki
zapłaty w zależności od wiarygodności klienta.
56
VI. ANALIZA FINANSOWO – EKONOMICZNA
VI. 1. ZAŁOŻENIA DO ANALIZY
I.
Przedmiot i zakres analizy
1. Przedmiot analizy obejmuje całokształt działalności Spółki
„INWESTBRUK” związany z produkcją i sprzedażą wyrobów ( tablica 1)
2. Zakres czasowy analiz:
- okres wyjściowy to 1999 r. ( inwestycja)
- projekcja wyników : lata 2000 – 2002
- analiza prowadzona jest w ujęciach rocznych
3. Zakres rzeczowy analizy obejmuje sporządzenie :
- rachunku wyników
- zapotrzebowania na kapitał obrotowy
- zestawienia przepływów pieniężnych
- bilansu uproszczonego
- analizy wskaźnikowej , NPV i IRR
- analizy progu rentowności
II.
Kapitały własne:
1. Kapitał udziałowy Spółki wynosi 1.204.406 zł.
2. Kapitały własne będą corocznie zwiększane poprzez przekazanie części
zysku bilansowego po podziale:
30% na dywidendę
70% na zwiększenie kapitału własnego
57
III.
Koszty działalności
1. Prognoza całkowitych kosztów produkcji prezentuje tabela nr 2
2. Koszty finansowe związane z obsługą kredytu inwestycyjnego:
- wielkość kredytu : 1.500.000 zł
- okres kredytowania : 4 lata ( 12 rat kredytowych)
- karencja spłat kredytu : 1 rok
- karencja spłat odsetek : nie zakłada się
- okres spłaty rat i odsetek : kwartalnie ( pierwsza rata 30.3.2000, ostatnia
31.12.2002)
- oprocentowanie kredytu : 28%
IV.
Zapotrzebowanie na kapitał obrotowy:
- środki pieniężne zapewniające bezawaryjne realizowanie płatności to
180.000,- sprzedaż wyrobów gotowych odbywa się w całości bezgotówkowo , a cykl
inkasa należności wynosi 8 dni
- zapasy materiałów muszą być zgromadzone na 60 dni
58
- cykl rotacji zapasów produkcji w toku wynosi 15 dni
- cykl rozliczeń związany z płatnościami wynosi 8 dni
59
60
61
Download