6 sposobów na przekonanie mózgu

ul. Wodna 7
62-800, Kalisz
[email protected]
MentalWay.pl
Facebook.com/MentalWay
ŻYCIOWY AUTO PILOT
Każdy ma w swoim umyśle Życiowy Auto Pilot. To właśnie on odpowiada za większość naszych decyzji, reakcji i zachowań, nad
którymi nie zastanawiamy się wiele, one po prostu się dzieją.
W naszym życiu dzieje się tak wiele, że nasz mózg zautomatyzował dużo procesów. Inaczej nie bylibyśmy w stanie funkcjonować,
bo ilość decyzji i czynności do świadomego wykonania, przytłoczyłaby nas.
Nie trzeba szukać daleko przykładów działania Auto Pilota. To pokonywanie tej samej drogi z pracy do domu nawet tego nie zauważając. Po prostu nagle jesteś pod swoim domem i nie pamiętasz pokonywania każdego zakrętu. Jeżdżąc autem nie skupiasz
się na ilości ruchów jakie wykonujesz zmieniając bieg, to nawyki,
o których nie musisz myśleć, aby je wykonać prawidłowo.
Tak właśnie nasz Życiowy Auto Pilot pomaga nam na co dzień.
Jednak jego działanie może mieć także swoje cienie. Nie zawsze
wszystko układa się po naszej myśli. Czasami mimo naszych szczerych chęci i zapału, nie udaje nam się wytrwać w postanowieniach,
drodze do celu, zachowujemy się inaczej niż chcemy. Każdy zna
to uczucie. Jednak walka z siłą, która powoduje, że odpuszczamy
albo robimy coś innego niż zamierzamy wydaje się nierówna.
Tutaj właśnie niezbędna jest wiedza na temat działania Auto Pilota, który odpowiada za wiele z tych reakcji. Składają się na niego
nasze nawyki, instynkty oraz emocje i emocjonalne reakcje. W naszym mózgu znajdują się ośrodki, które na dany bodziec wywołują konkretne stany czy akcje. A my nie potrafimy nad tym zapanować.
Przykładowo doskonale rozumiesz, że chodzenie na siłownie jest
zdrowe, a Ty tego potrzebujesz. Jednak po tygodniu, pomimo
tego, jakie wydawało Ci się to ważne, nie idziesz trenować. Robisz
coś, co masz w zwyczaju. To nawyk, który możesz zmienić, ale nie
samą silną wolą. Musisz pokazać tej kontrolującej części mózgu
powód do zmiany.
3 CZĘŚCI TWOJEGO MÓZGU
Aby lepiej zrozumieć działanie naszego Życiowego
Auto Pilota potrzebujemy minimalnej dawki wiedzy o naszych mózgach. Można je podzielić na 3 części. Nie chodzi tutaj o neurologiczne rozróżnienia i wywody. Chodzi nam jedynie
o pokazanie jak te części wpływają na nasze życie oraz jak to wykorzystać na Twoją korzyść.
MÓZG RACJONALNY
To najmłodsza część mózgu, typowo ludzka. Pozwala nam ona
analizować, wyciągać wnioski i szukać racjonalnych przyczyn.
Teoretycznie tylko takie decyzje podejmujemy, jednak jak już pokazały powyższe przykłady nie zawsze tak jest.
MÓZG EMOCJONALNY
Nieco starsza część, którą posiadają ssaki. Jak wskazuje nam nazwa, kryją się w niej nasze wszystkie emocje i reakcje jakie wywołują.
MÓZG GADZI
Najstarsza struktura mózgu odziedziczona od gadów. To ona odpowiada za nasze nawyki, automatyczne reakcje, instynkty. Patrząc
na nasz dzisiejszy świat pełen zaawansowanych technologii i racjonalnych argumentów teoretycznie nie powinna już funkcjonować. Jednak dalej działa i co szokujące, decyduje o wielu rzeczach
w naszym życiu.
To właśnie jej poświęcimy najwięcej uwagi w tym raporcie.
W kolejnej części znajdziesz 6 sposobów na przekonanie Gadziego Mózgu do podporządkowania się temu, czego Ty chcesz!
6 sposobów na przekonanie mózgu
Wiesz już, że na gadzi mózg nie działają racjonalne argumenty.
Aby go przekonać, do zmiany kierunku, w jakich chce zmierzać
możesz wykorzystać 6 sposobów, o których zaraz się dowiesz.
Formułując argumenty, aby przekonać się do zmiany nawyków,
zrobić coś, na co zazwyczaj nie masz ochoty, ale wiesz, że należy to zrobić, korzystaj z poniższych sposobów. Najlepsze efekty
osiągniesz, kiedy będziesz je ze sobą łączyć, wtedy ich siła będzie
dużo większa.
Nasz Gadzi Mózg potrzebuje nieco innej stymulacji, niż
to, co większość z nas stosuje. Kiedy nauczysz się posługiwać
poniższą
wiedzą,
to
z
łatwością
zmienisz
w swoim Życiowym Auto Pilocie wiele nawyków i zachowań. Te
umiejętności pomogą Ci także zwiększyć swoją siłę w negocjacjach, sprzedaży i dyskusjach!
#1 - JA
Gadzi mózg jest przede wszystkim EGOISTĄ! Nie obchodzą go
inni, nie obchodzi go nic, oprócz Ciebie i Twojego dobra. To jego
mechanizm obronny, który nie zna empatii. Liczy się przetrwanie
i własne samopoczucie. Stąd wywodzi się wiele instynktów, które
wciąż w nas jako ludziach drzemią. Dlatego musi zobaczyć własny
interes w tym, w czym ma wziąć udział i potrzebuje poczucia, że
jest najważniejszy.
Odwołuj się więc do tej potrzeby i pragnienia samozadowolenia.
Zadbaj o to, aby widoczne były KORZYŚCI. Nie same suche argumenty. Na przykład nie chodzi o to, by być szczupłym. Chodzi
o to, co daje taka sylwetka, czyli wzrost pewności siebie, seksapil,
przynależność do grupy osób, itd. Właśnie tego potrzebuje Gadzi
mózg.
#2 KONTRAST
Brak różnicy powoduje, że nic nie wybija się z tła, a wtedy nie
jest warte naszej uwagi. Dokładnie takie samo podejście ma Gadzi Mózg, skupi się na czymś wyrazistym. Kontrast pozwala nam
w życiu dostrzegać dużo więcej, a dzięki temu wyciągać wnioski. Dzięki niemu mamy PORÓWNANIE i punkty odniesienia do
innych rzeczy. Bez tego nie bylibyśmy w stanie niczego ocenić.
A zwłaszcza kiedy nie mamy czasu na zastanowienie się i trzeba
szybko wybrać.
Im większego kontrastu i wyrazistości dostarczysz Gadziemu Mózgowi, tym łatwiej oraz szybciej podejmie decyzje. Pokaż mu to
co chcesz mieć i w kontraście coś, co będziesz mieć (a tego nie
chcesz), jeżeli czegoś nie będziesz robić. W naturalny sposób zmo-
tywujesz się, aby dążyć do pożądanych rezultatów i uciekać przed
negatywnymi efektami.
Właśnie dlatego tak lubimy widzieć porównania „przed i po”, gdzie
widać silny kontrast i zmianę. Wtedy od razu błyskawicznie oceniamy i nie musimy szukać miliona argumentów.
#3 WIZUALNY
Najprościej mówiąc, Gadzi Mózg to wzrokowiec. Możesz tłumaczyć, tłumaczyć i tłumaczyć… Ale dopiero, kiedy POKAŻESZ,
przekaz będzie mocniejszy i dotrze do celu! Wzrok jest silniejszym zmysłem niż słuch. Dlatego wizualne rzeczy działają na
nas lepiej niż inne bodźce.
Obraz przenosi również dużo więcej informacji niż tekst czy
dźwięk. Pozwala w sekundę odebrać duuużo więcej informacji niż tekst, czy tłumaczenie. Zaobserwuj swoją reakcję na
reklamę radiową i telewizyjną. Na pewno szybko dojdziesz
do wniosku, że na radiu nie skupiasz się tak mocno jak na
telewizorze, a siła przekazu różni się drastycznie
Dlatego warto używać jak największej ilości bodźców wizualnych, aby dotrzeć do gadziego mózgu. To stąd biorą się
tablice wizyjne czy wizualizacje produktów. Wykorzystaj to
i stymuluj swój umysł regularnie wizualizując swoje cele lub
wręcz oglądając, jeśli to możliwe.
#4 ZAPAMIĘTUJE POCZĄTEK I KONIEC
To co jest w środku dużo słabiej zapada nam w pamięć i ciężej
jest do tego wrócić. Silne akcenty powodują, że je zapamiętamy.
Łatwo się więc domyślić, że to, co jest na początku i na końcu
ma największe znaczenie oraz możemy to wykorzystać.
Jeżeli będziesz prowadzić jakąś prezentację, zadbaj o to, aby
najmocniej zaakcentować początek i koniec. Wtedy słuchacze
potrzebują największych emocji, aby Cię zapamiętać. A jeżeli chcesz przekonać się do regularnych treningów, rozpocznij
i zakończ go tak, aby Twój Gadzi Mózg nie mógł doczekać się
kolejnego! Kiedy przez cały czas, stan energetyczny czy emocje
będą na takim samym poziomie, to mózg nie będzie wiedział,
na czym ma się skupić. W efekcie rozproszony, nie zapamięta
niemal niczego. Jednak kiedy w tym równaniu pojawią się skoki
napięcia, to na pewno zapadną w pamięć.
#5 NAMACALNY
Pod tym stymulantem Gadziego Mózgu kryją się KONKRETY,
dużo konkretów. Proste słowa i łatwe zwroty docierają najszybciej. Ultranowoczesne, hiperprzestrzenne rozwiązania nie są dla
gadziego mózgu… ;)
Jeżeli uprzesz się, aby używać skomplikowanych słów oraz zawile zbudujesz zdania komunikując się z kimś, kto ich nie zna, to
niestety, ale nie skupi się na Tobie. Może wyglądać jakby słuchał,
ale myślami będzie w innym świecie i niczego nie zapamięta.
Jak na co dzień korzystać z tego bodźca? Na przykład formułując swoje cele i marzenia, nie staraj się używać słów wydmuszek, lania wody i nic dla Ciebie nieznaczących metafor.
Skup się raczej na takim opisie, który sprawi, że Twój umysł
z łatwością zobaczy i poczuje to, co przeczyta. Jak wspomnieli-
śmy wyżej, posłuż się konkretami i prostymi słowami.
Przykładowe zastosowanie w komunikacji z kimś może
być
następujące.
Opowiadając
komuś
historię,
za-
wrzyj w niej szczegóły. To one będą w niej konkretami
i pokażą prawdziwość opowieści. Bez nich często można odnieść wrażenie, że jest mało wiarygodna. Czemu? Bo wyda się
ogólna. Nie będzie namacalna.
#6 EMOCJONALNY
Emocje lub ich brak decydują o tym, czy Gadzi Mózg poświęci
na coś uwagę. Bez nich nudzi się i olewa temat. Jednak im silniejsze będą, tym większe będzie skupienie.
Emocje pozwalają zapamiętywać, czuć i reagować. Są bardzo
mocnym nośnikiem informacji. Jako ludzie najbardziej lubimy
te silne, głębokie i nagłe.
Bezcenną umiejętnością jest umieć obudzić w sobie jakąś emocję oraz sprawić, by inni także ją poczuli. Przekonując siebie do
czegoś, spraw, by pojawiały się emocje. Możesz wykorzystać te
negatywne i pozytywne.
Strach czy obrzydzenie może pomóc Ci się od czegoś odzwyczaić, na przykład może rzucić jakiś nałóg. Z kolei silne pragnienie może dać Ci napęd i pomóc zrealizować marzenie!
Lj:$*08:"6501*-05D[ZMJ
DPOBNJ45&36+&PSB[KBL
XZ[OBD[Zǎ/08:,*&36/&, /BT[VNZT’E[JB’BOBBVUPQJMPDJFQS[Z
XJǗLT[PǴDJEFDZ[KJJD[ZOOPǴDJ"LBȈEB
[OJDIQPQZDIBOBTPLSPLEBMFK1ZUBOJF
UZMLPD[ZQPQZDIBOBTXQPȈnjEBOZN
LJFSVOLV %PXJFE[TJǗPE.JDIB’B
8BXS[ZOJBLB&LTQFSUBVXBMOJBOJB
MVE[LJFHPQPUFODKB’V
DPOBQǗE[B
OBT[LjZDJPXZ"VUP1JMPUJKBLXZ[OBD[Zǎ
NVPEQPXJFEOJLJFSVOFL
ǎ130'&4+0/"-/*&OBTXPKFNBS[FOJBJ
"SUPG%SFBNJOHQP[XPMJ$JTQPKS[FKOJFXJFMFPTØCSP[VNJFKBLnjQPUǗHǗTUB
[BD[njǎKFTLVUFD[OJFSFBMJ[PXBǎ%[JTJBTULPDPOBTPUBD[BLJFEZǴCZ’P[JBSFO
OPXJnjJDIQSBHOJFOJB"QS[FDJFȈXT[Z D[ZKFKǴH’PXJF
LJFNNBS[FOJBLUØSFXZLJF’LPXB’PX
10/"%(0%;*/7*%&0
JD[FOJBNJ
"Lj%/*08:4,3:15[ǎXOB
LBȈEZE[JFǩ
8JǗDFK*OGPSNBDKJ
IUUQTNXXBZQMMBQITF
/BXZLJ
8FXOǗUS[OB
NPUZXBDKB
$FMF