Bariery w dostępie do rynku

Bariery w dostępie do rynku
2015-06-12 15:37:33
2
Wysokie wymagania włoskiego rynku co do jakości oraz wzornictwa są barierą dla polskiego eksportu. Włochy są
bowiem światowym liderem wzornictwa przemysłowego.
Rynek włoski regulowany jest wieloma krajowymi i unijnymi aktami prawnymi. Regulacje te dotyczą wszystkich
działalności rynkowej - począwszy od otwierania, obrotu gospodarczego, po uregulowania finansowo-podatkowe.
We Włoszech regulowane są również zagadnienia specjalistyczne, takie jak np. obrót lekami weterynaryjnymi,
sprzedaż napojów alkoholowych czy sprzedaż artykułów pirotechnicznych.
Podobne uregulowania prawne dotyczą świadczenia usług – np. detektywistycznych, ochroniarskich czy
utylizacja azbestu.
Istnieją również przepisy lokalne, uwzględniające specyfikę i potrzeby rynków w poszczególnych regionach kraju.
Na stronach internetowych można odnaleźć dany akt prawny regulujący rynek w poszczególnych dziedzinach.
Informacji o rynku udzielają również Izby Przemysłowo-Handlowe w poszczególnych regionach kraju.
http://www.camcom.it
Warunki dostępu dla polskich towarów i usług wynikające z włoskich przepisów (licencje, zezwolenia,
kwalifikacje, wpisy na listy zawodowe) są identyczne dla wszystkich eksporterów i przedsiębiorców z UE.
Wśród barier w polskim eksporcie do Włoch należy wymienić słabą znajomość polskiej oferty eksportowej oraz
brak rozpoznawalności polskiej marki.
Włosi nadal nie postrzegają Polski jako kraju przedsiębiorczego, dynamicznego i nowoczesnego, producenta
szerokiej gamy produktów przemysłowych o znakomitym wzornictwie i jakości.
Polskie firmy są natomiast dobrze postrzegane jako kooperanci firm włoskich w różnych dziedzinach, co często
bywa wstępnym etapem uruchomienia procesu eksportu.
Natomiast odczuwalny jest brak silnych polskich marek, które identyfikowałyby określone produktów jako Made
in Poland.
Trudności w eksporcie polskich towarów wynikają też ze słabej znajomości rynku włoskiego – np. popytu,
upodobań konsumenta, cen, działań potencjalnych konkurentów, słabego rozpoznania kanałów dystrybucji.
Przekłada się to na źle przygotowywane oferty handlowe, zbyt wysokie ceny, traktowanie wszystkich rynków
zbytu w jednakowy sposób czy stosowanie sztywnych terminów płatności.
Polskie firmy niechętnie inwestują w promocję we Włoszech. Sprzedaż niektórych produktów w tym kraju
wymaga uzyskania odpowiedniej autoryzacji – np. w przypadku zamiaru sprzedaży na tutejszym rynku leków,
produktów medycznych, farmaceutycznych i kosmetycznych.
W 2006 r. Włochy zniosły okres przejściowy w zakresie swobodnego przepływu pracowników i nie ma już
formalnych barier w dostępie do tutejszego rynku pracy. Uregulowano również procedury związane z pobytem
obywateli UE na terenie Włoch (ustawa z 11 kwietnia 2007 r.). Pełne otwarcie rynku pozwala polskim
pracownikom realizować kontrakty związane ze świadczeniem usług przez polskie przedsiębiorstwa, poprzez tzw.
pracowników delegowanych. Zwiększenie zainteresowania polskich pracowników tą formą świadczenia usług na
włoskim rynku jest coraz bardziej widoczne. Nie ma też problemów z zatrudnianiem we Włoszech polskich
pracowników służby zdrowia - lekarzy, pielęgniarek czy salowych. Duże zainteresowanie rynkiem włoskim
okazują polskie firmy - podwykonawcy głównie w sektorze budowlanym, przy pracach montażowych i poligrafii.
Ponieważ prawo we Włoszech jest bardzo skomplikowane, włoscy przedsiębiorcy prowadzący nawet
jednoosobową firmę korzystają najczęściej z usług doradców finansowych i handlowych. Polskim biznesmenom
zaleca się też korzystanie z pomocy wyspecjalizowanych kancelarii prawnych. Prawnicy powinni doradzić
3
najlepszą formę działalności i zająć się załatwianiem wszystkich formalności, co skróci czas założenia firmy i
pozwoli uniknąć ewentualnych problemów.
4